第478章 国内三万、国外十万!
结果计划赶不上变化。
有临海小血管珠玉在前,什么轻进口5.5mm血管,早就被抛弃在时代洪流之中了。
接下来,大夏将以临海小血管为核心,将技术辐射到中血管、大血管,进而彻底摆脱外国的钳制,在人工血管这一医械领域彻底站起来!
杨晨曦没有想到,当他再一次坐在谈判桌前时,此前那些目中无人的代表,如今谨小慎微,生怕报价、合同让他不满意。
一年之前,外国代表还是颐指气使!
“列位,我仔细看了看资料,临海小血管在今年七月通过大夏创新医疗器械特别审查程序,七月十七号就获得了国家国家药监局批准的三类医疗器械注册证,并七月二十四号日获得生产许可证……这审批流程是不是太快了点?”莓国一个州派来的代表合上资料,小心地提出质疑。
杨晨曦看了眼许秋,后者微微点头后,他才说道:“临海小血管走的是绿色审核通道,因此所有流程都有专家组负责,自然速度极快。
但我国对新型医疗器械的上市审查都极为严苛,临海小血管也是在动物实验、人体实验等系列考察都达标后,才获准注册、生产、销售……
因此,绝对不会存在质量不佳的问题。
这一点,目前已经完成手术、分布在大夏各地医院的受试者均可以证明。
如果你想要靠这一点压价的话,那还是趁早打消这个念头。
我再重申一遍,临海小血管对国际社会的定价,最低都是十万大夏币。”
十万……
这个价格让不少代表都瞳孔一缩。
要知道,大夏内部的统一定价为三万元!
而十万只是最低定价,他们中的绝大多数根本拿不到这个价格!
“许先生,杨教授……”
这时,一位塌鼻子、眉毛高高在上的莓国人站了起来,他面露谦恭,道:“我是利夫兰医学中心的代表,我们医院的约瑟夫教授和临医取得了深厚的友谊……”
“因此……能不能稍微优惠一点?”
“……”
这话一出口,傅清和吕市长都差点绷不住了。
约瑟夫这么一位国宝级人物,就是被你们这么用的?
他要是知道自己被当成谈判的筹码,肯定会被气死!
杨晨曦按下话筒,具体到价格,他就没资格发言了,一切都得让许秋来定夺。
砰砰砰——
许秋调整了一下话筒。
利夫兰医学中心肯定是要拿下的,那边是全球心外科圣殿,也是集合了尖端心脏技术的地方。
临海小血管能在利夫兰医学中心大放异彩,也有利于这款产品进一步得到业内认可、走向世界。
再者……这位代表说的也在理,约瑟夫都被临医拐走了,总得给老东家一点好处。
“十万,每年大概能提供两百条。”
利夫兰医学中心的代表脸色一喜,当即就站了起来:“好!期待早日和临医达成更进一步的合作!”
价格不是关键,而是两百条的份额!
科技园这边,年前都只有两万根的产量,其中有一万五千根以上会留在国内,只有五千条不到能销往海外。
而利夫兰医学中心一家,就拿到了1/25的数量,已经极为惊人。
剩下的二十四份,可不是几十家医院分,而是所有国家分!
有很多人,对自己能拿到第一批小血管都不太抱希望,纯粹是早点谈判,以期能拿到扩产之后的小血管,早做打算罢了。
接下来的价格谈判,又持续了两个多小时。
说是谈判,其实天平完全倾斜向许秋这一方,他们手握技术、工艺等等,再加上产量稀少,外国连议价的资格都没有。
最终,各个国家都只能再三让步,莓国等财大气粗的国家,直接牺牲价格,换配额数量,除了利夫兰医学中心的十万底价外,基本都是十五万左右拿到手。
杨晨曦感慨道:“感觉当时我卑躬屈膝求他们给技术花出去的钱,不用几年就能全部挣回来啊……”
傅清笑着道:“杨教授也辛苦了,大夏没有临海小血管的年代,哪家医院的心外科不是看着外国的脸色行事,很多医院一个月连两三根血管都拿不到。
不过以后,这一领域可要大变样了。”
……
与医院方面的代表谈判完毕后,接下来就是轮到同行了。
利夫兰医学中心的代表他们前脚刚走,一群身着西装,眼睛里闪着精明的商人气息的人后脚就冲了进来,坐下后就摊开了电脑、笔记本、草稿纸等,旁边还放着一个电话。
许秋不认识这些人,但杨晨曦可太熟了。
人工血管巨头、共同瓜分了全球百分之九十市场的泰尔茂、迈柯维的代表,还有戈尔等其他在业内具有一定知名度药械制造商,都在其中。
甚至,杨晨曦还看到了辉宁母公司——洁莱的代表。
洁莱是一家横跨全球的顶级药企,业务涉及制药、医疗器械、生物基因等等数十个领域,而且在每一个领域都有能独当一面的子公司,可谓是医药、生物双霸主。
如制药行业的辉宁,位列全球前三;医疗器械领域的康瑞,位列全球第二……
而不久前,洁莱就一直打算进军人工血管领域,企图借此打破被迈柯维、泰尔茂控制的局面,通过对人工血管市场的重新布局,从而让康瑞挺进全球第一!
眼下洁莱亲自派代表过来洽谈,已经把这个野心摆在明面上了。
“许医生。”
“杨,好久不见啊,上次你来泰尔茂的时候,我还亲自招待了你……”
没多久,会议桌上的代表们就热络了起来,亲切地和许秋、杨晨曦等打招呼,企图拉近关系。
杨晨曦绷着个脸。
要说干这一行还是得脸皮厚,一年多前他的确和这个代表接洽过,当时也是谈判,不过这位代表根本没把他当回事,甚至当场宣称就算把技术全给杨晨曦,大夏也不可能制备出自己的血管……
当时杨晨曦被气得几天没睡着觉。
谁又能想到,他竟然还能主动提起此事,仿佛当时的相处非常愉快一样。
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