第五十一章 情道（三）

　　看见我进来之后，朱总站起来：“任龙回来了，这一路上辛苦了，听过你收获颇丰啊，来给你介绍一下，这是我们工厂的老板，牛总。”
“哦。牛总，您好。一直听朱经理提起您，今天终于见到您的尊容了。”我上前跟他握了握手。
牛总上下打量了我一番：“你好，真是年少有为啊，不仅一表人才，而且精明能干，不简单啊。”
“这得感谢公司，是公司的平台比较优越，我岂敢贪天之功。”我平静的说道。
“谦逊，不仅有能力，而且有分寸，处事不惊，嗯，是个人才。”牛总点了点头。
“牛总过奖了。”我微笑回应道。
“你来公司不到一个月，不仅补充了以前的管理缺陷，完善了一套制度体系，而且遍地开花，每个地方都打开了市场，可以说是开创了领域内的神话。哦，别站着了，来，喝茶。”牛总示意我坐下。
“牛总，朱总，经销商这几天就会陆续来京，来我们工厂考察”我将接待方案拿了出来，“这是我制定的接待方案，上面详细记录了来京经销商的年龄，特点，活动地点，门店特点以及来京路径和人数。”
牛总接了过去，看了看，点了点头，“嗯，不错，就按这套方案接待。”说完，目光又放到我身上，眼神中透出了欣赏。
“好好，我们工厂这次是捡到宝了。哈哈哈。”朱总看过之后喜笑颜开。
“这样，这些经销商来京之后，你全权负责，需要什么，直接给朱总说。”牛总拆了一包包装很精致的茶叶。
“好的，牛总，我一定会安排妥当的。”我用眼神给了他回应。
“好的，牛总，我到时候一定会好好配合任经理的。”朱总也点了点头。
“来，来，光顾着聊天，来喝茶。”牛总开始煮茶。
我坐了下来，看着牛总运用各种茶具，烫壶、置茶、温杯、高冲、低泡，分茶，将茶杯连同杯托一并放置我面前。
这是敬茶，杯中之茶七分满，这也是一种智慧，从茶中就可以看出一些处事之道，中国乃是礼仪之邦，自古讲究一个“敬”字，不仅“敬”物：敬天、敬地、敬惜字纸；更是“敬”人：敬先人、敬长辈、敬宾客、敬朋友。
七分不满，三分人情，乃是处世之道，月盈则亏，有时候不圆满或许才是真正的圆满。茶亦有三叩首之说，下对上，五指并拢成拳，拳心向下，五个手指一路敲击桌面，相当于甘拜下风膜拜礼，一样平常敲三下便可；同辈之间，食指中指并拢，敲击桌面，相当于双手抱拳作揖，敲三下注解尊敬。上对下，食指或中指敲击桌面，相当于点下头便可。如特欣赏子弟，可敲三下。茶七饭八酒满杯，酒乃待客之神，酒满心诚，方能显现主人的好客热情。
如茶满，则说明主人有意送客，那自己也就识趣离开。
我端起茶杯，观其色，闻其香，观茶是看茶叶的形与色，茶叶一经冲泡之后，形状就会发生很大的变化，几乎会恢复茶叶原来的自然状态，特别是一些名茶，嫩度高，芽叶成朵，在茶水中亭亭玉立，婀娜多姿；有的则是芽头肥壮，芽叶在茶水中上下沉浮，犹如旗枪林立茶汤此时也会随着茶叶的运动而徐徐展色，逐渐由浅入深，由于茶的种类不同而形成绿色、黄色、红色……此时此刻观茶形赏茶色甚为赏心悦目。
品茶既要品汤味还要嗅茶香。嗅茶香先是干嗅，即嗅未经冲泡的干茶叶。茶香可分为甜香、焦香、清香等，茶叶一经冲泡之后，其香味便会随之从水中散溢出来，此时便可以闻香了，闻香之后，用拇指和食指握住品茗杯的杯沿，中指托着杯底，分三次将茶水细细品啜，这便是“品茗”了。
喝了几杯之后，牛总说：“任经理，我是这么想的，你能够在不到一个月的时间，在这么多的地方谈成这么多的经销商，说明的商谈能力很强，我想让你在我们公司组织一场关于业务员的培训，给公司现在的业务员传授一下技巧，系统的学习一下。你看好不好？”
“没问题，牛总。”虽然说我觉得自己是有运气成分在里面的，但是我也会好好准备一下，和大家交流，也算是共同学习。
“好，那就这么定了，等这批经销商走了之后，在讨论一下具体的细节，提前给你说一下，让你有个心理准备。”牛总手里把玩着茶杯。
“好的，牛总。我明白了。”我将茶杯到差具上。
“好，好，来喝茶。”牛总给我又添了一杯。
接下来的几天，我开始去车站，飞机场接经销商，将他们安置在宾馆，等到大家聚齐之后，一起去参观工厂，向他们展示各个车间，展示我们工厂的优势，展示我们的实力。
因为之前各个车间也干过，算是比较熟悉，讲解起来也并不费劲，而且通过这段时间的业务之路，也知道大家真正关心的问题，给大家讲解完之后，大家都非常满意，同时期间也签订了很多合同，有的甚至一次性下了十几万的订单，按提成百分之五来算，我一单就挣了五六万。
晚上我又组织了大家的聚会，席间大家杯筹交错，相谈甚欢，我一一与他们交谈，看着大家打成一片的情景，或许只有形成联盟，我们才会形成一个共同体，才会产生那种更加紧密的合作，因为之前是单打独斗的天下，但是现在看来只有相互交织成一张错综复杂的网，才能更好的适应社会，适应商界中的起起伏伏，瞬息万变。
我又带着他们来了一场北京游，带他们参观故宫，让他们感受一下皇城的气息，也让他们感受一下文化的气息，给他们灌输一种超脱金钱的思想，同时也想诉说一个道理，皇帝在封建时代是多么的尊贵，都说君权神授，但是现在呢？不管以前多么的风光，自己权利多么的尊崇，现在也只是一抔黄土，只留下有琼楼玉宇，气势磅礴的紫禁城，孤独而又辉煌。
人要学会，在有限的人生中，享受每一刻，不要一昧的追求什么而陷入一叶障目，要学会在山顶迎朝阳，沐清风，览群山；在山腰赏叶林，听鸟鸣，饮溪泉；在山底，游江河，采朝露，种花海，世间并非只有金钱一种追求。
又去了长城，去感受一下古人的艰辛，古人的智慧，同时也是一种梦想的坚持，从一砖一石，到万年屹立，做事情，贵在坚持，一年，两年，甚至五年、十年才会有所起色，有所突破，不管怎样只要坚持，即使被劝放弃，被嘲讽，被打压，但一年后、两年后你依然在这里，这就是一种成功，这就是一种成就。
人一生的骄傲和自豪，不是说自己做过什么事情，而是自己坚持过什么，一帆风顺可能是大多数人追求的，但是狂风也是一种享受，也有一种别样的风景，经历过暴雨之后的朝阳光芒才是最迷人的，之后的天地也会变得更加宽广。
而后去了香山，看着漫山的红叶，享受一下自然，人只不过是自然中的一份子，学会释然，调整心态，不必为春天的余寒而放弃春雨之后万物欣欣向荣，朝气蓬勃；不必为夏天的虫蝇而放弃下河摸鱼的乐趣、瓜果的甘甜；不必为秋天的萧瑟而放弃那万物沉睡前的最后景色；更不必为了冬天的凌烈而放弃那纯洁的世界。
接待完之后，我又开始准备培训事宜，制定了一系列的方案，营销策略方案，物料选配方案，户型装饰方案，小区合作方案。
在工厂方面：从如何根据市场调研和经销商的意见参考，来设计和装配木门，到如何根据各个地方的风情和社会环境来选择合适的、或者是更加比市场优质的产品，以及如何根据经销商的特点和门店特点来进行指导、或者提供一些好的建议从而与经销商建立一种合作。
从经销商方面：如何根据自己店铺的特点，将劣势变为优势，将优势更加扩大，提高竞争力，以及如何用民间风水问题来帮人们挑选产品，为客户选取合适满意的产品，到如何将产品打进小区，如何扩大市场，以及店铺的运营问题。
随着一次次培训，一套套单独完善方案出现了，慢慢的形成了一套营销系统，期间一些其他公司的老板也都邀请我去给他们公司做培训，在讲解的过程中，这套系统也更加的趋于完善。
现在我可谓是游刃有余，毕竟我不是在纸上谈兵，而是具备实战经验的，我也会时不时与各地的经销商联系，去实地考察、交流、指导，不仅去以前的经销商那交流，而且会带着新人开拓新的市场，一方面是完善体系，一方面则是检验体系的导向和价值。
一段时间之后，我们工厂可谓是如日中天，我也水涨船高，有时一月的工资都十几万。


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