第四十八章 排练

　　冷星雨一开始不认可辛逸写的演讲稿，她承认写得很好，但是不符合她现在的心态，而且大部分段落在抒情，感情像水一样没有节制地在流淌。辛逸想办法说服了她。他说，演讲也是一种艺术，艺术源于生活高于生活，你现在的工作充满鸡毛蒜皮的事情，你觉得自己的工作没有价值，这些能用在演讲上吗？当然可以，但是只能作为调味料，演讲的主旨要拔高，要从这些枯燥无味的日常中提炼出积极的意义来。我知道你追求的是真情实感的，所以这种提炼很有难度，那么我用时间来衬托你今天所做的微薄的贡献，凸显其中的意义，是不是更容易接受呢？

　　冷星雨被他说得脑子疼，拿着稿子念了几遍，慢慢也就接受了。两千来字的稿子，冷星雨一天就倒背如流了，再配上一些演讲的动作和情绪，独自练了几次就搞定了。于是找辛逸排练。办公室里有其他同事在，不好意思。转移到会议室里，她站了一会儿，紧张得一句话说不出来。食堂？电视厅？那会被更多的人看到，更不行了！最后选择到辛逸的房间里排练。在封闭的空间里面对唯一的观众，冷星雨总算能背稿子了，结结巴巴，不是忘词就是语气不到位，试了几次都是这样。辛逸用书卷了一个话筒让她握在手里，演讲效果好了一些。

　　第二天晚上继续排练。辛逸又想了个办法，他调好门外的卫星电视天线，可以在房间里看电视节目，让冷星雨一边看电视一边演讲，缓解她的情绪，分散她的脑力和心力。果然很有效果，冷星雨能够从头到尾一字不落地背出来了。冷星雨欢叫一声跳到辛逸怀里，辛逸抱着她转了两圈。

　　第三天，辛逸改编了伟人的名言送给冷星雨：“战略上藐视观众和评委，战术上重视自己的演讲。”他要冷星雨找到那种视而不见、目中无人的感觉，全神贯注于自己的演讲，不用管别人。又鼓励她去找熟悉的人帮她排练，演讲给他们听。

　　就这么练了几天，冷星雨的演讲在个位数的观众时能够正常发挥了，用徐童的评价是“声情并茂”，刘永正说“让我也跟着想起了过去，去了未来”。冷星雨仍旧每天晚饭后跑到辛逸房间，排练一次后抓过遥控器看电视，一边看一边背诵稿子。她说要熟练到无意识状态下也能完成演讲。辛逸当然不会反对，有时候故意打断她，挠她痒痒，逗得她蜷缩一团连连求饶。

　　基本上解决了冷星雨的问题之后，辛逸开始面对自己的一个新题目。

　　从德利回来之后，戴月荷兑现承诺，联系上了沙特阿拉伯C-VITAL集团在阿尔及利亚的老板豪萨维，要介绍给辛逸认识。戴月荷认为中国公司在阿尔及利亚不仅要做当地政府的业务，还可以考虑做优质企业客户的业务。来自沙特的这家房地产开发商很有实力，如今到阿尔及利亚来投资肯定会带来一些业务机会，中国公司可以去尝试。辛逸认同这种观点，但是他在犹豫是否去见这位C-VITAL的老板。他考虑的是自己的身份问题。目前为止，松梅集团在阿尔及利亚的所有业务都是经理部的业务部门出面承接的，项目部的任务是履行合同，维护的一些客户关系也仅限于与本项目相关的存量客户关系。他把自己的顾虑告诉戴月荷，戴月荷不以为然，她认为不过是和潜在客户建立联络，辛逸完全可以胜任，等时机成熟了再汇报给上级不迟。

　　辛逸没有完全被说服，但仍旧开始准备和豪萨维见面。他把上次到经理部参与投标时保存的资料找出来，温习关于松梅集团企业介绍、人员队伍情况、机械设备能力和历史业绩，特别是在阿尔及利亚的几个典型项目，他用心准备了一篇专门的英文介绍，特意夹杂了一些阿拉伯语，拉近和阿拉伯人的关系。尽管如此，他仍旧有点忐忑。他打了几次电话给戴月荷，告诉她自己的准备工作，戴月荷问他有没有那种印刷精美的英文宣传册，有的话可以带上几本，有时候一张图胜千言万语。辛逸知道松梅集团没有这个东西，至少在阿尔及利亚是没有的，经理部的业务人员见客户用的都是临时打印的法语版幻灯片，十几页纸用订书机钉在一起，再用当地人习惯用的封面彩纸夹一下，送给客户看。

　　戴月荷的这个问题让辛逸更加紧张了。在他心目中，松梅集团在阿尔及利亚的实力强大，项目遍地开花，履约能力一流，但是不重视包装和宣传，品牌形象不吸引人。很多欧洲公司有那种精美的宣传册，当地公司的也做得不错，辛逸担心不能给潜在的客户良好的第一印象，如果是那样还不如不见。

　　戴月荷当然没想到自己的随便一问会加重辛逸的顾虑。豪萨维得知戴月荷也在阿尔及尔后非常热情，主动到代表处拜访了她这位老朋友，一起回忆了此前来往的情景。期间费玉忠礼节性地露了一面，戴月荷给做了介绍，豪萨维才真正明白戴月荷的工作性质。他给戴月荷介绍了自己的企业在阿尔及利亚的情况，戴月荷当即就和他说要介绍一家很有实力的中国公司给他，也许能有合作的机会，豪萨维表示非常欢迎。有了这个铺垫，戴月荷当然不会和豪萨维客气，执着地要把松梅集团和辛逸推出去。

　　辛逸在办公室里翻箱倒柜，想找一个合适的见面礼送给沙特老板豪萨维，不至于空着手见他。翻遍了办公室，辛逸都没有找到一样合适的见面礼，手头有的东西要么太廉价了，要么不适合给沙特人。老贾办公室里的存货辛逸很清楚，都是适合送给中国人的烟酒茶，送给沙特人就有点冒昧了。他想了一会儿，干脆打电话给戴月荷，问她送什么东西给豪萨维合适。戴月荷说，沙特土豪有的是钱，什么世面没见过，你就送点有中国特色的东西表示个意思就行了，最好别送吃的。辛逸抱怨说，我就是缺这种东西。戴月荷也干脆，说那我送佛送到西，我这有一套国画工艺品，你来拿去吧。

　　辛逸拎起包就出门。刚出办公室，他意外地看到任海涛的白色标志车停在院子里，心想小任来了怎么不和我打声招呼？他走到车边往里看，里面空无一人，任海涛的当地司机也不见人影。他打任海涛手机，接电话的却是冷星雨。

　　“任总来找我的，没你的事儿。这忙着呢，回头再和你说。”

　　没等辛逸说话，冷星雨就挂了手机。辛逸摇摇头，上车去找戴月荷。他有自知之明，自己也就是演讲比赛这种务虚的事情能教教冷星雨，真刀实枪的事情往往是冷星雨倒过来教他的。他打算晚上让冷星雨帮他排练一下怎么推介松梅集团。


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