第22章 谈合作
小厮带着三人从酒楼后门进了茶室。
“三位请稍等,我去请我们掌柜的。”小厮说完便离开了。
很快,一名身材偏瘦,蓄着一小撮胡须的中年男人走了进来。
孙掌柜一走进茶室就笑着冲三人拱手道:“让三位久等了,真是抱歉。”
三人立即站起身,宋青山出面说道:“掌柜的客气了。”
“三位快请坐。”孙掌柜摆摆手示意三人落座,又冲小厮道,“还不赶紧给三位客人上茶。”
“是。”
小厮应了一声,转身跑出茶室,不多会儿就端着三盏热茶走进来,分别放在三人面前。
“三位请用茶。”孙掌柜笑着说道,“敝姓孙,是这四海酒楼的掌柜,不知三位如何称呼?“
宋青山道:“敝姓宋,名青山,这是我家娘子周氏和我二弟宋江河。”
在古代,女子的闺名向来不方便向外人透露,更何况还是个陌生男人,因而宋青山在介绍周葭月时,只说了是周氏。
孙掌柜又同三人客套两句,这才问道:“听说三位这几日都在集市上卖神仙豆腐?”
周葭月眼珠子微微一转,这是冲着他们的神仙豆腐来的?
她微扬唇角,轻轻颔首道:“是。”
孙掌柜观察着三人的反应,道:“请问三位是否有意愿跟我们四海酒楼合作?”
周葭月看了眼宋青山和宋江河,转而询问孙掌柜:“不知孙掌柜想怎么合作?”
见一直是她出面和自己商谈,宋青山和宋江河丝毫没有开口的意思,孙掌柜心中微微有些诧异。
一般而言,不都是男主外女主内吗?
像这种谈生意什么的,向来都是男人出面。
这三个人倒是不同于常人,反而是由这位周娘子同他商谈。
不过孙掌柜没太在意这些,只要能将合作顺利谈成,无所谓是跟对方谁人商谈。
“三位每天供应我四海酒楼固定量的神仙豆腐,我愿意按照三位在集市的售价购买。”
不等周葭月做出反应,宋江河就已经先一步露出了惊喜之色。
孙掌柜面带微笑地看他一眼,心道,到底是年轻人,沉不住气。
再看看周葭月和宋青山,这两人倒是沉得住气,始终是一副淡然自若的镇定之色。
“那不知孙掌柜想让我们每天提供多少神仙豆腐?”周葭月问道。
“我听说你们在集市每天只卖三十块?”孙掌柜不答反问。
周葭月也没隐瞒,直说道:“前两日是三十块,今天准备了四十块,但以我的观察,四十块是极限。”
他们这几天都有去集市,孙掌柜若有心想打听,怎么可能打听不到她备了多少货?
孙掌柜的确早就打听清楚了,见她如此坦诚,看向她的目光多了几分赞许。
“这样吧,你们先每天往我们酒楼送三十块神仙豆腐,若是卖得好再加量,价格就按每块两文钱来算。”
周葭月快速盘算着,每天往四海酒楼送三十块豆腐,那就是六十文钱,一个月下来也有一千八百文,是一笔不小的收入。
她没有立即回答,而是语气平静地说道:“既然是谈合作,那孙掌柜,我也说说我的要求。”
“这是自然。”孙掌柜笑道,“周娘子请说。”
“不瞒孙掌柜,我们这神仙豆腐取材于山林之中,是有时令的。所以,我们最多只能为贵酒楼供货三个月,且每天的量不能超过五十块。而孙掌柜也得向我们保证,每天最少向我们买三十块神仙豆腐。”
虽然每天往四海酒楼送神仙豆腐,对他们来说能省很多事,但集市上的生意还是要继续做下去。
集市每天的极限在四十块,加上四海酒楼最少三十块的量,那就是七十块,每天要耗费差不多十斤斑鸠叶。
一天采摘十斤斑鸠叶需要耗费不少时间,他们家除了俩小的就四个劳动力,每天还有别的活要做。
而且,她还想去县城试试卖神仙豆腐,所以,四海酒楼的量不能提供太多。
听了周葭月这番话,孙掌柜面上不显,心中暗道,这小娘子倒是挺会盘算。
只能供货三个月和最多五十块,这些他都能接受,他也猜得到这神仙豆腐的原材料来自山里,有时令是必然的。
但要求他每天最少买三十块,这就是说要保证他们每天至少有六十文钱的进账,至于神仙豆腐在四海酒楼是否畅销,不是他们在意的事。
孙掌柜暗笑,六十文而已,就算神仙豆腐不畅销,四海酒楼每天还是亏得起这六十文钱。
当下便应道:“周娘子所说这些要求,孙某可以答应。”
“那便拟个契书?”周葭月微笑道,笑得一脸真诚。
孙掌柜心下无奈,这位周娘子还真是半点亏也不吃,一个农户出身的小娘子,还知道主动提出拟契书。
“这契书当然要拟。”他应道,立即吩咐人去取来笔墨纸砚。
将纸铺开,孙掌柜拿起毛笔沾了墨,便开始拟契书。
待契书拟定后,他问道:“三位是否要看看这契书?还是我另请个公证人?”
这三人都是庄户人家,想来应该不识字,故而他才会提出请公证人。
没想却听周葭月道:“不必另请公证人,我们自己看过就行。”
“周娘子还会认字?”孙掌柜下意识问。
周葭月点点头:“我娘家隔壁曾住着位老秀才,我以前跟着他学过几个字,我相公早些年也去学堂读过几年书。”
原主娘家隔壁的确曾住着位老秀才,不是别人,正是原主那位竹马白月光的爷爷,原主也确实跟着老秀才学过一些字。
只是早几年老秀才就因病去世了。
孙掌柜听后很是惊讶。
宋青山能去学堂读书倒也罢了,可是连周葭月也认字,孙掌柜很难不惊讶。
除了那些达官贵人家的小姐,平头老百姓家的女子哪有机会能读书识字?
周葭月没在意孙掌柜的惊讶,从小厮手中接过契书后,同宋青山一起浏览契书内容。
见刚才所谈内容都已写清楚,周葭月道:“孙掌柜,契书我们已经看过了,没问题,咱们就按这契书所写来合作。”
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