第二十三章 何以解忧，唯有暴富

　　四月中旬，加工坊那边已经装修好了，因为主要就是用来制作豆腐乳，所以装修上到比较简易，夫妻俩辛辛苦苦靠卖豆腐攒的二十两银子，就这么搭进去了。这次李香兰倒是挺大方没多说什么。

　　毕竟白白得了一所那么大的门店，虽然现在比较偏僻，但是若真如刘大人说的那般，那可就是黄金地段。想着以后还要多攒些钱才行，这样将来才能好好装修一番。

　　在加工坊那边，沐筱玥单独定制了一套新的磨豆腐用具，但是磨盘她还是选择将牛奶奶留下的磨盘搬走，反正以后县里这边的门店只售卖不加工，留在这里也用不上了。不如继续为她发光发热。

　　“闺女，这磨盘都搬走了，明天这豆腐咋弄。”沐春生看着工人牵着驴车越走越远，这才开口问道。这些日子家里就他一人干活，人都熬出了黑眼圈了。又要洗衣做饭、又要做豆腐卖，身子再强壮也确实有些吃不消。

　　沐筱玥将地面洒落的沙土扫了起来，这才指着墙上贴着的红纸说道“我已经写好了，以后娘就留在这边卖卖豆腐和豆腐乳，这豆腐就换到加工坊那边做。不仅方便豆腐乳的原料供应，还省的爹你劳累，以后就全都交给工人。爹就安心当老板监工就好。”

　　沐春生心里倒是欣喜，闺女还知道心疼他，可是这眉毛却紧皱的说道“这来来回回的还得雇驴车，况且家里现在也没钱招工，还不如在这边稳稳当当的攒些银钱，等钱攒够了再去想那花花肠子。”

　　沐筱玥嘿嘿一笑，当然知道他爹担心的什么，家里现在真的是现挣现花。每天进账个千八百文那都是多的，就这还多亏了豆腐乳的功劳，要是单靠着卖豆腐，还指不定猴年马月能攒够那装修的银钱。

　　前两天沐筱玥就让刘大人帮着将豆腐乳经销会的消息放了出去，时间就定在了今天，沐筱玥没把这个消息告诉沐春生和李香兰夫妻俩，就是想着给他俩一个惊喜。

　　“筱玥妹子，筱玥妹子”衙役姜海气喘吁吁的从东街跑了过来，刚转过北街的路口，就大声喊着站在门口的沐筱玥。

　　沐筱玥嘴角一扬，就知道姜海的来意，急忙跟沐春生说道“爹我还有事，中午就不回来吃饭了。”沐筱玥说完就急忙跟着姜海又往东街跑去，这经销会的地点就定在了衙门后堂，此时姜海跑来找她，不用想都知道，人已经到齐了，就差她了。

　　果不其然，一进衙门后堂，这满屋最起码要有三四十人。多半都是些半老的男人，少见能看到一两个年轻的约么着二十多岁的青年。

　　沐筱玥一进门，所有人都愣住了，刘大人则是连忙起身对大家介绍道“诸位，这位就是本县沐家豆坊的沐姑娘，此次经销会也是她提议的，这经销权最后花落谁家也要她说了算。”

　　刘大人这话一出，屋里顿时沸腾了起来，这交头接耳的话里话外都是对沐筱玥这小小年纪就能主持这么大的事儿，很不信服。沐筱玥也不着急，耐心的做在刘大人旁边的凳子上喝起了茶水，等到所有人慢慢的安静下来，她才放下茶杯打量起了所有人。

　　“既然这经销会沐小姑娘能够做主，那就赶紧说说规矩，我们这些人可都忙的很，分分钟都是几十上百两的生意，耽误不得。”一个约么着五十多岁的胖子有些不耐烦的道，他身旁也顿时有人跟着出声附和。

　　沐筱玥心底暗暗嘲讽，你丫的分分钟才几十上百两的也好意思说，要知道想跟老娘合作的人那几十上百两都得是零花钱。

　　“咳咳”沐筱玥清了清嗓子，这才慢条斯理的说道“我也不想耽误大家伙儿的时间，毕竟分分钟都是几十上百两。我的规矩比较简单，选几家拥有铜旗经销权的商户。铜旗每月十六文一坛供一千坛豆腐乳，商铺价格不得超过规定的每坛十八文”

　　“什么每坛才两文钱的利润，你当我们是傻子啊”

　　“是啊是啊，还真是个小丫头，哪懂得什么叫经商，赶紧回家找你爹娘过来，我们没工夫跟你胡扯。”

　　沐筱玥话音刚落，便有各种各样的嘲讽声传了出来，沐筱玥也不着急，任由他们吵嚷，直到半晌人群中才有一个声音传了出来。“姑娘刚刚说的是铜旗经销权，不知可有其他旗面安排？”

　　听到这个问话，沐筱玥嘴角微微一勾，竟然还真有人看出了她的打算，没错有能者居之，这豆腐乳每个县每月可不止一千坛就能填的了的。想要争取更多的货源，那就要提升旗的等级，等级越高货就越多，让他们自由发展下家，引得更多的人购买。铜旗当然是最次的经销权，若不是她急着用钱根本不会费这个力气，以后还会有银旗、金旗、黒旗。所以为了解决手头的困扰，这才先搞了个铜旗。

　　因为有人开口，自然吸引了所有人的目光，沐筱玥也抬头看了看问问题的人，没想到竟然是一个年青人，眉清目秀约么着二十一二岁，沐筱玥不由得赞叹，还是年轻人有头脑，不像这群老头子一样的迂腐。

　　“当然有”沐筱玥故意提高了音量，所有人也是满头的雾水，将视线又移到了她的身上。青年男子看向了沐筱玥，脸上露出了果然如此的表情，沐筱玥看了看青年满不在乎的继续说道“不止有铜旗，还会有银旗、金旗、黒旗。而且这供应的数量也会多上几倍价格也会降上很多”

　　这话一出，所有人才略微有些反映了过来，毕竟都是久经商场的老手，对这些经营手段自然要敏感很多，不过却从没有人想到过沐筱玥的这种经营手段，简直是秒啊。这一时间所有人才对这个十几岁的小姑娘另眼相看。

　　男子微微一笑，眼眸中也是尽显钦佩，他刚刚也是猜测，没想到这小姑娘竟然有如此头脑，心中也难免夸赞几分。男子起身往人前走了几步，刚刚本着凑热闹他只是选了较远的一个位置，这会儿他明显是对这个生意上了心，才挤到了人前开口道“不知道这银旗怎么说？金旗怎么说？而那黒旗又怎么说？”

　　“银旗每月上限两万，每坛十四文，金旗每月上限十万，每坛十二文。黒旗每月无上限每坛十文。”

　　听到沐筱玥说完，所有人都是倒吸了一口凉气，就连刘长山刘大人都差点惊掉了下巴，不去管那无上限，就算是每个月十万坛县里抽成都能抽三百六十两，这个数字绝对让他不敢去想。

　　所有人都不说话了，这已经不是他们这些小商贩敢去想的事儿了，男子微微一笑开口说道。“经销权怎么获得，给咱来个金旗玩玩。”

　　这话一出就连沐筱玥都懵了，她原本想着周围的都是小县，能有个银旗出来都是多想，没想到这家伙竟然一开口就是来个金旗玩玩。

　　这时人群中也有人认出了这个青年，不由的惊呼出声“呦这不是都州府的路铭路二少爷吗，这路家家大业大出手就是阔绰。”

　　路铭也不理他，轻蔑的笑了一下，抬眼看向了沐筱玥说道“听你刚刚的意思，有了金旗我每个月可以拿到最多十万坛的货。那这整个都州府是不是只有我有权销售这沐家豆腐乳？”

　　“当然不是，整个都州府可不是十万坛豆腐乳就能填的饱的，你这胃口未免也太大了些。

　　沐筱玥说完，陆家二少爷的眉毛明显皱了一下，语气不悦的说道“那若我有了这十万坛，其他人也有，所有人都卖，谁还会来买我的。”

　　周围的人也略微点头，沐筱玥却是忍不住噗嗤一笑，他这一笑，路二少爷的眉头顿时皱的更紧，有些耐烦的说道“你笑什么？”

　　沐筱玥心里很后悔，刚刚还认为这个小子与众不同，没想到却是一个货色。不由得白了他一眼说道。“大哥你的进价本身就低于其他商户，薄利多销你懂得不，能来到这里相信你家也是有门店的商铺，人家卖十八文，你卖十七文自然就会卖的比人家快，至于其他商户，也不用担心，城南城北的有钱人家谁会为了一文两文的跑那么远，更何况还有府城县城、村里乡里，那销路多了去了，活人还能被尿给憋死。”

　　沐筱玥这话说的直白，顿时噎的所有人一阵哑然，路二少爷也是顿时语塞，但是仔细想想好像自己确实傻了，忘了价钱少了的事情。

　　沐筱玥看所有人都都恍然大悟的神情顿时冷汗直流，这古人的智商还真是有待提高，真心为他们惋惜。

　　“铜旗想要获取经销权就要签订三个月的契约，并且预付，银旗半年，金旗一年，都是全款预付，这里有刘大人佐证。大家尽管放心。”

　　这一次没人再去质疑，就连路二少爷都痛快的签订了契约并且交了一年的全款，沐筱玥乐呵呵的带着一万多两银子离开了县衙，就连刘长山刘大人都独自抱着那四千多两的银子在那嘿嘿傻笑着。


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