第五百零四章包圆就给你优惠点

　　第二天一大早，沈云芳和大栓就开始装车。

　　因为昨天在大集上卖的很好，再加上今天有了大栓帮忙，所以沈云芳决定推两辆三轮车去，这样的话，李香莲这里就只有一辆三轮车可以用了。

　　不过还好他们这边近，要是生意好，在派人回来装货就赶趟，就是麻烦点。

　　等装了满满两车烟花爆竹之后，两个人就推着三轮车出发了。

　　是的今天就只能是推着了，因为三两三轮车里面，只有昨天沈云芳推的那辆是可以骑的，剩下两辆都是只能手推的那种。

　　沈云芳虽然能骑着走，但是总不能把大栓扔了她自己骑着走了吧。所以只能是就着大栓的速度。

　　两个人足足走了三个小时才到了大集上，今天这个集比昨天沈云芳去的那个集还要大。听说是三个大队一起合开的。

　　沈云芳让大栓在路边看着车子，她自己去集上溜了一圈，找找看有没有摊位。

　　结果转了一圈，没找到合适的。不是说没又地方，只是空着的地方太小，放不下这两辆三轮车。所以沈云芳转了一圈回来后，直接决定就在集市边上摆摊。

　　这里到是不挤，但是人也没有里面那么多啊。

　　沈云芳看了看摊位前和昨天差远了的人群，琢磨了一下，然后从三轮车上拿起来一挂小鞭拆了起来。

　　这个时候的小鞭，线儿捻子都是包在红纸里面的，要想点着小鞭，就要把头上的红纸拆开，把线儿捻子拽出来才行。

　　“云芳，你这是要干啥？”大栓对她的举动摸不着头脑，不知道她要干啥。

　　“我做做广告。你有火柴不？给我用用。”沈云芳把鞭炮直接放到地上，当然和他们的三轮车有一小段安全距离，这是为了防止鞭炮的火星子迸溅到三轮车上。

　　“你要点炮啊，别动，我来。”大栓看明白了她的意思，直接掏出火柴蹲下来就点火。

　　有人代劳沈云芳也就不上前了，躲在后面。

　　这边噼里啪啦的鞭炮声响起确实引起了很多人的注意，大家还以为有热闹看呢，集都不赶了就往这边挤。

　　沈云芳搬了几块石头，占了上去，看到有人围过来之后，她就开始大声的叫卖，并且把已经写好的价格表举了起来，让大家看。当然她也没闲着，毕竟老百姓里认全字的人不多，还是需要口口相传的。

　　大家发现这里有卖鞭炮的，而且多买比供销社里的都便宜，所以很多人就挤了过来，你挑几个二踢脚，我挑几挂小鞭的。

　　后来换大栓上去吆喝，沈云芳下来收钱找钱拿货，一时间这边算是忙活开了。

　　有了老百姓的围观，这个生意就已经做成了一半，再加上大栓别开生面的吆喝词（学沈云芳的），沈云芳不时的撒出去的小恩小惠，挤着要买的人群一直都没有少过。

　　人就是这样，可能自己并不一定需要这个，但是看到大家都抢的时候，自然而然的就会想这么多人买，肯定是好东西，自然就会想跟着买点。这就是跟风。

　　大栓在石头上站着，看到里三层外三层的人，不时的还有人像不相信一样，还要问他价格，他心里高兴，回答人家的声音就很大。一次两次的还行，但是架不住问的人多啊，不到一个小时，他的嗓子就有点哑了。

　　沈云芳在下来抽空拽了拽他的衣服，在他看过来的时候，小声的跟他说：“别那么实在，喊那么大声干什么，今天就把嗓子喊哑了，明天你还卖不卖了，悠着点啊。”

　　大栓这才恍然大悟，哦，原来不用这么大声啊。

　　两车的鞭炮，沈云芳两个人还是只用了三个小时左右就销售一空了。

　　“行了，收拾东西，咱们今天就卖到这吧。”车上还有差不多二三十个二踢脚，四五十个呲花，别的都卖完了。

　　今天这个集上的小孩子多，所以昨天不太好卖的摔炮今天也都卖完了。

　　“这还剩点呢。”大栓看着三轮车上的一点货物，想再坚持坚持，把拉来的货都卖完。

　　“没事，拉回去明天卖也一样，这都过中午了，咱们得赶紧的吃完饭往回赶，咱们家那么远，走晚了就得贪黑，咱们身上这么多钱，还是别贪黑的好。”沈云芳也是因为昨天的事有了些安全防范意识了。再说她回去之后还得去趟派出所，都跟穆华珍说好了，失言可就不好了。

　　她这一提醒，大栓也想到了，立马跟着沈云芳一起收拾。

　　“哎，你这呲花和二踢脚怎么卖的？”他们正收拾呢，就有一个瘦瘦的女人过来问价格。“呦，你们这是收摊了啊。”

　　“对啊，我们家离得远，得早点往回赶，要不就得走夜路。大姐你看看吧，就剩这两样了，呲花二毛一根，买五根送一根，二踢脚一毛一个，买十个送一个，一共就剩这么多了，你要是能包圆了，那我还能再稍微给你优惠一点。”沈云芳想的是能卖出去的话，就不拿回去了，省事。

　　那个女人以挑剔眼光看着已经被沈云芳都给拿到三轮车里面的呲花，“你优惠能优惠多少？”

　　沈云芳数了下剩下的东西，二踢脚一共剩了二十四个，呲花是四十六个，她算了算，报了个数，“二踢脚二十四个，我就算你二十个，那四个我就送你了，一共两块钱，呲花四十六个，我把零头也送你，就算你四十个，两个加起来正好十块钱。”

　　“啥，就你这点破玩意还要我十块钱，太贵了。再说，你这都是别人挑剩下的了，你再给我便宜点。”那个瘦女人显然不太满意这个价格。

　　“大姐，我们这炮仗都是从国营的鞭炮厂里面弄出来的，那都是一个保一个，根本不用挑。”沈云芳知道对面女人的心思，就想以这个由头压压价，不过她不可能再便宜了，要不刚才过来买鞭炮的人要是知道了不得来要求退货啊。

　　“那你这也太贵了，就剩这几个了，我也不嫌乎，你在给我便宜点，我都给你包圆了，你也省的大老远的在往回搬了。”那瘦女人开启讲价模式。

　　“大姐，就是就剩这几个我才给你把零头都抹了的，你去打听一下，我在这卖了一早上了，都没卖过给你这么低的价。你觉得行你就拿着，不行我也是真的没办法了，我总不能赔钱卖吧。”沈云芳一脸无奈状。

　　“你可别骗我了，你的本钱早就赚回来了吧。咱俩也别一点一点的讲了，这样吧，我给你五块钱，你把剩下的这些都卖给我吧。”

　　沈云芳听了当下就把脑袋摇的像拨浪鼓一样，这个价格不可能卖。


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