第二百五十八章 提拔小张
雪花在早期进入啤酒行业的时候,其实定过三个标准!
首先是行业规模要足够大!
毕竟雪花的背后站着的是一家央企,央企出手...自然不可能太小气。
而想要雪花啤酒在这个跑道上奔跑,那么啤酒产业在规模的体量上必须达到一定的量。
这往小了说,是商业竞争的问题,往大了说的话,甚至对国计民生也有重大影响。
其次是行业迭代转型快!
目前国内的啤酒行业一个快速增长, 快速转型,快速发展的行业。
甚至可以说如今的啤酒行业,在是国内众多行业中增长最快,变化最多,产业集中度提升最为迅速的时代。
这意味着如今正是啤酒行业一个高度繁荣的时代,也是雪花啤酒最合适介入的时代。
其三是是否能有领跑优势!
雪花背后的大金主在进入啤酒行业的优势是背靠港岛,以及国外某知名啤酒名牌做倚靠!
但是雪花的市场更多的还是面向内地,所以雪花啤酒的优势就出来了。
市场化的机制和国际性思维, 属于产业整合和购并发展的模式, 这种模式在如今的啤酒行业里并不多见。
围绕着以上这三个标准,雪花啤酒背后的央企在94年正式进入啤酒行业。
所以雪花啤酒老是吹嘘自己多少年前获得过什么金奖之类,其实...那跟后来的雪花啤酒没啥关系。
后来的雪花啤酒在央企的支持下,先是稳住了自身,然后...开始了一项名为“蘑菇战略”的营销方式。
所谓的蘑菇战略...通俗来讲,其实就是收购啤酒厂。
雪花打算进军某个省,就会选择一个啤酒厂先买下来,就像种下一个蘑菇一样,把这个蘑菇养大,养肥。
然后在它相邻的200—250公里之外,再购并另外一家啤酒厂,同样将其做大、做好。
这就使工厂之间有更多协同, 工厂所在区域的市场集中度会越来越高,从而避免了单打独斗。
而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展,最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上,如果距离太远...就不划算了。
雪花啤酒的人做过一个市场调研, 如果范围超出150-200公里之外,啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。
即便能覆盖, 相关成本也会随着距离的提升而增加。
所以在94年到2000年之间,雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇!
包括其最早在川省的市场攻略,原本也是以种蘑菇为主,但是...没想到冒出来个邓为民。
这家伙只花了不到一年的时间,就把川省的蘑菇给种好了,种大了,甚至...蘑菇都快成熟了。
所以说在很多有心人的眼里,邓为民的“能力”其实还真是很不错的。
尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”,让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。
其实这也是为什么邓为民改换门庭,他的新背景答应的那么痛快的原因。
要知道...不是什么人都可以改换门庭的,这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。
说白了,是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。
但是很多人并不知道,邓为民为数不多的几次出彩的营销策略,几乎都来源于陈理的出谋划策。
这给了邓为民造成了一个错觉,那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。
但实际上...再好的营销策略,也需要有人能够完成才行。
所以实际上,陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。
陈理帮邓为民出谋划策, 邓为民在一线带头冲锋, 但是邓为民却觉得陈理的功劳更大, 因为...陈理是他的贵人嘛!
所以在陈理没有出现之前,邓为民的心有些不安,有些不稳。但是陈理一来...邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。
所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后,邓为民瞬间就明白了陈理的意思。
片区划分而已,目前的雪花啤酒就有这样的制度。
所以陈理的意思,肯定不是单纯的片区划分。
联想到后面陈理的话,邓为民就明白了陈理话里的意思。
细节划分!
将具体的责任制度划分到基层员工那里,然后安排专人居中调度!
这样做的好处,是可以直接架空主管及以上干部。
然后用更少的人力资源,去干更多的事情。
而这样做的确定,大概就是基层的工作人员和居中调度的人,都需要做更多的活。
当然,如果薪水待遇比以前好的话,这些人应该也没什么问题。
比如...针对那些被调过来捣乱的人,搞出一个新的绩效评比制度来。
这样就可以在增加老员工的薪资待遇的同时,架空并且削减这些空降过来的人。
毕竟...公司的管理权在邓为民的手上,只要他把那些新来的人给压住了,估计要不了三个月,这燕京分公司就基本上算是他邓为民说了算。
“妙啊!”
“兄弟~还得是你啊!”
“你这都是怎么想到的呢?”
邓为民在听完陈理的详细讲述之后,一双眼睛亮的跟灯泡似的。
他就那样直勾勾的看着陈理,似乎是有些欲言又止。
“行了~别想着招揽我的话。”
“我现在一个月光炸鸡店就有十来万的收入,你请不起!”
陈理自然明白邓为民在想什么,但如果说以前的陈理,还有可能被邓为民招揽的话,那么如今的陈理...根本不是邓为民能够招揽得了。
“哎~你说的也对!”
邓为民叹了口气!
如今的陈理,马上就是五家炸鸡店的老板,月收入差不多能突破十万。
这份收益,基本上已经比邓为民的薪水都要高了,而且陈理的炸鸡店还会随着时间推移继续扩大规模。
那到时候,陈理的收入可比邓为民的收入高得多,他邓为民又能拿出什么样的待遇去招揽陈理呢?
“哎~!你别说,这还不到两年时间,你也不过才从当初的高中生变成大学生。”
“但是...你这发展速度,着实快的有些吓人啊!”
“我感觉,就凭你这发展速度,别说什么招揽你,估计下一步都该你来招揽我了。”
邓为民摇了摇头,他此刻的这种心态,就跟三国演义里的刘备错失军师单福一样的。
如果从一开始,他就不认识陈理,也没有陈理给他出谋划策,那么邓为民最多感慨一下陈理的聪慧。
但是...他可是享受过陈理出谋划策的,那种坐享其成的感觉着实有些让人着迷啊!
但是现在~这样的机会可能会越来越少。毕竟随着陈理的财富越来越多,他的地位也会随之越来越高。
现在邓为民还能一个电话就把陈理给叫到了燕京来,但是以后...估计他邓为民坐着飞机去请陈理,都不一定能请得动对方。
即便陈理自己不在乎,但是他邓为民也不是什么不懂事的毛头小伙,所以...珍惜现在的机会吧~说不定以后眼前这个年轻人自己只能仰望了!
“咚~咚!”
就在邓为民想着以后陈理可能达到的高度时,陈理敲了敲桌子,并且朝邓为民翻了翻白眼。
这老哥...自己在帮他出主意,结果他倒好,竟然开始愣神了。
“邓哥,这个绩效奖惩制度,你必须要找人好好商量一下。”
“看看到底应该怎么弄,才能在不损害基层员工利益的情况下,尽量的架空那些人。”
“这些东西,我可不擅长,你得自己弄。”
“另外,如果这件事由小张来接手的话,他可能还需要锻炼一下。”
“但是我并不建议你另外去找一个熟悉这些业务的人来接手,虽然那样可能上手更快一些,但是...”
“我觉得你现在相比工作能力,其实更需要的,还是更为忠诚的自己人才对。”
“能力可以锻炼,但是忠诚这个东西...可就不好说了!”
当陈理说这些话的时候,一旁的小张几乎是以一种感激的目光看着陈理。
此刻的小张心里跟明镜似的,他自然明白这其实是陈理在抬举他。
此时此刻,小张很想作诗...呸,小张很想对陈理说一句...
“陈哥牛批~!”
“跟着陈哥有肉吃~!”
好吧~以上都是玩笑!其实此刻的小张内心的真实想法是,他这段大半年时间的拍马屁...总算是拍对了地方。
是的~没有人知道,小张做为邓为民的助理,不光要负责邓为民派下来的工作,而且还得负责拍邓为民的马屁。
甚至...小张连陈理都没有放过,只要有机会,他也照拍不误。
马屁这个东西,本就是无处不在的。
有些人拍马屁的手段比较拙劣,拍出去的马屁就显得很假,假到哪怕是被拍的人,也会觉得尴尬和不舒服。
而高明一些的人拍马屁,就能把对方拍的极为舒服,目前的小张就属于这个级别。
当然,还有一些更高级的专业拍马屁人才,人家那拍马屁的方式简直信手拈来,让人感觉一点都不突兀,不知不觉就让人感觉极为舒服。
人人都瞧不起拍马屁的人,但是...拍马屁真的很好用啊!
就像现在,他小张拍了陈理半年多的马屁,陈理一有机会,立马就想到了他。
这马屁...绝对不是白拍的。
这半年来,他小张为了陈理的炸鸡店可是帮了不少忙,这些事情最终还是没有白费。
想想早上小张还因为陈理不叫他张哥,心里有了点异样,可此刻...他的心里恨不得把陈理给供起来。
当然,此刻还不是他高兴的时候,毕竟邓为民还没有发话呢!
虽然小张很清楚,陈理说的有理有据的,而且以邓为民对陈理的信任,这事十有八九是跑不掉的。
果然~小张还是了解自家老板的,在陈理这番话说完之后,邓为民考虑了不超过五秒钟,就点了点头。
“你说得对!”
“我之前确实忽略了这一点。”
“我以为只要把工作做好,大家自然而然就会服我。”
“但是我还真没想到,我刚把那些人给收服了,上面就把他们给调走了。”
“你说得很对,我必须要有一套我自己信得过的班底。”
说到这,邓为民转头看向小张,他伸出了手拍了拍对方的肩膀。
“小张啊~!你跟着我时间也不短了,这些日子辛苦你了!”
“但是以后,你的担子就更重了,希望你再接再厉!”
这~就是同意了!
“领导言重了!我...我听领导的安排。”
“只是我担心自己能力不足,不能完成领导交给我的任务,到时候影响到领导的决策那就不好了。”
小张的脸上露出感激的神色,还带着一丝丝的紧张,而眉眼之间却又透着一股子兴奋。
“哈哈~!年轻人,就是要多锻炼一下嘛!”
“放心~大胆的去做。”
邓为民笑着再次拍了拍小张的肩膀,似乎他们这一辈人对拍肩膀有着极为特殊的感情。
“对~小张你放心大胆的去做,有邓哥给你兜底你怕什么?”
“实在不行,到时候出岔子了,你就来我炸鸡店上班。”
“我正有意扩大炸鸡店规模,准备将各个炸鸡店的管理正式化。”
“刚好你之前也帮了炸鸡店不少忙,对炸鸡店的运作也有一定的了解。”
“到时候不行就来......”
“嗨~我说小理,你这过分了啊!”
“你这当着我的面挖我的人,你这是不把我放在眼里啊?”
陈理话没说完,就没邓为民挥手打断了,当然...他是笑着打断的。
毕竟在邓为民看来,陈理那个炸鸡店,貌似不需要什么管理人员吧?
每个炸鸡店总共也就三个员工,一个店长两个服务员,要什么管理人员?
邓为民并不清楚陈理的心有多大,所以也不知道陈理准备把炸鸡店做成全国连锁。
至于陈理刚才的那几句话...算是半真半假吧!
说假,是因为他确实不好当着邓为民的面挖小张。
说真,那是因为陈理真的感觉小张其实挺适合来炸鸡店的。
这哥们当初在回龙县的时候,还是一个有些木讷的业务员,可短短两年的时间,这哥们在很多方面已经超越了绝大部分的同龄人。
这代表这家伙的学习能力很强,这样的人...绝对算得上是人才。
而陈理如今缺什么?缺的就是人才啊!
所以说...如果不是不太好下手的话,他还真想把小张给挖跑了。
当然,肯定不是现在,毕竟这时候从邓为民的口袋里挖走小张,那相当于落井下石。
“行了~那邓哥,你赶紧找人安排吧!”
“我也要回去休息一下了!”
此刻的时间已经是早上九点半了,不知不觉的陈理跟邓为民聊了近三个小时。
“回?回哪儿去?你就在住下吧!”
“今天可是初四,咱们中午在这边团个年。”
“素琴,素琴~把客房收拾一下,小理在这休息一下,中午也在咱们家吃饭。”
有了陈理在,邓为民莫名其妙看起来自信多了,此刻的他一扫之前的那种担忧,乐呵呵的跑去安排去了。
客厅的沙发上,小张看着陈理,朝他递了一个表示感谢的眼色。
陈理点了点头,表示收到了!
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