第二十九章 舌战群儒

“恰恰不远。”赵珺瑶语气强硬。

        梁修诚在旁边陪着她，都能感觉到来自她身上那种霸气的威慑力。

        赵荣怀语气也不弱：“这个世界上没有钱吃饭的人多了。他们连吃饭的钱都没有了，即便你不做高档型酒店，做经济型酒店，他们会有钱付吗？没钱，你要做慈善吗？”

        赵珺瑶很讨厌赵荣怀，赵荣怀在整个赵家是最没有本事，最没有头脑，最没有远见，然而却是最喜欢钻钱眼。

        赵荣怀厉声训斥赵珺瑶，“瑶总，我叫你一声瑶总，是因为，你这个瑶总是赵老董事长，你的爷爷，我的爸爸亲自认命的。叫你这声瑶总不是给你面子，是给你爷爷面子。今天当着那么多人的面，我不想跟你闹翻。按道理，你应该叫你一声四叔。于公于私，四叔劝你一句，不要再瞎胡闹了，你说的这些赚不了钱。”

        其他董事听到赚不了钱，也纷纷迎合：“赚不了钱，大家喝西北风？”

        “是啊，不能这样瞎胡闹下去。”

        “我赞成怀副总的方案。”

        刚才才缓和一些的气氛，瞬间又闹腾起来了。

        “大家稍安勿躁。”赵珺瑶瞥了一下梁修诚的方案，上面写着，生意人最在乎的就是赚钱，如何用最少的成本赚到最多的钱。

        刚才，我听到一个声音很像你四叔，他总是用“赚钱”这个点挑起大家的情绪。

        梁修诚之前跟赵荣怀说过话，记得他的声音。虽然不是很确定，但至少有百分之九十的把握。

        梁修诚把赵荣怀的点都写在了方案里，赵珺瑶也很清楚赵荣怀的德行。她知道他的目的是什么，她最讨厌，他总是说他是自己的四叔。他记得是她的四叔，却不记得一个长辈应该做什么。

        “四叔，你也知道你是我四叔，是我亲四叔。那为什么，每次开会，你总是拆我的台。”

        赵荣怀怒了：“赵珺瑶，你这是什么态度，怎么跟我说话的。”

        “怀副总，现在在开会，请你叫我瑶总。如果你没忘记的话，请你记得你的身份。”

        “就算，我不是你四叔，作为赵氏的董事，我也不允许你在这胡闹。这事情没什么好说的，就做高档酒店。大家也都同意做高档酒店，你要是不相信的话，就举手表决。看看谁支持你。”

        赵珺瑶冷笑几声，话不要说太早了。

        赵珺瑶平复一下心中的反感：“四叔，你着什么急。我知道，大家现在都听你的。”

        赵珺瑶很想说，有的人甚至已经被你和宁远恒买通了。

        可现在，她没证据，没证据的话就不要说，还是忍着好，以免造成更大的麻烦。真的到用的时候，想要抓什么证据，也不用那么麻烦。有的是办法收拾他们。

        梁修诚在方案上还提了一个典故，许攸投靠曹操，袁绍大败。曹操这边的很多人，当时与袁绍暗暗通书信。

        官渡之战，曹操大败袁绍，统一北方。在袁绍那边搜出很多自己的手下暗通袁绍的书信。

        手下人问曹操怎么处理这些人的书信，有人说要查，有人说不查。

        曹操一把火把书信烧了，不做任何追查。

        手下人问曹操为什么不查，曹操说，当时在交战的时候，他自己都想放弃过，他自己的立场都不坚定，更何况下属。

        再者，袁绍已经被自己大败了，这个时候他们相投也没有地方去。然而，他刚刚统一北方是用人的时候，还是以安抚为主。

        袁绍和曹操相互僵持，曹操不知道还要僵持多久，有些熬不住了，写信问荀彧，他和袁绍这样僵持着，应该怎么办？

        荀彧说，在战争双方都疲惫不堪的时候，谁后退谁被动，谁放弃，谁就灭亡。这个时候就是战机。

        最后曹操，终于熬到许攸反叛，官渡大败袁绍。

        在场的董事为什么站在赵荣怀那边，是因为大家都认为赵荣怀的方案赚钱。

        现在的他们就跟当时曹操的手下一样，摇摆不定，不知道那种方案赚钱。

        这种时候，不能退让，要找准他们最看重的点，一击即中。

        他们最关心的是什么，钱，怎么赚钱。

        能在赵氏做到这个位置的人，都有经济头脑，什么方案赚钱，什么方案不赚钱，他们还是能看出来的。

        如果你把经济型酒店赚钱的优点分析出来，高档酒店投入成本高的缺点也说出来，用优点比缺点，两者一比，肯定能收服一大半的人心。

        赵珺瑶依然保持一种平和的口气：“我刚才在休息的时候，整理了一下大家的意见，大家不愿意投资经济型酒店的原因，是担心自己赚不了多少钱。我下面把我的构想跟大家大致说一下。大家先不要着急，你们仔细听完我的意见，如果你们还是决定投资就富丽奢华的高档型酒店，我就听从大家的意见。”

        梁修诚在方案中写道，对付这帮人，首先要想软口，让他们放松警惕，然后再找准关键点，顺势攻心。

        “滨江西路这块地盘，靠近火车站，离火车站走路，不到20分钟，去机场打车大概在40分钟。还靠近最繁华的商圈。这样的地段，大家要做成高档酒店，我能理解。

        现在我请大家换个角度想想，那些在旅途中的人，他们身上的钱不多，他们在奔波一天之后，要的并不多，只需要有一口饱饭吃，一张温暖的床，所以我要打造一个给路途中的人睡觉的地方。”

        梁修诚坐在旁边，听着赵珺瑶把在场的人渐渐带进她的思路。

        “大家再想想，现在民宿兴起的原因是什么，民宿的特征是什么？我说的并不完全对，个人意见而已。民宿最开始的形式是一些当地的居民利用自用住宅空闲房间，结合当地人文自然景观生态环境资源及农林渔牧生产活动，为外出郊游或远行的旅客提供个性化住宿场所。再后来，随着城市旅游业的发展，城市居民逐渐把自己的房子变成民宿，日租房，月租房都可以归结为民宿。这就是吸引旅客的亮点。”


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