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第二十三章替你选择


“笨蛋,这你还看不出来吗?这些人是围绕这个保镖说事儿,这保镖没什么,只要能够抢到这个保镖,对于他们之间某些项目或者是重要的一些环节,就可以压对方一头!”
“哦,原来是商业谈判的手段是不是?”
马上又有人来了一句,“我看也不完全,商业谈判是商业谈判,不过这身高两米的漂亮小伙,万一要是哪家豪门的公子哥,这恐怕也是一个巴结的对象!”
马上有人在旁边挑刺,“就算他是顶级豪门又怎么样?这东海市难道还小吗?东海市的顶级豪门无论是张家还是许家,难道这点儿事儿还不懂?”
“放眼天下能比得上许家和张家的豪门,恐怕就算是在全国也没有几个吧?”
顿时又有人来了一句,“话是这么说,可是越是像人家这种顶级豪门,越是所谓的谦逊,知道山外有山,人外有人不是?”
……
哎呀,凡此种种这类的话也算是堆积如山,一群人在那里议论纷纷,可是无论是许家二叔还是张家大少,甚至包括楚云瑶,他们仨额头都有些紧张,这种事情怎么说呢?
各有各的小算盘!
然而就在这时秦长歌突然动了,他虽然没怎么说话,可是慢慢的往前移动了一步,他上下打量了眼前的仇人,许家二叔许明远,随后又把眼神看向那边的张家大少张明英,突然露出了一丝冷酷的笑容,颇有某些玩味!
“听说在东海市,许家和张家号称是最顶级的豪门,没有之一,我这个小小的家伙竟然能够荣幸张家和许家同时关注,同时邀请,真是荣幸之至!”
“不过,我这个叫秦长歌的人向来有一个毛病,就是如果我愿意,那我就会全力争取,如果我不愿意,恐怕没有谁能胁迫我!”
他转过头看向楚云瑶,有着一种慢条斯理的情绪释放了出来,“楚云瑶小姐,作为公司的你的贴身保镖,您说我去哪里,我便去哪里!”
这句话顿时让楚云瑶有些气极!
说实话,楚云瑶真的有点怨恨眼前的秦长歌,这不是摆明把我往火上烤吗?我是护犊子不假,是不是你也吃准了这一套?
那这种护犊子若是与张家大少张明英进行回应还可以理解,眼下这许家二叔,他俩要是联手要你,我还能不贡献吗?
倘若是这样的话,你这不是非得逼我表态吗?
楚云瑶忍不住咬了咬牙,不过,她突然看过了秦长歌那清澈见底的眼神,好像读懂了一分意思,这话其实说得也有道理,也就是说这里面有一个玄机,如果自己要是同意,他要是不同意,这许家和张家恐怕还不入他的法眼是吗?
还真不愧是帝国的高层,有着一种高昂的头颅,另外一个就是如果自己要是不同意,正好借坡下驴,他倒算计得紧!
可是楚云瑶突然也觉得这里面好像有一个玄窍,她忍不住叹了口气,心想秦长歌家伙似乎还真是够机灵的!
原来,楚云瑶在商业谈判上是一把好手,她对于商业谈判有着自己独到的理解,最典型的大概商业谈判就有着一种很有趣的方法,就是帮你选择!
什么叫做帮你选择呢?比方说,你去一个简单的面馆吃面,一般的服务员她会问你要不要茶鸡蛋,这种东西说句不好听的,就好像是你的正餐是一碗面条,你可以选择一些小咸菜,也可以不选择。
你可以选择一个茶鸡蛋,也可以不选择吃这个鸡蛋,这种东西多一个少一个,其实无所谓,但是与商家来说他要卖茶鸡蛋,他当然希望卖出去的越多越好,那么,如果假定给你一个选择是你要不要吃,那这样的一个问题就显得有些普遍性的了。
毕竟你主要是来吃面的,要不要选择茶鸡蛋,实际上绝大部分人,可能的选择也就是一半一半,因为他被提醒要不要选择茶鸡蛋,可是,替你选择的方法,那就简单了!
聪明的甚至有些高明的销售员他只会说一句,茶鸡蛋来一个还是来两个?
就是假定你已经选择了茶鸡蛋,那么同样是选择,前面的选择是你要不要,后面的选择变成了要一个还是要俩,这种界定方式,询问10个人里面至少有7个,是要选择有茶鸡蛋的!
如果10个有5个选择要不要的话,那么这种基数有时候可能存在的还不足50%,但是由于变成你要一个茶鸡蛋还是要两个茶鸡蛋,这个机遇的选择就从50%不到变成了可能接近70%甚至75%。
那么从按照要还是不要的一个选择,以50%来恒定,那么现在有选择一个还是选择两个,就变成了75%,等于销量上会增加20%以上,那么这种实际上就是一个很典型的选择方式啊!
许家和张家之所以要争秦长歌,从某种角度上来说,这里面楚云瑶当然看得懂,是因为在自己的这个通讯项目上有争夺的一种很重要的原因,谁都想占据先手!
至于说在这个过程中你要说不为了秦长歌那是假话,毕竟张家二少受欺负了,至于许家二叔也想占这个先机,可是现在的情况,自己感觉就好像被那个所谓的售货员突然问了一个,您是要一个茶鸡蛋还是要两个茶鸡蛋的状态!
也就是说秦长歌表面看上好像把刀子的把递给了楚云瑶,实则是让自己必须要买一个茶鸡蛋了,这种商业套路你要说楚云瑶不懂那简直就是假话!
所以楚云瑶忍不住翻了个白眼瞪了一下秦长歌,随后把手一摆,“二叔,还有张家大少,真的不好意思,我是他的主人,如果刚才有些得罪二少爷的话,那我在这里愿意道歉!”
“但是我的保镖恐怕不能跟你们走了!”
秦长歌站在旁边突然露出了很古怪的笑容,在他看来,他这何止是选择一个茶鸡蛋还是两个茶鸡蛋,实际上秦长歌这是一个子母扣,去把你放在火上烤另外一个,还有一个既定的事实,那就是自己已经成为楚云瑶的贴身保镖了!

——内容来自【咪咕阅读】


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