第三十章 完胜

董事们像听故事一样，听着赵珺瑶的分析。

        赵珺瑶说话的语气慷锵有力：“后来，我发现，很多客人，甚至一些经常住高档酒店的客人，在住过民宿之后，会选择继续住民宿，不会选择高档酒店。这是为什么？就是民宿的风格有本土居民的风格，旅客能很好感受到本土风情，享受属于这个地方独特的旅游体验。”

        “那是具有本土风情的民宿，你把那块地改成民宿，跟城市中的民宿有什么区别？”黄董事问。

        他这样问并不是在找赵珺瑶的麻烦，而是对她这个观点进行更深入的分析。

        “城市的民宿也许差异没那么大。但大家有没有体会过，当你从一个城市去到另一个城市的时候，一个人在异国他乡，最渴望的是什么？家的温暖。民宿就能很快让客人体会家的温暖。这就是民宿吸引人的最大亮点。以前有一些商人，谈生意的时候，会住一些高档酒店，后来，随着一些高档民宿的诞生，他们会选择住高档民宿，因为他们谎称，这是他们在异乡的另一个家。不用做太多的修饰，民宿就已经很好了。”

        “是的，是这样的！”大家纷纷点头。

        赵荣怀见各位董事好像对赵珺瑶的点子有些感兴趣，心里有些慌乱：“你说半天，还是没说怎么赚钱？你这个民宿跟我们整体的经济型酒店改造也没关系。”

        “四叔，你别着急，我还没说完，你耐心点继续听完。据我个人观察，民宿有它的优点，也有它的缺点，城市民宿因为房型或者是一些其他原因不方便客人做饭。再有即便可以做饭，已经劳累奔波一天的旅客，这个时候，其实很不希望吃外面饭店的食物，希望吃一顿家里的饭菜，然而这个时候，他们没有家，也没有力气去做饭，又特别渴望家的味道。我们可以利用他们这样的心理，滨江西路这块地方，改造成以‘家’文化为主体的酒店式公寓。”

        在场的各位董事，你看看我，我看看你，觉得赵珺瑶提出的这个点有点意思。

        “以‘家’文化为主体的酒店式公寓，第一次听说？”

        “很多主体酒店，就是以家为主体。”

        “还有饭店也是。”

        赵珺瑶晃眼间恰好看到梁修诚正用一种欣赏的目光看着自己，她嘴角浮现出一丝甜美的微笑。

        “瑶总，请你具体说说，你这个‘家文化’的酒店式公寓，想怎么实施。”董事们纷纷发问。

        “我将把酒店，民宿，房地产三者融合在这个‘家文化’的酒店式公寓。我想这个概念既能很好的把三者融合在一起，又能很好的体现出这个产品跟其他同类产品独特的差异化。”

        这个主意是梁修诚的，赵珺瑶一看就很喜欢，很有特点。

        “大家可能都知道，现在很多酒店的都以“家”为主题，他们把酒店的房间按照家的样子，墙壁上挂着画，桌子上放着小盆栽，床单把以往酒店惯用的白色，换成了粉色，黄色，墙壁也是涂成彩色的，整个房间都充满家的味道。虽然他做得像家，但却跟民宿比起来，还是有很大的区别。准确地说，没有民宿像家。而民宿也有他自己的弱点。他虽然像家，但不能直接做饭。所以，我们在改造的时候，尽量把它做成家的样子，床，衣柜，桌子，这三件摆设必须有。必要的话，一些房间还可以配洗衣机和沙发。”

        赵珺瑶说着，脑海里已经浮现出每个房间装修的样子。

        “我不知道大家有没有注意，很多房地产公司的开发项目，以前喜欢做大面积的房子，最小的房子都是七八十平米，现在很多房地产公司开始转型做公寓式的房子，房子的面积很小，最小的是二十三十平米，最大的也才五六十平。他们虽然转型了，可是很多人想要在这座城市买一套房子还是很难。既然买不起，租还是可以的吧。还有的人，卖得起房，但房子暂时下不来，需要一个过渡房。这些都是市场空白。”

        小濮很认真地听着赵珺瑶说每一个字。她从中学到很多东西。

        赵珺瑶以前经常跟她说，做生意，一定要有敏锐的目光，学会发现市场空白。特别是一些小企业。

        商场是一个巨大的棋盘，每一个企业必须找到他的生存之道。

        总的来说，小型企业要想生存就要学会下跳棋，跳棋想要战胜对方就要学会钻空子，找市场空白。

        中型企业要想有更大的发展就要学会下象棋，象棋一定的规则，中型企业发展到一定的程度一定会有自己的一些规矩。但是这些规矩可死可活。所以要学会既守规矩又要打破规矩。

        大型企业要想成为行业内的领军人物就要学会抢占先机，下围棋没有具体的规则，落子即可。这个时候就要走别人没有想到的路，不敢走的路。等你走成功之后，后面的人就会蜂拥而至。然而，市场的这块蛋糕已经被这只领头羊占了一大半，其他的份额小之又小，哪里还有什么利润可言呢？

        “还有一些这座城市的特殊人群。我不知道你们有没有了解过。有的人，因为工作的原因，会从一个城市到另一个城市工作。他们没有钱在这个城市买房子，也没有必要买房子。租房子，一时半会又租不到。而且，还不能只租半年或者几个月。公司因为经济条件有限，特别是一些中小型公司，他们有项目合作的时候，要去租房子还很麻烦。这两种类型的人群，占这个城市整体人群的比例还是相当大的。还有跟他们有相同遭遇或者经历的人。

        他们需要找一个安全的，舒适的住宿。我们可以把酒店的房间做成像家的房间一样。可以做饭，洗澡。他们想自己做饭的时候，就可以在房间里做饭。我们做的这个以家文化的酒店式公寓，正好符合他们的需求。

        同时，我们将在酒店一楼办餐厅，他们不想做饭的时候，就可以去吃酒店提供的快餐。这就是我们的优势。完美的将酒店，民宿，房地产结合在一起。”

        赵珺瑶越说越有底气，她说完更喜欢梁修诚的这个方案，恨不得马上就去实施计划。

        在场的董事们也纷纷点头，大家的表情都慢慢舒缓，没有之前的严肃。

        “再者，对于广告投入这一块，我打算一分钱不投。”


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