第三十二章 商道（二）

　　
或许每个人的选择不同，道路不同，心境不同，追求的东西不同，自己认为别人碌碌无为，或许那正是他人的幸福之处，只是自己适应不了那种生活罢了，什么是对？什么是错？
如果不能改变世界，那就做到自己不被世界所改变。
第二天，我向经理申请，了解一下这里，拿一些这里的土壤和市面上的药剂做一下对比，方便以后营销，品牌宣传。
来到专门卖药剂的地方，这里有很多门店，从门口望去，玲琅满目，各种包装，各种颜色，各种摆放姿势，让人目不衔接，走进一家，这家的规模算是中等偏上的，转了一圈之后，发现这里的药剂绝大部分都是国外进口的，国内的很少，随意拿起一包，看着成分配置表，感觉没有什么不同，就向老板走去。
“老板，您好。”我给他递了一支烟。
“小伙子你好，要买什么药剂啊？”老板接过烟，拿在手里。
“老板，我不买药剂，随便看看这些产品。”
“哦，是这样啊。”
“老板，买药。”一个穿着朴素的人走进店里。
老板向他走了过去，“买哪种药剂啊？”
“就以色列那个，名字我忘了。”
“哦，那款啊，现在卖的老火了，你一说以色列我就知道。”
听着他们的对话，我也走了过去，刚才我看了，以色列那款成分还不如我们公司那款，公司的那款之前我做过实验，很适合这里的土壤，可我刚才转了一圈，几个门店里面，公司那款很少，想到这里，我想询问一下这些散户，因为他们是最终选择者。
“这位大哥，这款应该是今年比较受欢迎的一款吧！”
“嗯嗯，这款老好了，现在大家都在用。”
“那这款呢？”我拿起公司的产品。
“你肯定不是种地的。”买药的那人打量了我一番。
“我现在确实不是。”我解释道。
“难怪！”那人看了一眼我手上的产品随即又移开，“我就知道你不是农场的。”
“大哥，这……”我问道，我知道我的穿着肯定不像，但听他意思好像跟我手里的产品有关，刚才注意到，他看我手里产品的时候，充满了不屑，甚至有点无视。
“你拿的那款，谁买啊？”买药的人蔑笑一下。
“兄弟啊，你初来乍到的，看你的样子也不像种地的，难怪你会这样想了。”老板这时候说话了。
“我手里的这款和以色列那款差不多啊？”我看了一眼手里的产品。
“咋能差不多呢？”买药那人拿起一包以色列产品，“外国货，好东西，哪像国产的，净浪费钱，你可以问一下老板，看哪款卖的好。”
“那肯定是外国货卖的好啊，要是没有这些外国货，我这店早就关闭了。”老板说道。
听他说完，我能体会到，毕竟国产的这款袋子上已经有一层灰尘了。
“那以色利这款好在哪呢？”我将公司那款放下，拿起一包以色列的产品。
“不说别的，就说农场里面，那都是用这款，要是效果不好，他们敢用吗？他们要是失败了那损失得多大啊，而且你看这里，全是国外的宣传，我在农场有个亲戚，他们都是用的国外货，说是国内的不行，让我别用，其实这都不用说，大家都心知肚明，国外的就是比中国的好。”买药的人唾沫星子四溅，一幅趾高气扬的姿态，好像用外国货是那么大的殊荣。
我心里有点愤懑，“你们就不试一下国产的，看看效果。”
“这孩子。”老板这时插话了，“那庄稼能试吗？一年就指望庄稼，万一出现差错，一年的辛苦就白费了，损失的是一年的血汗。”
正说着，一个身上粘着一些灰土，戴着帽子的农民模样的人走了进来：“老板，买药。”
“来，来，来，看看这几款。”老板指着几款国产产品。
农民模样的人挑了一款拿了一些付了钱之后离开了。
“老板，你怎么知道他要国产的。”我好奇的问道。
“一看他的装扮就知道他的经济条件不好，像种庄稼之类的，一般心里都有数，都会自己算账。”老板看着远去的那人说道。
“就是，我们种庄稼的心里都算着帐呢。”买以色列药的那人说道，“经济条件不好的，就要减少投入，只能选择价格比较便宜的，当然也得承受一切后果。”
“后果？”我心想不就是说国内的产品差劲，会导致减产或者导致其他问题吗？国产的产品在人心里竟然是这种地位。
“你如果明年过来，他肯定就换了，现在谁还用国产的。”买以色列药的那人拿了一些以色列产品。
在他付钱的时候，我发现以色列产品竟然比国产的贵两倍多，心想或许只能通过实验来证明差距吧。
买了几种国外的产品，返回公司，想用实验数据来说明问题。
跟王经理找来实验室钥匙，打开之后，里面一层灰尘，一些仪器还没有拆封，打扫完卫生，收拾好实验器材，看着实验室，这里以前是重点区域，因为一次实验失败，导致丢失了北大荒市场，只占了一小部分的市场份额。
这次会是一个新的开始吗？我从心里明白，现在已经不是工作问题了，我要证明中国的产品并不比外国的差，如果连国人都怀疑自己国家的产品，甚至有一丝鄙夷和嫌弃，那我们研究还有什么意义？
想到这里，开始埋头实验，虽然来之前一直想去找杜颖，可现在我心里就总想着一件事，做好实验证明自己。
一天一天过去了，每天精心实验，废寝忘食，就怕自己哪步出现问题，导致功亏一篑，周武伟和岳桑志，依然是那样，一天天喝茶看报，但现在又多了一项，劝我放弃，别折腾了，王经理虽然没有说什么，但偶尔从言语间可以听出他不抱任何希望。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
终于，实验数据出来了，对比之后。
看着数据，一遍一遍的看着数据，一个小数点一个小数点的分析过程，看着实验室内的一切，看着这些被重新启用的仪器，此刻天已经黑了，实验室的灯光从窗户冲了出去，落在外面的地上，映射出一片光明，与周围的黑暗在搏斗，在抗衡。
我静坐在椅子上，看着眼前的一切，实验器材，实验报告，实验对象…...
难道公司没进行过实验？不可能，公司人才济济，不可能没有进行过相关实验，那为什么公司没有采取措施，为什么我们的知名度、地位这么低？问题到底是出在哪里？
是因为公司制度有问题？没有激发每个人的积极性？没有那种与公司息息相关的想法？或者个人价值观和公司没有融为一体？又或者是自己根本就不认可公司价值观，理念等？大家都得过且过，责任感不强，公司产品好与坏与自己无关？自己只需要每月混到时间领取工资就可以了？
或许是人的不作为才导致现在的这个局面吧。
如果说效果真的就像买药那人所说，没有国外的产品优秀，没有国外的产品安全，没有国外的产品适用于本地，可是实验结果证明，国产的不仅不比国外的差，甚至还要优于他们，更适合我们自己的土地，那为什么使用过的人不能证明这一点呢？
我开始回想以前家里春种时的事情，那时候是市面上流行什么，就买什么，不会说自己可以选择产品，而是由市场流行哪款，今年出来哪款来决定，难道是一种从众心理？
即使市面上存在低价的高质量国内产品，还是会选择高价的同质量的外国产品，这是观念、思想问题，一些关键岗位的人如果具备这种观念，那会影响很多人，甚至会影响市场导向，从而形成风气，席卷每一个人，这种风气得不到遏制吗？
现在外国的产品好的理念已经深入骨髓，让每个人都失去了判断，或者跟风，或者自认为国外的就高级，或者受某些因素的影响，我们公司的产品是没有问题的，如果能够占用市场那肯定会取代国外的产品，而且根据实验，国外的一些产品甚至会形成土壤板结，破坏生物菌落，长此以往是要出大问题的，这是粮食问题，民生问题。
更何况，如果长期采用国外的，那命脉就掌握在别人手里，自己根本就没有选择的余地，处于被动地位，假如出现紧急情况，导致的连锁反应是很可怕的，想到这里，我从心底升起一股想做点什么的想法，对，尽自己微薄之力，或许可以帮助一些人，即使让一亩地使用，也是很有意义和必要的。
打定主意之后，开始收拾实验室，洗漱、睡觉，准备从明天开始做一些自己想做的，值得做的，也是必须要做的事情，向总公司提交了实验数据。
总部回复：数据收到，经鉴定，可用。
得到总部回复的第二天一早，便去办公室门口等待王经理。
九点半的时候，王经理终于来了。
“王经理，我想跟您申请个事情。”我走了上去。
“什么事情啊？”王经理打着哈欠，睡眼惺忪的。
“您看这里实验挺少的，老是待在屋子里没啥事情干，我有点待不住，就想跟您申请一下，去市场上转转，了解一下情况。”
“这个嘛。”王经理停顿了一下，“行吧，那你就去我负责的那几个农场和经销商那。”
“好的，谢谢经理。”
从办公室出来之后，心想现在可以去了解情况了，知己知彼，方能百战不殆，那天听买药的人说，农场用了，他们就觉得有保障，从底层入手，虽说简单，但效果太微弱，假如可以拿下农场，那影响度可就高了。
当然，我知道农场的这座山头不是一时半会可以拿下的，翻越它的时候，肯定是荆棘满途，但不经一番彻骨寒，怎知梅花扑鼻香，先打听情况，对症下药，或许可以事半功倍。
来到1号农场。
找到了采购处，刚好碰到他们组长，组长让我跟他办公室谈，我就跟着组长一路来到他办公室。
“您好，我是中农科研的任龙，负责北大仓这块的技术支持，这是我的名片。”我将名片给他递了过去。
“你好，我是1号农场负责采购项目的，姓钱，你坐吧。”钱组长接过我的名片，瞥了一眼，放在了桌子上。
“您好，今天我来想让您看看我们的实验报告。”我将实验报告递了过去。
组长坐到他椅子上，看着我，并没有伸手接的意思。
我只好将报告放到了桌子上。
“你这次来的目的只是交这份报告吗？”钱组长端起眼前的杯子，打开盖子喝了口茶。
“不只是这个，这个实验数据可以说明很多问题。”
“哦，都能说明什么问题啊。”
“可以证明国产的和国外的差不了多少，我们可以乘此机会变被动为主动，降低成本，让农场减少投入，降低成本……”说道这里，明显看到钱组长眼神认真了一下，身体突然绷直了，还没等我继续往下说，就被组长右手食指、中指弯曲敲桌子上打断。
“停停，你以为事情这么容易，一份实验报告就能解决任何问题？”钱组长拿过实验告别，随便翻了几页。
“这里面的数据北京总部那边已经核实了，是具有权威性的。”我觉得实验报告已经可以很清楚的说明一切了。
“就这几张白纸？”钱组长合上实验报告，往桌子一扔，“你知道其他国家的实验报告册子怎么做的吗？彩色的图文并茂，册子非常正式，很符合这种情况，也配得上它要说明的东西。”
“钱经理，这……”我还没说完又被打断了。
“这样，你改天再来吧，我等会要去开会。”钱组长直接摆手。
被下了逐客令，我也只能识趣的退出来，门口又碰到一个找钱组长的人，我俩都示意性的点了点头。
到了走廊里，心里挺不是滋味的，这里的人来来往往，根本没有意识到或者根本不会在乎我，依然谈笑风生，工作的只有个别几个人，其他人都在三三两两聊天，哈哈大笑，捧腹乱颤。
经过一间办公室的时候，随意的往里一瞥，门牌依旧现实的是组长，可是这个组长可比钱组长磕碜多了，办公室没有钱组长的一般大，而且里面有两个人在办公，桌子上的文件堆积的都看见桌子上的人了。
或许他的职位没有钱组长大，或许他俩是分管不同的部门吧，毕竟权利不同，对应的办公室也就有所差距。
走出1号农场办公楼，第一次碰壁了，看钱组长的样子，下次肯定是不会轻易见我了，我也不知道为什么他对实验报告的封面和包装为什么那么在意，里面的数据才是核心啊，如果只注重表面，那岂不是喧宾夺主，有点本末倒置，即便这样事情该办还得办，下次来的时候，我也制定一份精美的报告，让钱组长翻阅。
在曲折的道路上往回行进，忽然想到，可以采用迂回战术，找一个内部的人，熟悉一下他们内部的环境、复杂的情况，才制定相应的办法，可以避免踩到**，使得事情可以更加顺利。
想到这里，就想返回采购科，刚走到门口，碰到一个人，这个人就是出来的时候碰到去找钱组长的那个。
“你好。事情办完了。”我看他的脸色，就知道他也碰壁了。
“你好，你这是要回去，还是去找钱组长吗？他开会去了。”那人有点气呼呼的，能看出他在极力的克制。
“我不找他，都被拒绝了，还回去干啥啊。”我故意将拒绝的事情说出来，这样既不会让他尴尬，也能和他有共同点，产生共鸣，让他觉得我和他一样是被拒绝的，可以放松警惕，产生倾诉的意向。
“你也被拒绝了？”那人脸色舒缓了下来。
“可不是嘛，这里不是说话的地方，咱换个地方。”
“好，走。”
我们找了一个茶馆，找了一个临窗的位置，要了一壶茶，路上交换了名片，才知道他也是业务员，叫孙鑫。
“兄弟，你们农耕工具这块，农场需求量比较大吧。”我想，种植工具总不可能进口国外的吧，几率肯定比种子药剂要高的多。
“唉，不行啊，竞争力大啊。”孙鑫倒了两杯茶，递给我一杯。
“谢谢。”我接过茶杯，“你们这块也竞争也大吗？”
“那可不，反正咱也不是推销同种东西的，也就开门见山了。”孙鑫端着茶杯看着窗外，一会转了回来：“公司内部就不说了，外面每个部分都要考虑，各个环节都要通关。”
“一将功成万骨枯啊。”我不由的抒发了一句。
“兄弟，精辟，高，一下就切中要害了。”孙鑫竖起了大拇指，“咱两是同病相怜啊，同时天涯沦落人，相逢何必曾相识。”
“今日碰到一起就是缘分，咱要不喝点酒去。”我提议道。
“现在我得回公司一趟，要不晚上咱约个地方。”
“行。”碰杯喝茶，心想将喝茶变成喝酒了。
回到公司，王经理、周武伟和岳桑志依旧在无聊的打发时间，看报纸、喝茶。
“呦，这么早就回来了？”周武伟带有一丝阴阳怪气。
“谈的咋样啊？”岳桑志嘴角上扬。
蜩与学鸠笑之曰：“我决起而飞，抢榆枋而止，时则不至，而控于地而已矣，奚以之九万里而南为？”适莽苍者，三餐而反，腹犹果然；百适百里者，宿舂粮；适千里者，三月聚粮。之二虫又何知！
周围会充满各种阻力，首先就是身边的人会嘲讽、奚落，当他们自己丧失信心，变得妥协的时候，会希望身边的人都像他们一样，如果出现一个另类者，他们会冷眼旁观，百般刁难，将一点失败扩大，利用各种情况来驳斥，不希望他人成功！
“谈的还行。”我用微笑回应。
世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我，该如何处之乎？
只需忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他、再待几年，你且看他。
现在我的心态已经不受他人影响，我只做自己认为值得做的事情。
下午的时候，电话响了，是孙鑫。
“孙哥，忙完了。”
“兄弟，晚上有事吗？没事整几盅。”
“好的，地方我订吧。”
“不用，你这来没多久，我已经订好了，等会地址给你发过去。”
“好，孙哥，那等会见。”
“好。”
挂掉电话之后，一会短信就来了，看着地址。物以类聚，人以群分，一面之缘的人或许比一起共事的同事都要让人感到亲切，人们的眼光总是盯着身边的人，怕他们成功，怕他们变得比自己强。
晚上根据地址找到地方，是一家本地的餐厅，里面人还挺多的，生意很是红火，来到二楼包间，推门进去发现孙鑫已经到了，还有一个不认识的人，看起来挺年轻的。
“兄弟，来了。”孙鑫站了起来，指着另一个人说：“给你介绍一下，这位是1号农场采购处的李干事。”
李干事站了起来，孙鑫又指着我说道：“这位是中农的技术员任龙。”
握手示意之后，大家都落了座，点了菜，要了几瓶酒。
“来，先干一杯。”三人举杯痛饮。
开始都是聊一些不痛不痒的话题，随着一杯一杯的下肚，话语开始转变了。
“孙哥，你今天找钱组长，情况咋样啊。”李干事问道。
“别提了，那钱组长油盐不进，你之前不是说组长很好说话嘛。”孙鑫夹了一口菜。
“那个是前一个组长，钱组长是最近刚上去的。”
“之前那个犯事了？”孙鑫将筷子放在桌上，身体往李干事那边凑了过去。
“那到没有，就是派系之争嘛，只不过之前那个，他们的队伍失败了。”李干事此刻脸有点红，可能是酒精产生作用了，“在我们农场啊，一直都是钱组长那一队处于劣势。”
“那出啥事了？”孙鑫问道。
“刚开始的时候我也不知道，慢慢的打听之后有了一点眉目，好像是钱组长那一派的头目和更大的领导搭上了关系。”李干事算是打开了话匣子。
“就这样钱组长这一派赢了？”
“哪能那么容易啊，那个更大的领导也有竞争对手，他们可不会为了一些小人物而出手，一招不慎，满盘皆输。”
“政治博弈。”我随口说道。
李干事看了我一眼，“嗯嗯，对，他们进行政治博弈，首先做一些表面工作，有时会牺牲一点自己的利益，取得民心，获得支持，凭借着这个风口，给竞争对手制造一些麻烦，如果对手处理不好，那就一家独大，趁机在关键岗位换上自己的人，慢慢就将对手吞掉了。”
“真是战场啊。”孙鑫有所感悟。
“战场还有休战时刻呢，他们可没有，得时时刻刻处于警惕状态，除非根深蒂固，树大根深，这种裙带关系一环都不能出问题。”
“不是新官上任三把火吗？我们可以借此机会将产品介入。”孙鑫好像看到了曙光。
“目前肯定是不会换了。”李干事肯定的说道。
“为啥啊？”
“咱先不谈这个供应商与农场的关系，就说这个政绩问题，农场主现在已经升了，是凭借现在的政绩上去的，虽然政绩是表面功夫，如果新农场主一上台就开始大刀阔斧的改正，这是什么？这是否定政绩，这是在某种方面上否定上级决定，那得罪的可就不是一个人了。”李干事不知道是酒精的作用，还是因为他平时在工作的时候就留意这些事情。
“难怪有些人不作为，这样看来是不敢作为啊。”孙鑫若有所思。
“可不是嘛，能做领导的都不是一般人，一流的人才混官场，二流的人才混商场，就算做点改革，那都是换汤不换药，除非遇到那种大的改革，这么说吧，即使最高权力的人，决定整顿，有时候也是心有余而力不足，如果事情产生的影响太大了，也只能找替罪羊，之后或许安抚，或者平反啥的。”
“那只需要选好队就行了呗？”孙鑫夹了口菜说道。
“站队哪有那么容易啊，先要投其所好，一点点拉近关系，没有背景的人很难的，就像我，一件件的干实事还不如别人有个好家庭，直接空降到位，你谁也别不服气，怨你没这命啊！”李干事脸上露出愤懑。
“投其所好。”我摇了摇头，是啊，就这四个字包含了多少信息，出现了多少腐败，可尽管如此，人们还是趋之若鹜，明知道是飞蛾扑火，可是心里始终认为自己不会引火烧身，可是明白这种情况之后，自己就自暴自弃了？就不作为了？
“你刚才说供应商和农场是什么关系？”孙鑫又抛出一个问题。
“你想啊，农场虽是一个单位，但做决定的是人，一旦和人扯上关系，那哪有攻不下的山头，各种糖衣炮弹就发射了，一旦攻下之后，能轻易放弃吗？从供应商来讲，花费了巨大精力，端午节送粽子，中秋节送月饼，春节送烟酒，有时甚至夜晚跑去埋单，时不时的吃喝一顿，用钱，奢侈品，人来换取项目，一点点打好关系，之后能轻易舍弃吗？从农场主角度来讲，有人对自己马首是瞻，不但可以完成任务，而且还有东西可拿，何乐不为呢？慢慢的他们就建立起一种合作关系，一旦合作稳定之后，其他人根本就分不了一杯羹。”李干事眼神有点放光。
从眼神中我能感受到李干事很羡慕这种生活，从他对这些事情的了解程度来看，平时在单位没少讨论，也是，向往权贵是每个人的心性，谁不想当领导去享受那种被人围绕，纸醉金迷呢？
“任龙兄弟是做种子药剂的，你看这个方面现在咋样？”孙鑫指着我对李干事说道。
“那更没戏了，这方面已经跟国外的品牌合作很多年了，比你这个都要复杂。”
“这里面又是什么说法啊？”
“种子药剂不同于这个农耕器具，农耕器具这些东西只要可以使用就行，但是种子和药剂不同，这些必须要保证质量，不能出一点问题。”李干事说道。
“国内现在的水平已经很高了，甚至比国外的都要优越。”我替国内产品发声。
“但是谁能证明呢？实验也仅仅是实验，国外的用了很多年了，不能说质量很好，但也是有保证的，如果改用国内的，谁能保证不出一点问题，即使问题很小，也会被竞争对手找到问题，作为攻击点，所以没人敢做这个决定，都怕承担责任，国外的虽然价格高，但农场买单，也就是国家买单，跟他们没有关系，正所谓多一事不如少一事。”李干事一副漠视的表情，或许在他心里，跟他也没什么关系。
“国内价格这么低，质量也不错，可惜了。”我摇了摇头。
“问题也出现在价格上。国内的产品信息几乎透明，利润幅度都是可见的，但国外就不同了，他们的价值就是秘密，里面的门道谁能知道呢？有多少好处谁又能说清呢？”李干事继续说道。
没错，这也是一层保护伞，信息透明就会让很多人失去利益，他们就喜欢这种由自己说了算，对各方面都有益的渠道，可以达到多赢，最重要的就是风险很小。
孙鑫和李干事好像有点微醉了，李干事也开始讲一些琐事，哪个领导与下属关系不正常，哪个领导***了，哪个领导受人贿赂了，哪个领导收东西才给办事，说的天花乱坠，眉飞色舞。
而我现在已经不关心了，此刻的我五味杂陈，革命还未成功，同志仍需努力！
从饭店离开，此刻的饭店依然很热闹，门口停满了车，这一片有很多饭店，有几家高级饭店，路过的时候发现里面更加热闹，门口停的车子都不简单，从车牌就能看出，好像都是领导的车。
将他俩送上车，我漫步在街道中，穿梭于繁华中，放眼望去，此时的繁华有多少是建立在这种关系上的呢？


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