第11章 第3章再次拜访
这两天，胡建业又没来花城。他又是打电话让水宛如先去逛逛市场，收集资料。也就是说，暂时，水宛如还不用急着向厨柜店推销产品，只是先去摸底，先了解整个建材市场上都有哪些厨柜店，不管高中低档都将对方的宣传资料收集回来，然后再针对这些资料来分析哪些是目标客户，以便有效跟进。
水宛如心想，只是去收集资料，还是挺轻松的。很多厨柜店一般都会在前台或资料架上摆放着宣传资料，任由大家取阅。所以只要大胆走进去，一般都能拿到资料。即便不是摆放在显眼位置，礼貌地问他们要一份，对方还是会给的，除非已经派完了。宣传资料本来就是用来宣传的嘛，有人主动来拿，他们还会不乐意吗？
水宛如想起上次培训时，胡总提到了厨柜一条街，她以前还没逛过。她决定这两天就重点跑跑厨柜一条街。
果然，她发现每条厨柜街，都有爱华厨柜世家。爱华的每家店，店面都很大，装修档次与附近的那些“洋品牌”相比，低档多了。爱华给人的感觉就是“大”，店大欺客的那种“大”，很有震慑力量。
水宛如就被震慑住了，有点不敢走进去。最终，水宛如还是决定鼓起勇气走进去见识一下大品牌是怎样一种大格局。
一进店，就有几位导购员热情地迎上来打招呼。这是欢迎“上帝”的热情，水宛如有点“受宠若惊”，刚才好不容易鼓起来的勇气竟然“惊”跑了。她很清楚自己的身份是业务员，而不是对方要迎接的“上帝”。她顿时显得异常紧张、拘束！
被热情欢迎进店后，有两位导购员跟随在她后面。她们也不开口介绍产品，也不问你有什么事。只是跟着，还边跟边打量着她。
水宛如也不是没进过其他店，但从来没像这次这么紧张过。平时去逛其他店，那些店员与你打招呼后，有的马上就进入工作状态，热情地向你介绍产品；有的一眼就看出你是业务员，直接问你有什么事；有的一时判断不准，虽然也会打量着你，但起码心思还是在介绍产品上，不至于太尴尬。
而现在，两位导购员就像盯贼一样盯着她。水宛如走在前头，紧张得手心直冒汗。
爱华的店真不是一般的大啊，她感觉就像进入了迷宫，怎么走都走不到出口。她走马观花地逛着，终于逛到了另一个门口，门口刚好摆放着一个资料架，水宛如在经过那架子时，顺手就拿了一份，然后逃也似的快步走了出去。
出门后，水宛如大舒一口气！她觉得自己刚才为了拿到这份资料，那表现真的就像个贼。当她正准备将资料放进手提袋时，这才发现，今天提的是印有“l石英石——您的厨房专家”字样的手提袋。原来就是这个手提袋惹的祸呀！惹得人家像盯贼一样盯着自己。
星期二，胡建业来花城了。上午9点半，有个女孩子来面试业务员。胡建业和她聊了十几分钟就让她走了。那女孩子一走，胡建业就叫水宛如带上收集来的资料到他办公室。
分析完资料，胡建业就问水宛如上次与兴华公司的慕容先生见面，谈得怎么样。水宛如说，谈得还不错，慕容先生很认可公司的产品。
胡建业很自豪地说：“我们的产品这么好，有眼光的设计师都会认可的。我很看好兴华在花城市场上的影响力。上次我与慕容先生见面时，他透露了一个很重要的信息，说他们公司在典雅家居中心的店近期计划重新装修。重新装修就意味着要更换新样板，这是一个难得的契机。典雅家居中心是花城比较高端、有影响力的建材市场，如果我们能趁兴华更换新样板之际，也上一套我们的样板，那将是我们进军花城市场的一个良好开端。接下来你的工作就是重点跟进兴华。你要多与慕容先生联系，多与他交流。密切关注他们什么时候开始正式装修。如果开始装修，我们就得尽快与他们谈妥上样板的合作事项了。”
水宛如说：“那天，慕容先生也有提到典雅的店要更换新样板，他还说可以帮忙推荐。”
胡建业一听，很高兴：“那就好！”
水宛如却眉头紧锁：“但是他说，最终还是要看许总的意见……”
胡建业摸了摸他那光得发亮的头，说：“我和许总也谈过了。上次都谈到上样板的事了，他是同意的了。只不过他说要等慕容先生设计方案出来后再详谈。还说，有疑问找慕容先生就可以了，他才专业。所以你要多上门去拜访他，多与他沟通交流。”
水宛如很想问一句：是吗？她很想告诉老板，那天许总一提起你，就很生气的啊。但看到老板那副信心满满的样子，她又不忍心去揭穿真相。算了，反正那天慕容先生叫她放心，说是个小误会，可以解决的。
下午，水宛如再次去拜访慕容先生。进门时，慕容先生刚好在打电话。水宛如立在门口，正犹豫着要不要先回避退出房门，慕容先生用左手示意她先过去沙发那边坐。
水宛如点点头，便走过去坐在上次坐的那张单人沙发上。刚坐下，前台文员就端水进来，请她喝水。水宛如说了声谢谢，那前台文员微微一笑走了出去。
慕容先生还在打电话，好像是在谈论什么设计方案的事。
水宛如端起水杯，静静地喝着水，边喝边打量着办公室内的陈设。
她十分喜欢长沙发背景墙上那副“上善若水”的字画，字体行云流水，意蕴悠长。水宛如饶有兴趣地欣赏了好一会儿。
欣赏完字画，她又打量着室内的其他陈设。
慕容先生的办公桌在水宛如左手边斜对面，他坐的办公椅后面立着一组开放式的书柜。书柜是不规则的间隔，显得错落有致。书柜里摆放最多的是厚厚的书籍，还有一些杂志，也有一些工艺品，很有文艺气息。
她不禁也打量了一下慕容先生，从这个角度望去，只看到他的侧脸。他的头发偏长，潇洒飘逸，很有设计师独特的风范。他的侧脸轮廓分明，鼻梁高挺笔直。看样子应该是北方人。
水宛如正看得出神，慕容先生放下话筒，转过脸来望向她说：“不好意思！让你等这么久！”这一望，刚好撞上水宛如的视线。这一撞，让水宛如羞红了脸，不好意思地低下头来。
刚好在这时，电话又响了。慕容先生接了电话，不过，只说了几句就挂断了。他站起身走了过来，坐在那张长沙发上。他说：“今天电话真多。让你等这么久！”
水宛如忙说：“没事！没事！我只是过来坐坐。就怕打扰到您的工作了。”
“不打扰，不打扰！”
正说着不打扰，此时，前台文员走了进来，对慕容先生说：“慕容总监，许总找您。他叫您去一下他的办公室。”
慕容先生点下头：“好的，知道了，待会儿就过去。”
水宛如很识趣地说：“慕容先生，那您先忙，我先告辞了。”
慕容先生一脸歉意：“不好意思！下次有空再来坐。”
水宛如微笑着说好，就起身告辞。
从兴华出来后，水宛如又顺便逛了周围几家厨柜店，收集了几份资料。看看手机，5点多了，可以回去了，要不等一下路上又塞车了。
今晚轮到水宛如做饭了。她下了公交车后，就顺道去菜市场买菜。
买完菜回到宿舍，还不到6点。水宛如先给小院里和窗前的花儿浇水。浇完窗前的栀子花，她在书桌前的椅子坐了下来。
闷坐了一会儿，她打开抽屉，拿出口琴，吹起了《斯卡布罗集市》。
这也是她很喜欢吹的一首曲子。第一次听到这首歌曲时，是她读高二的时候。她还记得那次，她到英语老师房间交作业本，老师正在听英文歌，当时正在播放的就是这首歌曲。她一下子就被这天籁之音吸引住了！凄美的曲调，空灵的歌声，真是透彻心扉！歌曲播完，她还沉浸在唯美的意境中，竟然忘记自己是来交作业的。英语老师见她如此喜欢，就和她介绍起这首歌曲来。她才知道这首歌曲叫《斯卡布罗集市》。从此她便迷上了这首曲子。
此刻，她闭着眼睛很专注地吹着。她有着长长的眼睫毛，秀气的鼻子，薄薄的嘴唇。晚霞绯红的余光洒进窗子里，正好照在她那精致的脸上，为她的娇颜平添了一抹迷人的雅韵。
一曲终了，她睁开眼睛，两手还一直握着口琴，若有所思地凝视着这把宝贝。这把口琴是她升上初一那年，爷爷送给她的生日礼物。她十分喜欢，视若珍宝，有事没事就练吹口琴，很快就学会吹很多曲子。自从学会吹口琴后，妹妹就成了她最忠实的粉丝，经常缠着她吹曲子。
一想到她那可爱的粉丝每次都很陶醉的样子，水宛如不觉暖暖一笑。她不知道，此时，还有另一个粉丝正倚着房间的门框，陶醉地欣赏着。
她将口琴擦干净后，便放回抽屉里。
方晓青刚才见她吹完曲子还在出神，就没打扰她，这时见她将口琴收进抽屉，才敲了下门，开口赞道：“阿如，吹得太好听了！我喜欢这首曲子！”
水宛如回过头望向门口，见方晓青手里端个水杯，倚着门框，一脸笑意地看着她。
“阿青，几时站在那里的？怎么不进来坐？”
“我看你吹得那么投入，怎么好意思打扰你。你刚才吹的这首曲叫什么？太好听了！”
“斯卡布罗集市。”
“好听！好听！再吹一次来听好吗？”
“有空再吹给你听。现在我得去做饭了。”
晚上吃饭时，方晓青又夸起了水宛如，说她是真人不露相，竟会吹这么好听的口琴。何文英和马凤莲也夸她上次吹的《月亮代表我的心》好听。方晓青说，刚才她吹的《斯卡布罗集市》也很好听，她都听醉了！何文英和马凤莲表示可惜，她们没听到，都强烈要求等一下吃完饭要吹给她们听。方晓青也赞成，说她还没听够，还想再听。
水宛如见她们这么喜欢，就爽快地答应了。
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