第12章 第4章密切跟进
第二天上班时，胡建业问起了她昨天与慕容先生见面谈得如何，水宛如说昨天去到的时候，慕容先生刚好很忙，一直在接电话。后来许总又有事找他，所以没机会跟他详聊。
胡建业说那过一两天再去拜访他，跟进客户要有耐心。水宛如说好。然后胡建业叫她今天先不用出去跑了，说要留在公司贴样板。
10点时，又有一个女孩子来面试。水宛如和刘小华就去杂物间里贴样板。就是水宛如上次送给慕容先生的那种样板。
样板共24种颜色，分三个系列，第一个是纯洁系列，颗粒微小，颜色都是纯色的，以浅色为主；第二个是水晶系列，深浅色都有，颗粒较大，表面还点缀着一些小小的镜片；第三个是豪放系列，花色系，颗粒粗大。这些小样块是事先在工厂切好的了，切成正方形状。
杂物间有点阴暗，灯被打开了。水宛如托着一块叫满天星的石块在手掌心，当宝物一样鉴赏着。巴掌大的石英石块，托在手心里，沉甸甸的。她将满天星放下，又拿起一块水晶蓝。水晶蓝在灯光的照射下，石英石颗粒显得晶莹剔透，表面上的镜片闪耀着蓝色的光芒，真像一块蓝宝石。
水宛如满心欢喜，这些漂亮的石块，就是她以后开拓市场的法宝了。她握着那块水晶蓝样块，喜滋滋地玩赏个不停。
“小水，别顾着玩啦，快点贴样板！要贴完这么多套，只有我们两个，不知上午能不能贴得完。”刘小华拿着玻璃胶枪敲敲桌面。
“好，现在就贴。”水宛如从纸皮箱里搬出三本像书一样的蓝色样板盒摆在长方形桌面上，接着就拿起玻璃胶枪对着样板盒的每个空格挤着玻璃胶，然后将石块一块块贴上去。
每一本样板盒刚好贴一个系列的样块。贴完三本，水宛如又喜滋滋地欣赏着，她觉得这些小石块真是漂亮极了，越看越喜欢！这是她第二次贴样板。第一次贴的那套，送给慕容先生了。
“小水，又发什么呆？才贴完一套，还要继续贴啊。”刘小华边贴边催着水宛如。
“这些小石块真好看，看着就喜欢！”
“石头而已，有什么好看的。快贴快贴！”刘小华心思根本不在石头上，“你说，现在正在面试的这个女孩子，能不能通过呢？”
“不知道哦。上次那个面试了十多分钟就走了。今天这个面试到现在有半个多钟了，还没出来，估计能成吧。”
“都这么多天过去了，还只有我们两人。希望胡总快点招多几个，要不公司太冷清了。”
快到11点时，那个女孩子才从胡总办公室出来。刘小华小声地对水宛如说：“这个面试了将近一个钟，我想能成。”
她们继续贴着样板。贴了整个上午，都没贴完。
下午，水宛如继续留在公司。贴完样块，还得贴标签，所以一直忙到快下班才完成。
星期四，胡建业上午又面试了两个人。这两人都面试不到十分钟就走了，看样子都不满意。中午时，胡建业交代刘小华一些事后就回s城去了。
水宛如上午在公司整理资料，她将之前收集来的资料都输进电脑里保存。
“今天这两个都面试不到十分钟，肯定都不成。都这么久了，还没招到一个，不知是胡总太挑剔，还是那些人实在太差劲。”吃午饭时，刘小华边吃边嘀咕。
水宛如喝了一口汤，说：“面试都是双向选择的，说不定是人家没看中我们公司呢。其实，我们这里都不算公司，只是个小小的办公室。而且设在这样一栋商住楼里面，这里虽然也有别的公司在办公，但大部分都是住户。所以，这里给人的感觉就是很不正规。那些人来面试，见是这么不正规的场所，员工也只有我们两人，规模这么小，可能一看就没信心了。”
刘小华说：“也是哦。”
水宛如继续说道：“别说她们了，就说我自己，我第一次来面试时，一进门，见一个员工都没有，就有点害怕了，觉得这里不是正经公司，可能是骗人的。后来，面试时，胡总一说起产品就一副很自信的样子，介绍起产品来真是滔滔不绝，热情高涨，很有感染力！我这才相信这家公司是真的，这家公司的产品真不错。现在想想，当时面试的过程真是搞笑！”
说到这，水宛如忍不住笑了起来。
刘小华也觉得好笑。她说：“我还好，幸亏是熟人介绍的，知根知底。换成是我，我也会害怕。对了，我觉得奇怪，为什么胡总每次约来面试的都是些女的？这是在招业务员耶，业务员不应该是男的才有优势吗？多找些男的也好嘛，干嘛约的都是女？想不明白！”
水宛如说：“胡总同我说过，我们公司的业务员和其他跑业务的不一样。他考虑到的是我们跟厨柜公司合作以后，还需要业务员的长期跟进。那些厨柜公司的经营渠道多数都是以开专卖店为主，我们业务员以后要接触的对象都是她们的导购员。而导购员大部分都是女孩子，以后跟她们沟通时，女孩子之间容易找到话题。”
“原来是这样。”
下午，水宛如又出去跑市场了。
星期五早上回到公司，水宛如打了个电话给慕容先生，问他上午有没有空，有空的话，她想过去拜访他一下。慕容先生说有空，过来吧。
水宛如今天穿的是第一次拜访慕容先生时穿的那套米白色的职业套装短裙，头发还是梳成了马尾辫。来到慕容先生办公室门口，水宛如敲敲半开着的房门，打了声招呼：“慕容先生，您好！”
慕容先生正对着电脑画着图，他抬起头，见她来了，就起身走向沙发。
“来啦！坐！”
水宛如还是坐在那张单人沙发上。这时，面带微笑的前台文员端水进来，放下水后，又微笑着走出去。
“喝水！”
水宛如微微一笑，端起水杯喝了一口。
“慕容先生，不会打扰您工作吧？”
慕容先生笑说：“放心，今天没那么多电话了。上次刚好和一个外地经销商在讨论一些问题。”
“哦，贵公司外地也有分店。”
“有，外地的分店都是加盟的。花城本地的店才是直营店。”
“我最近跑了几个大型的建材市场，里面都有贵公司的专卖店。几个店对比起来，典雅家居中心的店好像是最大的。”
“对，是最大的。典雅的店是公司的旗舰店。”
“哦，是旗舰店。对了，上次听您说，典雅的店准备要换新样板了，不知计划在什么时候更换呢？”
慕容先生说：“是有这个计划。但更换样板之前要先重新装修店面。目前，店面装修方案和样板设计方案已经完成，许总也已经将方案交给大老板了。接下来就等公司高层审批了。至于什么时候开始动工，这个就很难说了。因为店面装修需要动用不少资金，这就需要高层来决定。公司是个家族企业，每个重要的方案都需要多方讨论才能决定是否实施、什么时候开始实施。快的话，可能是一个月，慢的话，可能要半年，或者一年都说不定。”
“啊？是这样。那就是还需要慢慢等了……”水宛如喃喃低语。
“水小姐。”慕容先生见水宛如低声自语着，就说，“放心，一有消息我就会告诉你的。”
水宛如回过神来，淡淡一笑：“好的。”
“水小姐，你们老板最近很忙吧？最近几次都是你一个人来。”
老板？水宛如听到他问起老板，忙说：“是的，我们老板最近很忙，在s城的时间比较多。”说完，又出了一会儿神，好像想起什么棘手的事来。
“水小姐。”
“哦，不好意思！您刚才提起我们老板，我想起一些事来。”
“你们公司现在有几个业务员？”
“……目前……目前只有我一个。”
“那你压力不小吧？是不是每天都要出去跑市场？”
“偶尔也待在公司里，大部分时间都出去跑。”
“经常在外面跑辛不辛苦？”
“还好……”
星期六，只需上半天班。准备下班时，刘小华开心地说：“五一长假后，已经连续上了10天班，好累啊！终于可以放松一下了！”
水宛如见刘小华那么开心，她却开心不起来。虽然下午就可以开始休息了，可她的心还忙着呢。
她想着昨天慕容先生说他们的典雅店还不能确定什么时候开始装修，她不知下星期回公司上班，该怎么跟老板交代。
她觉得老板在将兴华交给她跟进时，说的那些话的意思分明就是，兴华是基本搞定了的，是差不多可以上样板了的。
可是，现在她跟进的结果是，还不知道什么时候可以上样板，有可能要等很久。
还有，那次去拜访许总时，他的态度竟然那么差，还说对产品没兴趣，万一他不同意上公司的样板，那怎么办？
到时老板会不会认为是她的能力有问题，会不会怪罪她没跟好？
天啊，想想头都大了！
下班后，水宛如心事重重地坐上了公交车。她一直在思考接下来应该怎样开展业务。兴华肯定是要密切跟进的，但市场上还有那么多客户，潜力巨大，也应该抓紧去开拓。
对！抓紧去开拓！
水宛如一脸疲态地走进和煦苑小区。
这个老式小区的楼层都不高，外观已经很破旧，但这里最吸引人的一点，就是树木繁盛，环境清幽。通道两旁都是高大粗壮的白兰花树，一走进大门，阵阵浓郁的白兰花香随风飘来。
水宛如不禁放慢脚步，深吸一口气。几片白色的花瓣飘落下来，她伸手想去接，没接着。
忽然，前方有人在叫她。
定睛望去，只见何文英与她男友周勇手挽着手向这边走来。身着粉色连衣裙、笑容甜美的何文英向她挥了挥手，她那身材高大、一脸帅气的男友嘴角也堆满笑意。多美好的一对啊！
水宛如竟然看呆了，都忘记回应了。
直到他们走到跟前，水宛如才笑问：“两位又要去哪里浪漫？”
周勇笑而不语。何文英笑嘻嘻说：“逛北城路。”
“玩得开心点哦！”
回到宿舍，走进厅里，水宛如见马凤莲正和她男友王树波亲昵地依偎在沙发上看电视。
“阿如，回来啦？”
“是啊，好累！”
“吃点水果。”
“太累了，我去休息一会。”
两人也不避嫌，一直搂抱着。
水宛如不好意思在厅里当电灯泡，赶紧回到房间里。
她重重地躺在床上，出神地看着天花板。虽然很疲惫，但毫无睡意，她躺在床上翻来覆去，反而更加不舒服，索性坐了起来。坐了一会儿，又觉得好无聊。
后来，她还是决定去东站休闲广场走走，去看看瀑布。
星期一，胡建业9点多才到公司。10点时，他叫水宛如到他办公室。
胡建业将一盒卡片交给水宛如，这是她的卡片，终于印好了。
“太好了！终于有卡片了！”水宛如兴奋地说，“胡总，那我等一下就出去跑业务了。”
胡建业说：“卡片是业务员身份的象征，是开拓市场的敲门砖。一定要善用卡片。”
水宛如打开盒子，拿了一张出来，很认真地看着。卡片做得很精美，她很喜欢。她看到卡片上她的职位注明的是业务顾问，而不是业务员，不禁想笑。她小声地念着：“业务顾问。”
“对！业务顾问。记住，你不是一个普通的业务员。”
水宛如点点头。
“将你之前收集的客户资料打印一份出来，我来给你分析一下哪些是目前需要重点去推广的。”
“好。”
水宛如来到厅里，见刘小华坐在她的座位上无聊地转着笔玩。
刘小华见水宛如从胡总办公室走了出来，以为她开完会了，开心极了：“开完会啦？”
“还没，胡总叫我把客户资料打印出来给他。”
“我来帮你打，我来帮你打。”刘小华殷勤地走到电脑桌前，“放在哪个文件夹里？标题叫什么？”
“谢了，还是我自己来吧。”水宛如熟练地打开自己的文件夹，里面有一份《目标客户统计表》，她打印了两份。
水宛如拿着《目标客户统计表》走回办公室，将其中一份递给了胡建业，留下另一份自己看。
胡建业仔细看了好一阵，然后拿起笔在统计表上打勾。
“打勾的这十个品牌，都是很值得跟进的，你可以先去跑。”
“好的。”
“这些品牌都比较有实力，在花城市场上都有多家分店。负责人或老板一般都不在店里，你一开始只能通过与店面的导购员接触，先向她们介绍产品，多与她们沟通，可能要与她们熟悉后，她们才会将负责人的联系方式告诉你。先去跑一跑吧，有问题就及时反馈给我，我们到时再来分析。”
“好的。”
“对了，兴华跟进得怎么样了？有什么最新消息吗？”
水宛如没想到老板会突然问起兴华来，只好说：“那天慕容先生说店面装修方案和样板设计方案已经完成了，并已经将方案交给大老板了，就等审批了。”
水宛如没有将兴华高层审批的复杂性和不确定性告诉老板，她觉得还是先不说，说不定很快就通过了呢。
“好！兴华还是要多花点时间跟进。”
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