第1115章 再来一瓶
“这倒是个好主意。”
陈浩赞同的点头，旋即，他才醒悟过来，章瑶并不在眼前，所以点头的这个动作，她是根本看不见的，他说道：“我回去就和她说这个事情。”
“你回去？”
章瑶立刻就听到了一些其他的东西，追问说道：“你现在在哪呢？”
“呃……我在广市这边。”
陈浩说道。
“广市？你怎么跑那边去了？”
章瑶有些意外的问道。
“来这里办点事情。”陈浩含糊的说着。
“嗯，我知道了，行了，我要吃饭了，你继续忙吧。”章瑶挂掉了电话。
“她这是生气了？”陈浩听到话筒那边传来嘟嘟嘟的声音，心里有些发懵。
路旁有个店铺，陈浩停下脚步走了进去，“老板，给我来瓶墨茶。”
“好嘞。”
老板应了一声，给他拿了一瓶。
交钱时，陈浩有意问了一句：“老板，这个墨茶是新出来的吧？卖的怎么样？”
“还可以。”
老板随意说道：“味道还蛮不错的。”
“和可口可乐那些相比，怎么样？”
陈浩追问道。
“比可乐卖的要差点。”老板一边说着，一边好奇的看着陈浩：“小伙子，你是陈老吉饮料公司的人吗？问的这么详细。”
“嗯，是的。”
陈浩笑了笑，“谢谢你啊老板。”
“不客气。”老板摆了摆手。
这时，有个中年人过来买东西：“老板，给我拿瓶啤酒。”
老板将一瓶冰镇啤酒递给他，后者接过去，直接用牙一咬，拿着瓶盖看了一眼，“竟然没中奖。”说着，他交了钱，拿着啤酒走人了。
“中奖？”
陈浩心里微微一动，暗骂了一句：“怎么将这个促销手段给忘记了？”
没错，从刚才中年人那个举动里面，陈浩想到了一件事情——再来一瓶。
这种“再来一瓶”的促销手段，效果其实非常好，这也是让一个人，可以有兴趣品尝新品饮料的方法。
但是可口可乐和百事可乐这两家国际巨头，一直都没有用过这样的方法。
因为他们的产品线足够丰富，广告投放的足够多，所以自然也不利用这种促销方式。
可是实际上，陈浩觉得，与其投放广告促销，还不如这种“再来一瓶”的办法，来的简单直接，有效粗暴。
想到这里，陈浩立即给陶国强打了一个电话：“喂，陶大哥，你现在忙不忙？”
“嗯，不忙，怎么了陈兄弟？”
陶国强笑呵呵的问道。
“墨茶上市的销售情况怎么样？”
陈浩直截了当的问道。
“还可以。”
陶国强沉吟了一下，说道：“我们正考虑，加大广告投放的效果，让更多人知道我们出新品了……”
“陶大哥。”
陈浩打断了他的话，说道：“广告投放，我的建议就是，暂时只在好搜网站上进行投放就行了，毕竟，这是我们自己的公司，可以节约一部分广告费，另外就是，我们现在的销售渠道已经很成熟了，与其把钱花在电视台上投放广告，不如我们给消费者一些红利。”
“什么意思陈兄弟？”
陶国强听的有些不解：“怎么给消费者红利？”
“很简单。”
陈浩笑着说道：“我们换种促销手段方法，直接在瓶盖内侧，印上再来一瓶的字样，如果有人打开瓶盖，发现里面印着再来一瓶的字样，那就可以凭借这个瓶盖，免费在购买的商店里，再换取同样一瓶墨茶饮料。”
“……这个办法不错。”
陶国强沉吟了一下，立刻就明白了这其中的奥妙之处，首先，和广告费相比起来，这个再来一瓶的方法，可以节省很多成本，因为毕竟墨茶是自己公司生产出来的产品，从成本角度上来看，肯定是便宜的。
另外就是可以用这个办法，迅速的扩大市场占有率。
“陈兄弟，你是怎么想到这么好的办法的？”
陶国强连声说道。
“呵呵，陶大哥，你别夸奖我，我是刚才看见有些啤酒，再用这样的方法促销。”
陈浩笑着说道：“我才突然想到这个办法的，一些地方的啤酒厂，为了争抢市场，他们就用这种再来一瓶的办法，让消费者在喝啤酒时，首先选择他们的产品，我们要和可口可乐这样的跨国公司，竞争国内的市场，我们也可以用这样的方法和他们斗一下。”
“那如果他们也跟进，模仿，怎么办？”
陶国强追问说道。
“不会的。”
陈浩笑了笑，他记忆中，自从康帅傅在两千年之后，开启了再来一瓶的促销活动后，销量立刻猛增，大量抢占市场，后来康帅傅就喜欢上了这一招，但凡有什么新品推出，都会进行再来一瓶的促销方法，迅速打开市场。
而可口可乐和百事可乐这两家国际巨头，却是从来都没有跟进。
在陈浩看来，一方面是他们不愿意用这样的方法，另一方面就是，其实可口可乐和百事可乐这两家国际巨头公司，早就已经将可乐用低价的方式，完全垄断了。
其他公司想要进军可乐这个市场，那就要做好赔钱的准备了。
因为可口可乐和百事可乐这两家公司的规模巨大，所以他们的成本足够低，哪怕就算是卖两块钱，他们也是赚钱的，但其他公司想要进军可乐市场的话，却是做不到如此低的成本。
但如果价格高的话，消费者又不会买单。
所以对于这两家国际巨头而言，他们的低价策略，实际上就是一个促销手段！
“……他们现在其实就属于促销之中，这么多年来，价格一直都没有进行改变过。”
陈浩解释说道：“如果他们再和我们一样，采取这种方法去抢占市场，对于他们来说就是赔钱买卖了。”
“原来是这样。”
陶国强立刻就明白了。
“另外就是，他们做的是可乐，我们做的是茶饮料，所以实际上，他们对于我们抢占市场，并没有太大的反应，因为爱喝可乐的人，他们肯定还是会喝可乐的。”
陈浩解释说道：“而不爱喝可乐的人群，他们也不会因为这两家国际巨头公司，采取了再来一瓶的促销手段，而就会变成可乐的拥护者，所以实际上，我们的对手，应该是康帅傅集团。”
“康帅傅集团？”
陶国强一怔，旋即赞同的说道：“没错，康帅傅的绿茶，红茶和清茶这三种饮料，现在卖的的确是很不错……陈兄弟，你的意思是，我们的墨茶，对标的就是康帅傅的茶饮料吗？”
“是的。”
陈浩嗯了一声，说道：“我们的陈老吉凉茶，虽然也是茶饮料，但和康帅傅的茶饮料相比，还是有些不同的，但是我们新研发的墨茶，和他们的几种茶饮料相比而言，就十分接近了，所以我相信，一旦我们推出来再来一瓶的促销活动，康帅傅也马上肯定会跟进的。”
“那我们怎么办？”
陶国强接着问道。
“凭口感获胜啊。”
陈浩笑了笑，说道：“这种事情，我们是决定不了的，只要我们将产品做好了，接下来的，就交给市场来选择吧。”
“……嗯，你说的没错陈兄弟。”
陶国强点头，沉吟了一下说道：“那我们的促销活动，什么时候开始？”
“一个星期之后开始，到今年的十月三十一日结束。”
陈浩说道。
“时间这么长？”
陶国强听的咋舌不已。
“没错。”
陈浩嗯了一声，说道：“另外，中奖率要维持一个合理的范围之内……十分之一吧。”
“这个比例会不会太高了？”
陶国强试探的问道。
“一开始，就要高一点。”
陈浩解释说道：“这样做的目的，是尽快将墨茶打开市场，让大众接受这种口味，而且，我们的墨茶是健康茶饮料，只有让消费者多喝，他们才能够体会到墨茶对身体的改善益处，才能够给我们带来铁杆消费者。”
“嗯，你说的有道理，那我明天就将这个事情通知下去。”
陶国强点头说道。
“好，那就先这样吧。”
陈浩挂掉了电话，拧开墨茶喝了一口，仔细品着味道，心里把握十足，毕竟，这墨茶和康帅傅的茶饮料不同，它里面的中药材，对于人体都是极为有益的，而康帅傅的茶饮料，仅仅只有口感而已，却没有其他功效。
一路溜达着，到了孟江酒店。
这孟江酒店是孟大福集团旗下的高端酒店品牌，按照四星级标准打造的，到了大厅前台，陈浩将身份证拿出来，交给前台服务员后，服务员只看了一眼，脸上立刻就露出热情的笑容，恭声说道：“陈先生您好，欢迎您选择入住孟江酒店，这是您的房卡，请您收好。”
她双手举着房卡，递给了陈浩，笑容可掬的说道：“您有什么其他要求，可以随时通知我们。”
“好的。”
陈浩也没有觉得意外，他知道，肯定是孟少强之前已经打过招呼了，作为孟大福集团下一任的掌门人，孟少强随便打个招呼，下面的人都不敢怠慢的。
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