第五十章 情道（二）

　　“这么多豪车、好车吗？”
“开奔驰宝马的都不好意思，我觉得他们现在穷的就剩下钱了。”
“那也不能这么有钱啊。”毕竟第一次来，有些事情还不太清楚。
“这里以‘羊煤土气’著称，以前牧民，谁家没几百头羊，几百头牛啥的，后来**不让放牧了，将牧地收了回来，就在新城盖的别墅，一家一座小别墅，当时分别墅的场景你是没赶上啊，那叫一个壮观，除此之外一个人一次性给500万，然后以后每年给30万每人。再说这个煤啊，这么给你说吧，牧民在草原抽烟，抽完之后用脚碾烟屁股，放在地下这么一碾。”说着老板做出用脚碾烟的动作。
“草原点燃了，还是炸了？”我一想到“羊煤土气”不自主的说道。
“啥炸啦，这哪跟哪啊。一下就看见煤了，俗称的黑货。你想想白货，你就明白了。”
“怪不得啊。”
“还有，这里的人，钱多，现在买东西都是贵的才买，便宜的就算东西再好，再实用，他们都不会买的。总之就是只买贵的，不买对的。”老板此刻说的兴奋起来，好想自己就是其中一份子。
“这么有个性的？”
“你以为，所以我说他们那，穷的只剩下钱了。我这物价也得涨涨了，这几天客流量明显下降了，那天听它们谈论，我听了几耳朵，嫌便宜了，我这再不涨价，就没法活了。”老板笑了笑。
“哎呀，这真的是一方水土一方人情啊。谁能想到这里现在是这样情况呢！”
“你刚才说你是推销木门的，那个利润怎么样啊？”
“还行吧，比起其他的利润高一点。”
“具体的方便透露不？”
“大哥，听你这意思，是感兴趣啊。”
“不瞒你说，我这也挣了一点钱，虽然不多，但是开个门店还是绰绰有余。这谁也不想老是这么累啊，你说对不？”
“对对，木门到经销商的手里六七百吧。”
“啊？六七百？”老板有点惊讶。
“嗯嗯，我们的门的可能和这里的质量和种类都不一样。”我解释道。
“不是，不是，你误会我了，我不是这个意思，我是说这里随随便便上万了，就没几百的门。”老板此刻好想发现了什么，眼神都冒光了。
“不能吧，这门的造价差距不是很大啊。”
“昨天里面一个卖门的来这里吃饭，据说一天卖了几十万。”
“啊？销量这么好？”
“你等会去的时候考察一下，不行我也开一间，以后就跟你们合作了。”
“大哥，没问题，这是我的名片，以后你直接打电话，或者去北京考察完之后也可以。”
“行，你先去看看吧。现在八九点种了，现在开门了。”
“好。”我掏出钱准备付。
“别，不用了，这顿我请了。”老板将钱推了回来，“以后说不上咱都是合作伙伴了。”
“那谢谢老板了。”
“客气了不是。”
进了建材城之后，我转第一家的时候就被惊呆了，本来出厂价四百多的木门，在这里标价16000，有些甚至21000，就没低于10000的的木门，我一家一家的进去查看，刚好碰到了购买的一幕，一个内蒙古大哥，长得有点胖。
“老板，这个门有质量好一点的吗？”内蒙古大哥指着一个标价18000的免漆门问道。
“这已经是最好的了，在没有其他的了。”老板说道。
“那好行，给我来20套，我先交10万定金，等到货到之后，再一次性给你尾款。”
“行，这个我知道，您一看就是爽快人。”
我听完之后寻思“就听过这个价格啊，北京没有，上海更没有啊，这是用的人民币交易的吗？怎么感觉有点像过家家呢？30万在这里只能买门？”
我进去之后给老板说明来意之后，老板立即就同意了，让我放下图册，以后直接订货，别墅每天都在装修，现在正是用门时机。之后我又谈了几家，他们表示，只要货物能供应就行，贵点都无所谓。这里的客户都很忙，时不时有来看门的，也没什么时间谈，只是留了图册和色卡以及名片。
我转了一圈，看到还有一家门店没人租，就出来了，出来之后心里还一直寻思。
出去之后径直找到早餐大哥。
“兄弟，咋样？”
“不错，这里着实不错，市场潜力很大。我看还有一家门店没有租赁，你可以考虑一下。”
“好，那你这边有什么资料之类的吗？给我留一份。”
“好的。”我掏出了图册，色卡和名片。
“行，我开了直接联系你，先把你们的样品全部摆上。现在算是需求量最大的地方。要不你今晚别走了，咱哥两合计合计。”
“大哥，真不好意思，我这都是计划好的，有事你直接打电话。”
“那行，兄弟，下次来的时候，一定要提前知会一声啊。”
“行，没问题。”
大哥便成了东胜的总代理商，后来听说，一年的时间就买了一台保时捷。
从内蒙离开之后，我就前往陕北，到了府谷，这个鸡鸣闻三省的地方，有时候从车窗向外望去，地形沟壑纵横，黄土梁峁，好似悬崖峭壁一样，到处是荒芜的土山，但是这里的土质很硬，偶尔间可以看到窑洞，在高崖的平面，往里面掏出一个房子，外面加一个门，就成了所谓的“窑洞”，据说里面冬暖夏凉，十分惬意。
府谷我没去，因为我觉得这趟代理商已经差不多了，直接去了神木，到了神木汽车站，天已经黑了，我有点慌，这里晚上到处黑乎乎的，可能是停电了，而点的蜡烛照射出来的影子和一些形状让人感到很诡异，我看见一个巷子，都是小旅店，也顾不得许多，就走了进去，找了一家看起来还不错的店，这里都是自己盖的那种房子，找的是一个三层的小楼，交了钱之后，老板给了我一支蜡烛：“要不要小妹，现在停电了，多有感觉。”
我拒绝了这个“好意”，拿着蜡烛到了房子，熟悉了有电的日子，这点着蜡烛的生活让我觉得很不适应，像是缺少了很重要的东西，我拿出笔记，准备记录销售的心得。突然一个女的直接开了门走了进来，当时下来我一跳。
只见这个女的，穿着红色短裙，上身是黑色衣服，在蜡烛的光照下看不出什么造型，此刻的她显得那般迷人：“帅哥，来，打一炮。”
“打什么炮？”我一想，这是黑店啊。
“讨厌，包你满意。”
我随机明白了，便直接拒绝：“不好意思，我不需要。”
女的就关上了走了，我赶紧过去将门锁住。
第二天，谈了一个代理商，他要需要先去北京考察。
终于这次业务员之路要结束了，现在就去终点—延安。
延安，即使没过去也知道这个地方很特殊，是红色基地，红色革命地，以前红色种子就在这里得以保存，得以延续。这里我也品尝了一些风味小吃，洋芋擦擦，羊蹄子都十分美味，到尹家沟建材市场转了一圈，找了意向客户之后，乘坐红色之旅，和各地的经销商相约，一同回北京。
在回北京的路上，想着这一路上发生的事情。每个城市都有自己的风格，都有自己的发展历程，有些城市已历经多年，有很强的底蕴，悠久的历史，很多年的沉淀成就了现在的繁华，也有一些城市曾经是经济支柱，政治中心，但随着时间流逝，人员的流动变得失去了原来那种独一无二的魅力，虽有底蕴却犹如潜龙在渊一般，另外还有些城市，以前默默无名，或许是兵家必争的枢纽，或许是屯兵的之时建立的新城，慢慢的，自然资源优越和丰富，让她们一跃而起，一鸣惊人，成为了城市中的佼佼者。
俗话说：“三十年河东，三十年河西。”不管是对于城市来说，还是对个人来讲，都有自己的轨迹或是航线，也许轨迹曲折，坎坷，起伏，但再曲折也有平直的时候，再坎坷也有坦荡的时候，再起伏也有安稳的时候，最终还是取决于人，最终归于心态问题，看是否有沉舟侧畔千帆过的积极，是否有泰山崩于前而面不改色的沉稳，笑对人生，享受每一刻的宁静，哪怕前面是万丈深渊，纵入时也要享受飞跃，感受御风。
回到北京之后，直接去了公司，各地的客户也将会陆陆续续的到达北京，这一次不但要让他们感受到工厂的实力，让他们放心，而且也要好好的招待他们，让他们感受一下北京帝都的魅力。
在赶路期间，闲暇的时候制定了一下接待方案。
一到北京，就直奔工厂，准备直接把方案交给朱总。
到了工厂，到了朱总的办公室，发现里面还有一个人，正坐在沙发上和朱总喝茶，只见这人头部中间部分脱发，露出头皮，旁边两边有头发，即使是这样，头发也打理的一丝不苟，个子不高，啤酒大肚，穿着西装，手上戴着一只金色的手表，给人最大的感觉就是这人眼睛很犀利，一看就是精明能干之人。


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