第二十一章 骏马城
三日后，秋初，草长莺飞，皓日当空，再回首时，赵国已经在茫茫山岭的后头。
家乡已是风中影，几盏残杯梦犹醒。
湖州商帮一路西行，终于穿过边境来到燕国，停在了这条商路的第一站，燕国西境骏马城。
顾名思义，此城产马，不过不是骁勇的战马，而是又笨又重的驮马，多用于商队和物资运送。
湖州商队进城以后，也是统一住在了商行，按照队伍规模，一晚上要交100两银子，不过好处除了保管财务和住店，还可以在商行里开设临时的铺子，合法合规的售卖货物。
按照老胡多年来的经验，这骏马城周边都是草地，人民也大多以放牧为生，所以衣物普遍都是毛皮为主。
毛皮制的衣服，在春冬两季天气寒冷的非常适合保暖，但到夏秋两季天气闷热的时候，毛皮衣服由于其不透气性，很容易捂出痱子。
因此，老胡在骏马城贩卖的货物就是宣威城当地的织锦，这种织锦不仅做工精细，而且还具有冬暖夏凉的优点，非常的舒适，尤其适合在夏秋两季穿着。
按照老胡的估计，这次在骏马城都能卖出的织锦大约能赚一千两银子，不过，这一千两的银子里还需要拿出三百两上税，交给骏马城商行。
这是都是明明白白写在燕赵经商规矩上的东西，没有任何一位商人敢跨线。
商队到达的当天，老胡就已经组织人手拉开了场子，摆上了上百匹织锦，以及合适杂货，糖果之类的特产……本来还应该有干果，但众所周知，因为某些原因，导致现在干果严重供应不足。
安排了这些事物后，老胡本想去叫一下少爷，看看这位很有能耐的少爷有什么想法，但才刚走出了几步远，就看到赵惊云走了出来。
顾慈急匆匆的道：“老胡，我和牛兄去城里逛逛，”
老胡拱拱手道：“少爷，城里最好玩的地方在瓦舍，那里有唱皮影的和谈小曲的，酒水也很不错。”
顾慈咧嘴一笑道：“倒还是个好去处，牛兄向来对这些小曲什么的感兴趣……商队就劳烦老胡你多照看一下了。”
“少爷这是哪里话，照看商队本来就是我的分内之事。”老胡信誓旦旦的说道。
顾慈辞别了老胡，领着牛壮实汇入了人群中。
老胡笑了笑，心想：“这惊云少爷到底是少年心性，恐怕这一路上憋坏了，正好，瓦舍那地方听完小曲再唤个女子，属实惬意的很。”
一念至此，他更加卖力的指挥了起来，争取在天黑之前干完，好去瓦舍和少爷汇合。
顾慈和牛壮实往瓦舍走去，本来他是不想来的，但实在是不知道去哪里才好，就只能选择这种起码有方位的地方。
瓦舍距离商行也就只有两条街左右，离得挺远就可以看见一座大院，里边人山人海，搭起了各式各样的棚子，走的近了，还可以听见有吱吱呀呀的戏曲声传来。
顾慈和牛壮实听了会戏曲，附庸了一小下高雅，然后就转身离开了这里，在城里随意的逛着，往平民百姓最多的地方。
这是因为顾慈在听曲的过程中发现，去瓦舍里的都是一些文人雅士或者有钱的主，根本就没有普通的百姓，所以，他才脑中一亮，决定出来看看。
一路走过去，发现这骏马城的人皆都是像老胡说的那样，在这天气闷热的秋季捂着厚重的皮衣，额头和眉宇间全都是汗水。
不过奇怪的是，明明穿着厚重的皮衣，却没有一个人愿意将袖子割断做成短袖或者背心，顾慈为此还特意的去询问了一下，对方给出的答案很简单：
“如果将皮衣割短，那么这件皮衣就只能夏秋穿，如果不割短的话呢，那么一年四季都可以穿这件皮衣。”
顾慈点点头，道了声谢。
除了这件事情，他还发现老胡的织锦其实并不受欢迎，只有一些有闲钱的富裕人家会去买，余下的老百姓纷纷认为买织锦实在是过于浪费，如何热的厉害，他们完全可以赤膊着上身。
再者说，织锦这种东西精贵的很，若是穿去放牧，不消几天就会扯碎，根本就毛皮来得实在，
地域的风俗和文化导致织锦这种在宣威城大放异彩的东西，到这里还不如一卷开腚纸，因为实在是没用，味如鸡肋。
“老胡的方法没错，就是没提前做好市场调研，估计他的了解对象都是瓦舍和商行里的人，对于这骏马城了解过于片面……”
在平民百姓中走了一圈，更加坚定了顾慈的想法，这些人当中确实没有人穿织锦。
走了小半天的时间，顾慈和牛壮实吃了碗当地的宽粉，辛辣的口感配上浓郁的醋味，让人感觉口齿生津，流连忘返。
吃过饭后，顾慈在回商行的途中去了趟当地最大的裁缝铺，问了嘴毛皮的价格自以及当地粗麻布的价格。
毛皮比较贵，整件下来要好几两银子，而且还分为不同的档次。
而粗麻布就很便宜了，十个铜板能买一捆，这种东西通常都是用来铺房顶或者当擦脚布，非常的廉价，来自于麻草挤压编织而成。
顾慈身上还有五千两银子，他先花了五百两买了整整两辆马车的粗麻布，然后坐在马车上赶回了商行。
回到商行，老胡还在招呼着客人，余光看见顾慈买了两车粗麻布回来，当时脸色一变，觉得少爷兴许是让人骗了。
当下，老胡也顾不得尊卑，小跑过去，嚷嚷道：“退货退货。”
“退货？”
送货过来的车夫一脸为难的看着顾慈：“老爷，我们这里东西买完概不退款。”
一听这话，老胡当即就吹逼瞪眼道：“什么不能退，别欺负我们外乡人，我们可是交钱进的城，要是不给我们退，回到赵国以后定当禀报上去，看看王法管不管！”
老胡行走江湖多年，深刻明白现在这种情况下，扯虎皮拉大旗是最好的手段，别管对面怎么想，先一顶帽子扣下去，保管他害怕。
车夫闻言也有些怂了，求救似的看向一旁道：“老爷……这事你说说吧，货是你买的。”
顾慈点点头，笑道：“货是我买的，自然没有退的道理，老胡你也不用担心，我只是突然想到了一条赚钱的买卖，这不，先买点东西回来试验一下。”
“两车破布能有什么好买卖。”
老胡在心里嘀咕了一句，不过表面上还是不动声色的道：“行，我叫人过来搬进去。”
顾慈点点头，跳下马车走进了商队租住的大院里。
两车粗麻布很快就搬完了，在院里磊了足足有三米高，看的老胡连连叹气。
顾慈看了眼他，没说话，而是将大院里所有的闲人都叫了过来。
“今天少爷教你们做衣服，好好看，好好学，谁做的最快，我就奖励谁二十两银子。”顾慈笑道。
“少爷说的可当真？”有人不信的问道。
“当然当真。”
顾慈拿起剪子，提高了声音说道：“都看好了。”
只见他手腕灵活的抖动，剪下了两块方布，接着将两块方布缝制到了一起，剪出可以伸出胳膊和脑袋的窟窿，做成了前世特别流行的背心。
这就是他出门一天的结果。
经过了调查，顾慈发现骏马城的人根本就没有背心这一概念，一来是毛皮昂贵，没有人会舍得将毛皮剪成背心，因为那样的话，毛皮的使用价值就从一年四季，变成了一年两季，显然是亏的。
并且，也没有人会想到用粗麻布坐成衣服，这里边原因很大的程度上，是因为当地人根本就没意识到粗麻布可以做衣服，多年来的思想观念根深蒂固。
所以，这就给了顾慈一个可乘之机；你们不做，我做！粗麻布用来当正衣确实上不了台面，但用来当居家背心，或者干农活的时候穿着，还是很不错的。
再者说，背心这种东西的制作工艺非常简单，顾慈第一次尝试就做成了，更何况其他人了。
这群闲人早就摩拳擦掌，等到顾慈演示一遍后，就都纷纷抄起剪子制作起麻布背心。
二十两银子对于顾慈来说也就一个数字，但对于这群汉子来讲那可是几个月的工资……
这么说起来，顾慈给那七名娘子军的工资确实不低。
老胡在一旁看到这一幕，眉头不由的紧皱起来，似乎是想到了什么。
啪！
顾慈一拍他的肩膀，将这位精明世俗的商人拉回到现实中。
“少爷，这种衣物我见过，沿海那边的人经常这么穿，不过那也为了下海捕鱼。”老胡轻声道。
“这种衣物叫背心。”
顾慈提醒了一句，接着道：“背心透气且散热，最是适合在闷热的夏秋两季穿着，最主要是价格足够便宜，百姓们也都买得起。”
老胡神色有些担心：“要是没有人买这背心呢？再说了，即使有人买，一件背心也卖不了几个钱。”
顾慈笑了起来：“没有人买，那就当我赵惊云给这骏马城的百姓送了一份大礼。”
老胡皱眉道：“不挣钱了？”
“挣名声。”
顾慈轻声道：“做完以后，让人在背心的一角写下‘湖州商帮’这四个字。”
“那有啥用？”老胡愣住了。
“到时候你就知道了。”顾慈耸耸肩道。
……
时间很快就到了第二天，足足有五米高的粗麻布有一半都做成了背心，老胡正领着人在背心的一角写下‘湖州商帮’四个字。
“写好字的做了多少件。”顾慈走过来问道。
“一百八十件。”老胡简短的回道。
“很好。”
顾慈笑了笑，吩咐道：“将这一百八十件背心全部都送给骏马城里的百姓，记住，是百姓，不是那些有闲钱的富裕人家。”
“这……这……好吧。”
老胡哀叹了一声，还没等赚钱呢，就要白送出去，这就是少爷的做的买卖嘛？
(https://www.skjvvx.cc/a/27615/27615177/538868930.html)
先定个小目标，比如1秒记住：www.skjvvx.cc 书客居手机版阅读网址：m.skjvvx.cc