第339章 变形金刚：紫微星植入的代价
第339章 变形金刚：紫微星植入的代价
企业之间没有永远的朋友，只有永远的利益。
这话绝对是真理。
曹阳对此有着非常清晰的认识。
南山集团和福特汽车之间的关系，也是一样。
“克里斯，一切都是生意，一切都是可以谈的。”
“包括我们的1.5T和2.0T涡轮增压发动机技术。”
没有太多纠结，曹阳同意了这个大方向。
通过这个合作，要是能够让南山发动机的营业额超过南山变速箱，那么南山集团成为千亿企业的目标，就可以早日达成了。
至于死抱着技术不放，其实意义也不大。
以福特汽车的技术实力，主要决定全面转向涡轮增压，那么不用几年时间，也能研发出类似水平的发动机出来。
到时候双方的合作关系，肯定就没有那么密切了。
反正在曹阳心中，这一代的发动机的价值利用完毕之后，也就到了向混动和电动化转型的时候了。
趁着现在价值最是高昂的时候，好好的挣一笔钱，也是一个不错的主意。
“曹，你放心，我们福特汽车从来都不会亏待朋友的！”
“你们集团的星辰汽车使用福特汽车旗下林肯的经销商渠道进行销售的事情，一周内就会给你一个准确的答复。”
“与此同时，你刚刚说的对付东瀛车企的事情，我也会在公司内部快速的展开。”
“同时，我们也会去跟通用汽车和戴姆勒克莱斯勒的人商量，快速的把事情给搞起来。”
克里斯是一个雷厉风行的人。
福特汽车现在每个月都过得很困难。
特别是进入到了2006年之后，局面更是快速的恶化。
所以迫切的需要一些改变。
“那我等你好消息。”
“正好明天约了通用汽车的奥斯丁，我也会跟他好好的聊一聊。”
“对了，8AT的采用问题，也拜托您帮忙在公司内部再推进一下。”
“我觉得这也是提升福特汽车卖点的一个好东西。”
今天过来最主要的目的就是打通紫微星的销售渠道和8AT的推销问题。
不过克里斯一直都没有提8AT，最后还是曹阳自己抛了出来。
“我会跟设计那边沟通一下，不过短时间内福特汽车上的车型应该不会使用，路虎或者捷豹、林肯那边，倒是有可能。”
“这个问题，我一周内也给你一个初步的回复。”
克里斯难得的爽快了一把。
对此，曹阳自然没有疑问。
……
“曹总，我觉得福特汽车提出来的发动机技术合作方案，是不是也可以跟通用汽车那边提一提？”
“反正技术都要对外授权了，不如多授权几家，多卖一些发动机和相关的零部件。”
出了福特汽车的大门，曾婷婷立马就提出了自己的建议。
“如果跟福特汽车都能合作的话，通用汽车那边确实也可以主动的提一提。”
“不过最好就是两家合作的发动机能够有点区别，要不然估计他们会有意见。”
纪华在旁边也提出了自己的看法。
通用汽车虽然比福特更加困难，但是人家的体量更大。
哪怕只是发动机零部件方面的深入合作，也能让南山集团的营业额有一个大幅度的增加。
比如上面发动机的涡轮增压器，全球能够做得好的没有几个。
一个涡轮增压器随随便便就要三千来块钱。
要是一年能卖200万个涡轮增压器给通用汽车，就能实现60个亿的营业额。
更加不用说出了涡轮增压器之外，南山集团还可以提供发电机、起动机、高压油泵等发动机上的高附加值零件。
到时候，指不定通用汽车就能一年给南山集团贡献100个亿的营业额增幅呢。
“曹总，如果我们大量的给通用汽车和福特汽车供应一些零部件，有可能对方会要求我们在北美修建工厂，以便降低供应风险。”
“这方面如何应对，我们可能要提前考虑。”
一直没有怎么说话的米颖，在旁边插了一嘴。
到目前为止，南山集团所有的工厂都在国内。
在国外也只是设立了一些办事处，用来跟各个客户做一些日常对接。
如果要设立工厂，情况就完全不一样了。
“到时候看情况再说，如果真的要设厂，也只是设一个组装工厂，构成件还是全部从国内采购，要不然成本上涨会很厉害。”
“而组装工厂的话，可以最大程度的利用我们的机器人技术和设备技术，尽可能的减少人员的数量。”
曹阳对美利坚这边的工人，可没有什么好影响。
能够不用或者少用这些“大爷”的情况下，自然是少用的好。
实在是要用，肯定也是要找那些听话一些的。
“曹总，其实要设厂的话，不一定就要设在美利坚，去到南边的墨国也是可以的。”
“北美这边，几个国家之间是有自由贸易协定的，我们把工厂设在墨国，应该也能达到客户的要求，同时也降低了成本。”
纪华在德意志留学过很多年，对于海外的事情倒也是比较熟悉。
“东瀛不少的零部件企业就在墨国有工厂，纪总的这个提议，我觉得确实很有可行性。”
曾婷婷结合自己掌握的消息，也发表了自己的观点。
“南山集团要给各个主机厂提供零部件，全球供应能力的提升，肯定是一个没有办法避免的话题。”
“销售部那边也提前规划一下，看看将来要在哪些国家设立一些分厂。”
曹阳虽然想把所有的产业都留在国内，但是有时候客户的要求就在那里。
你要是不听，那么这个订单也许就跟你失之交臂了。
所以终究还是要面对这个问题的。
“没问题，我马上安排人梳理一下，也提前看看各地的一些政策，免得到时候手忙脚乱。”
对于曾婷婷来说，现在客户越来越多，管理起来也越来越难了。
各种合理、不合理的需求，都需要考虑。
其中海外建厂这个问题，就是经常都要被问到的。
接下来的几天时间，曹阳带着一行人陆续拜访了通用汽车、道奇汽车等其他的客户。
而福特汽车那边，克里斯也是很快就给出了其中一个让曹阳满意的回复。
“曹总，他们真的同意把紫微星放在林肯汽车的经销商那边销售啦？”
曾婷婷脸上难掩喜悦之情。
自己从零开始构筑销售渠道，是一个非常有挑战的事情。
特别是星辰汽车现在才紫微星一款汽车，还是走高端豪华路线的轿跑。
这样子就更加难搞了。
现在有福特汽车的林肯的渠道可以借助，事情就好办很多了。
“明天就可以安排物流商把第一批紫微星开始运输到附近的几个主要城市了。”
“我们的紫微星，要正式在美利坚上市了。”
曹阳这话一说出来，大家都松了一口气。
8AT的推销和紫微星的海外上市，是这一次出差的主要目的。
现在8AT还没有特别明显的进展，好在紫微星有点好消息了。
接下来的几天，曹阳他们自然就围绕着紫微星上市在忙碌了。
不过毕竟是客场作战，要想跟国内上市那样子搞出大动静出来，显然是不现实的了。
好在这里有个优势，就是林肯的销售渠道够健全，单单各个经销商铺货就把第一批运输过来的车给清空了。
羊城那边第二批运输过来的车，还在海上漂着。
“克里斯，华夏人的一款轿跑居然敢卖11.99万美元和12.49万美元。”
“他们哪里来的自信？”
梅尔根作为福特汽车负责销售的副总裁，紫微星放在林肯的销售渠道寄售的事情，他自然也是知道的。
甚至也是他点头之后，这个项目才能继续往下走。
如今对方的车型正式的上市了，下面的人自然也会把相关的情况给他汇报一下。
因为这个项目是采购总监克里斯在公司内部提出来的，所以在一次生产销售供应联合会议结束之后，梅尔根忍不住跟克里斯吐槽了起来。
“这个价格确实是不算便宜了，甚至有点高了。”
“但是他们的这款车的外观，不比保时捷或者奔驰宝马的要差。”
“更是世界第一款采用了8AT和LED大灯的车型，各方面的性能还是非常不错的。”
“现在无非就是知名度差了一些，没有几个消费者认识它。”
克里斯对紫微星自然也是做了一番了解的。
要不然他怎么敢在公司内部随意推动这个项目？
“华夏人设计的车型，不是总喜欢抄袭其他厂家的外观吗？”
“这个曹阳还真是个异类啊。”
梅尔根觉得这个事情自己有点看不懂了。
曹阳的厉害，他倒也不是完全不知道。
毕竟F150就是曹阳给的外观设计图。
但是能够一而再再而三的设计出让人惊艳的车型，这就有点意外了。
“曹阳确实是一个很特别的合作伙伴，如今我们不仅在6AT上跟他们有深入的合作，在发动机上马上也会展开技术合作。”
“这种事情，放在过去简直是不可想象的事。”
“但是现在都慢慢的变成了现实。”
克里斯跟梅尔根在那里闲聊着。
而作为闲聊的对象，曹阳却是意外的接到了张松文的一个电话。
“曹总，我听说好莱坞那边正在筹拍《变形金刚》，里面有不少角色都是可以植入汽车广告。”
“有意十几年前拍摄过一次，当时拍的比较失败，据说这一次《变形金刚》的筹备工作不是那么的顺畅。”
“通用汽车和福特汽车都不愿意出太多的广告费进入广告植入。”
“我觉得是不是可以考虑让紫微星成为《变形金刚》之中的一个角色呢？”
张松文很清楚曹阳是非常在乎星辰汽车的。
这一次去美利坚，很重要的一个任务就是为紫微星的上市做工作。
现在有机会在好莱坞的大片里头植入广告，他自然是要跟曹阳汇报一下。
成不成，是另外一回事。
“《变形金刚》？”
曹阳大吃一惊，这部电影还没有开始拍摄吗？
他还真是有点记不清了。
后世这个系列拍了六七部，虽然不能说每一部都很成功，但是整体来说算是非常经典的一部电影了。
最关键的是在汽车植入方面，没有几部电影比它更加成功了。
“是的，已经筹备了好一段时间了，要是没有什么意外，应该过个几个月就会开机。”
“到时候在明年应该就会上市。”
“不过好莱坞的电影投资比较大，广告植入的费用往往也是比较高的。”
张松文虽然没有在好莱坞混，但作为一个爱好表演的人，肯定是要好好的了解一下好莱坞的情况。
不说各种演员的片酬差异巨大，影片的投资金额更是差了不止一个数量级。
人家动不动就上亿美元的投资。
而放在国内，投资过亿的人民币，都还跟大熊猫一样罕见。
“你能不能搞到剧组的联系方式？”
“我亲自去联系一下。”
不知道就算了，现在知道还有机会广告植入，曹阳肯定不会放弃啊。
哪怕是贵一些也不是不能接受。
甚至直接投资一部分资金都是可以接受的。
“我一会发到您的邮箱之中，这是对方一个副导演的联系方式。”
很显然，张松文打电话之前就已经做好了准备工作。
很快的，曹阳收到这个联系方式之后，就跟对方联系了起来。
郎有情妾有意的，双方立马就约定第二天见面谈一谈。
……
曹阳的好莱坞之行比预想的要顺利。
约的是副导演，但是直接见面的时候却是导演迈克尔-贝。
这对双方的合作谈判来说，肯定是一个好事。
“曹，听说你想要在《变形金刚》之中植入一款汽车广告？”
见面寒暄了几句之后，迈克尔直接进入主题。
到现在为止，电影的广告植入已经有不少了，但是还没有达到迈克尔的预想。
主要是今年美利坚本土的几家车企都不太给力，不愿意出大价钱。
其他地方的一些车企，他有不太想破坏原本漫画之中的一些设定。
也就是华夏这几年发展特别快，迈克尔想着是不是可以做点什么，所以才愿意跟曹阳谈一谈。
“迈克尔，这是我们的紫微星，前几天刚刚上市，你看看这个造型如何？”
考虑到对方毕竟不是汽车行业的人，哪怕是最近因为广告植入的原因，对汽车行业有研究，研究对象肯定也是不包括星辰汽车的紫微星。
所以曹阳主动的介绍了一下情况。
“这是世界上跑的最快的轿跑，全球首次搭载了8AT和LED大灯……”
“如今在福特汽车旗下的林肯品牌经销商处已经可以买到我们的紫微星。”
“它的售价是11.99万美元和12.49万美元……”
谈广告植入之前，曹阳先简单快速的介绍了一下紫微星的情况。
作为好莱坞的大导演，迈克尔肯定是不想找一个非常丑的车植入到自己的电影之中。
不过，看到曹阳展示出来的紫微星造型，迈克尔的神情明显了有些变化。
“华夏是全球人口最多的国家，虽然现在的电影市场还不是很大。”
“但是可以预见将来的市场是非常广阔的，植入一个华夏汽车品牌的广告，对于《变形金刚》在华夏的推广来说，是非常有好处的。”
“并且将来跟投资人去说明的时候，也是有很多故事可以讲……”
不等迈克尔发表什么意见，曹阳直接先把自己的看法给说明了一顿。
知道后面电影市场走势的他，自然可以很轻易的找到一些让迈克尔心动的点。
“曹，好莱坞的电影广告植入可是很贵的。”
“我听说华夏拍一部电影的投资，往往也就是只有几百万美元而已。”
迈克尔显然对华夏的情况也不是一无所知。
所以在正式谈价格之前，先摸一摸双方的底。
“我们是福特汽车最大的零部件供应商，去年营业额接近100亿美元。”
“只要角色有吸引力，我们愿意支付符合代价的广告费。”
曹阳一脸自信。
放在迈克尔那边，就给人一种人傻钱多速来的感觉。
“你看重哪个角色的广告植入了？”
迈克尔结合刚刚曹阳的分析，心中有了决定。
“大黄蜂要多少钱？”
“大黄蜂？那可是通用汽车的雪佛兰看中的角色，你确定要跟他们抢吗？”
“通用汽车去年亏损了差不多100亿美元，今天董事会要求他们大力的削减成本。我相信他们应该不会在大黄蜂这个角色上投入太多的广告费。”
曹阳这么一说，迈克尔倒是没有反驳。
事实上，就是因为通用和福特这些美利坚本土汽车品牌的广告植入不给力，他才愿意见一见曹阳的。
要不然的话，哪里还有华夏汽车品牌的事情？
哪怕是华夏市场很重要，那也是几年以后的事情。
“500万美元！”
“只要你愿意支付500万美元，大黄蜂的造型就是紫微星的了。”
迈克尔立马来了一个狮子张大口。
“迈克尔，就像你说的一样，华夏的电影投资一部也就是几百万美元而已。”
“500万美元已经足够我在华夏投资拍摄一部电影了。”
“紫微星的外观你是看过的，这绝对会成为《变形金刚》里面一抹亮眼的风景线。”
“当然，我也知道电影投资很大，你的压力也很大。”
“所以我也愿意表达属于星辰汽车的诚意。”
“300万美元，但是前提就是今后只要拍摄《变形金刚》的续集，大黄蜂都需要使用我们的紫微星，价格也都是300万美元。”
“并且在华夏地区，大黄蜂这个汽车人的版权要归属于星辰汽车。”
曹阳虽然砍价也砍的挺狠的，不过迈克尔听了却是没有生气。
他自己对《变形金刚》都没有特别大的信心，毕竟之前已经有失败的案例在那里。
可是看曹阳的样子，似乎对这部电影很有信心的样子。
要不然怎么会愿意签署这样子的协议呢？
“曹，你的意思是将来哪怕是我们拍摄第二部、第三部，甚至第四部、第五部续集，你也愿意投资300万美元购买大黄蜂的广告植入？”
迈克尔目光闪烁的看着曹阳，想要看出来对方的底气到底是从哪里来的。
“没错，只要出品方继续拍摄《变形金刚》，哪怕是拍摄10部，我也愿意植入广告。”
正常来说，续集往往都不是那么成功。
特别是第三部、第四部续集的时候，成功的可能性就更低了。
“350万美元，只要你愿意，今天就可以签约。”
迈克尔回了一个价。
曹阳略微思索了一下，就伸出手说：“合作愉快！”
两个老板敲定了合作方向，接下来自然就交给双方的律师了。
好莱坞有一套很成熟的流程，倒也不需要曹阳特别的担心。
他只是专门叮嘱了一下，续集相关的协议，要写清楚，避免产生歧义。
免得将来星辰汽车没有办法顺利的进行广告植入。
“曹总，你说合约是以南山影视的名义签署的吗？”
帝都那边，张松文很快就接到了曹阳的电话，告诉他拿下了《变形金刚》的大黄蜂广告植入。
还是以南山影视的名气去投资的。
现在就等着他带着一些印章之类的过来补充一些手续呢。
这让张松文非常的激动。
虽然只是广告植入，但是这也意味着南山影视开始跟好莱坞产生了交集。
在2006年的时候，国内影视圈对好莱坞的期待，是用怎么夸张的词语来形容都是不为过的。
张松文很清楚这个协议的签署，会对南山影视产生什么利好。
“没错，事情都已经定下来了。”
“你可以看看怎么利用这个消息，在圈内扩大一下南山影视的知名度和吸引力。”
怎么最大化的利用一个消息，有时候不需要曹阳教，张松文他们都很懂的。
什么南山影视投资了《变形金刚》，南山影视开始进军好莱坞之类的消息，似是而非，半真半假，绝对可以吸引一大波圈内人的关注。
算是给南山影视打了一个很好的广告。
还是效果杠杠的那种！
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