第103章 许雷的执行力

第103章  许雷的执行力

        没有意外，许雷选择加盟聚美，被分众收购的好耶很快就批准了许雷的辞职，几天后许雷就和曲黎一起飞到了羊城。

        “聚美是一家技术驱动型企业，我们的核心竞争力是正在打造的中台1.0系统，这背后有着复杂的后台技术支持，我也不是很了解，林兵负责这一块，占据了很大一部分成本。”曲黎带着许雷到聚美各个部门，顺便和大家混个脸熟。

        “这么做资金压力很重吧？”

        “所以啊，我们的压力很重，C2C模式淘寳积累了巨大的优势，培养了一只强大的团队，只有重资产的B2C才可能通过差异化竞争在未来战胜淘寳。”

        “可是互联网以快打慢，我们现在慢了，以后真的能够赶上淘寳吗？”

        “这就要靠云计算了，有一点你可能不知道，电商网站不同时间段承受的压力不一样，有时候有大量计算资源闲置，有时候却又超负荷，还有来自外界的ddos攻击。

        在电商迅猛增长的时候，计算资源的闲置并不算什么，也就是提前的硬件投资而已，一旦电商发展速度放缓，那么就会有庞大的资源浪费，云计算就能解决这个问题，而且还有机会成为互联网基础设施，成为公司重要的盈利来源之一……”

        “那我们的技术优势能够维持多久，阿狸到时候人力物力财力都比我们多，我们怎么应对？”

        “不知道，我不可能预测未来，只能尽力将现在的一切做好，在不可能中创造出可能。”

        阿狸淘寳在中帼电商市场简直是神一般的存在，如果是21世纪初创业，或许能够和淘寳斗一斗，但现在嘛，阿狸大势已成，怎么和他斗？国内互联网最有钱的两家互联网企业白度、企鹅都进入了C2C市场，照样被淘寳打的体无完肤，曲黎缺钱缺人，有多大的能耐超过淘寳，再说了，还会面临道德陷阱。

        都知道曲黎的聚美是在淘寳成长起来的，反过来要消灭淘寳，这是反骨仔还是？

        许雷也没有办法，跟着曲黎走了一遍代工厂，熟悉祥云、丹琳和全棉时代三大品牌的流程，一定程度上是利润的主要来源。

        “我们马上就要开启全品类扩张的道路了，这对我们是一个巨大的挑战……”曲黎开始打鸡血

        “我们要根据淘寳消费数据分析出畅销品类，综合考虑物流配送，以此确定优先级别，从鞋类开始，然后是日用百货。”

        “其实我觉得可以直接开拓手机电脑数码小家电，粤省这边产业链集中，而且配送难度并不大……”

        “想是想，就怕我们…我们没有经验……”曲黎想说担心团队能力，手机数码电脑小家电单价较高，风险比较大。

        “一开始卖衣服不也没有经验，我们又不是一步到位。”

        “既然这样，你决定吧，什么时候准备好了什么时候上！”

        “好的！”许雷满意的笑了

        一个季度只有3000万左右的电商居然手握5亿现金，这种奇葩事情都出现了，那就应该好好利用。

        然后就是物流，半年内在北上广深苏杭蓉渝津加粤省实现货到付款，一年内搭建起一个覆盖全国的物流运输网络。

        网络支付适合敢于冒险的新潮人群，有较强的动手能力，而货到付款，明显可以让那些不怎么熟悉网络支付的用户尝试，相当于增加了目标用户群体。

        周廷接下了重任，自营物流，信息化管理就要从他开始了。

        聚美的事情变得越来越繁杂，采购团队的规模越来越大，内控的压力越来越大，本来想跑路，可每天都有事情要他处理，比如鞋业品牌除了国际大厂，国内的集中在副建晋江、莆田，要不要去拜访？

        似乎可行，安踏今年就要到香江上市了，开拓电商市场，明显有利于他们说故事。于是乎曲黎和许雷飞到晋江谈合作，受到了热烈的欢迎，聚美的原则是不接受供应商的宴请，所以很快就进入正式的商谈阶段。

        安踏的CEO是一名年轻有为的代表，因他对中帼体育的特殊贡献，被评为第17届“中帼十大杰出青年”。不过他对个人的营销能力显然不如曲黎，短短两年时间全国的知名度就超过了丁总。

        刚开始聚美采购的规模不会很大，但谁让安踏有需求呢，签订一个金额很大的意向合同，长期合作协议，然后一起举办了一场发布会，与人方便与己方便嘛。

        这样的发布会，曲黎基本就是一个工具人，而且他不是主角，哪怕记者问到他，也都是看好电商销售，看好安踏。

        在丁总的介绍下，聚美在晋江的业务开展的很顺利，别问曲黎晋江生产的鞋子发货到哪，问了他也不知道，这涉及到统筹学。

        运动鞋之后还有皮鞋等品类，或许是因为曲黎和聚美的知名度，还有亲自上门的曲黎，诚意和态度都非常到位，这些国产品牌的老板大多比较配合，愿意增加电商这一条渠道。

        男鞋之后是女鞋，国产女鞋品牌，曲黎多次强调合作的风险，最主要是质量问题，因为聚美的评价都是真实购买用户的评价，如果售后问题太多，聚美会直接下架，甚至取消合作。那个时候这个品牌就会有许多负面信息，影响非常大。但好处也是显而易见的，通过聚美很快就能够成为“全国知名”的大牌。

        走遍全国的几个鞋类产业带，还有箱包产业带，许雷的执行力真强，只要曲黎没事就拉着他一起跑，别人多有面子？曲黎有资格成为别人的面子，唯一可惜的是他坚持不陪酒，不抽烟。

        面对不高兴的老板，曲黎也会解释：“我以前是没有钱抽烟喝酒，现在有钱了，没有那么多烦心事，我希望这种状态一直持续下去。而且你要理解，聚美现在随便一个员工都比我优秀，我们的制度对贪污腐败是零容忍，一起吃饭喝酒是最容易出事的，我如果不带头，以后很容易走偏……”

        然后自然的和这些工厂主聊起了各自的管理经验和心得。


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