第18章 第18章
杜琳在大学门口从四点半卖到七点,仅仅两个半小时，蝴蝶结款的针织衫就全卖光了，还订出去12件！
不止如此,连另一款原版的也卖掉了17件,可以说是红红火火了。
本来再等等还能卖出去几件,但杜琳怕晚了不安全,也怕耽误坐车的时间，看七点后人流少了,就赶紧收摊了。
董佳佳陪她去公交站还感觉像做梦,激动得心脏怦怦狂跳，忍不住说：“这也太火了,那两个人为了抢最后一件差点吵起来！
杜琳,这真是你自己改的啊？你好厉害啊，这款比原版好看太多了，还有你忽悠那些情侣、姐妹的话，太会了！大伙明知道你是在推销也愿意买，你真牛！”
杜琳原本很激动，这会儿看董佳佳都语无伦次了，不禁扑哧一笑,镇定了不少。
她推销的那些话都是临时想的,张嘴就来了，谁知道能有这么好的效果呢？她玩笑道：“你现在相信我不是瞎胡闹了吧？我有自信的。”
董佳佳连连点头,看着杜琳的眼睛比路灯还亮,兴奋道：“怪不得你敢进那么多货呢,诶你比我小好几岁,怎么就这么厉害呢,服了服了。我最佩服的就是你能说,那天在批发市场我还教你呢，想起来都丢脸，我这不是班门弄斧吗？”
杜琳忙摆摆手，“哪有，那天多亏你教我，我第一次去根本不了解那些潜规则。”她看看周围没有学生了，拿出零钱低声说，“佳佳，刚才你有六个同学看你的面子买了衣服，这里是30块钱，你收好。”
董佳佳立马推回去，还从自己口袋里掏钱，“我身上这件我买了，我再给你38正好。”
杜琳一怔，她只顾着高兴都把董佳佳身上这件忘了，但看董佳佳掏出钱，她立马拦住。还没等她说话，就听董佳佳说：“杜琳你不用不好意思啊，你进货归进货，生意归生意，怎么也要赚差价的，再说你还把衣服改版了呢，68好值的，这在商场里还不得一百几？”
杜琳听她这么说更高兴了，干脆地把30块钱塞进她手里，按住她的手说：“这件衣服当我送你的，别推辞，你也知道我的进价，不差你这一件。要不是你，我可能还想不到来大学卖衣服呢，咱俩能认识就是缘分，你别跟我客气。”
董佳佳顿时感觉手里的钱烫手，很不好意思，“杜琳你摆摊这么火爆，根本用不着我，我不能又拿衣服又拿钱的，这不是占你便宜吗？你快别这样。”
杜琳笑道：“后面还火不火爆谁说得准呢，再说校园里还有那么多人不知道、不愿意出来的呢。你要是不好意思啊，回头就多在校园里宣传宣传，谁买就在你这预定，等我过来直接把货给你一发，这不是省时省力吗？说不定我以后都不用过来摆摊了，你说对吧？
我也不能让你白忙活，一件给你提八块。”
董佳佳睁大了眼，急忙摇头，“不成不成，你衣服好看大家都愿意买，我牵个线哪能要这么多钱？”
“你别以为牵个线简单啊，你们学校马上放假了，想趁这几天多卖点，肯定要去各个宿舍磨嘴皮子才有用，费心着呢。你要是卖成了，能给我省多少事啊，我也能在家多做几件衣服不是？”
董佳佳想想，还真是这么个理，当即挺直后背保证，“杜琳你放心，我人缘可好了，一定给你多卖点。今天好些男生买给女朋友，我猜这事儿传开了肯定有情侣跟着买。
还有姐妹装，女生宿舍有两栋楼的人呢，我回去就叫几个人穿这衣服窜宿舍去，保管能行。”
说着她又惋惜道，“要是开学那会儿就好了，大伙钱多，现在期末好些人都把钱花光了，想买也买不起。”
这话让杜琳眼前一亮，“那我们可以等开学的时候卖春装啊。”
这时公交车来了，杜琳来不及多说，急忙道：“能卖这些已经是惊喜了，等开学时有了经验没准能卖得更好。我先走啦，明天见，佳佳你记得不要跟人说进货价啊，最好的朋友都别说，不然保管传开，咱后头就没法卖了。”
董佳佳忙点点头，“放心放心，我肯定不说。你快上车吧，注意安全啊。”
杜琳跑上车找了个座位，隔着车窗冲董佳佳挥挥手。如果董佳佳在同学里卖货卖得好，她们说不定可以长期卖下去，春夏秋冬都有漂亮的衣服啊，那得多少钱啊！
杜琳深吸口气，希望董佳佳能卖得顺利吧。
以后的事她暂时不想，回了家随便吃口饭就开始改衣服。
衣服卖得这么好，她改出来的都不够卖的，偏偏又没有多余的时间，她恨不得能有三头六臂。怪不得人说钱滚钱，越富的人赚钱越多，她要是现在有钱，直接让加工厂加工，找人到各个大学、各个早夜市、各个商业区去卖，那得是多大的买卖啊。
可惜她现在只有一个人，只能这么争分夺秒了。
这次她一口气改出来40件蝴蝶结针织衫，回神时发现都一点了，赶紧起来活动身体，感觉脖子和后腰酸疼酸疼的，已经僵了。
杜琳在小屋里慢慢走着，等身体渐渐舒展开，突然笑出了声。当初中考的时候，她有一天就像这样，做衣服做得忘了时间。
当时妈妈气坏了，说她要是学习有这个劲头，清华北大都考上了。
如果妈妈在这里，又要唠叨她了吧？
她有点想家了。
杜琳拿出钱包里的照片看了看，是她出发前拉着妈妈去照相馆拍的合影。如果她能一直摆摊一直赚这么多钱多好，那她就可以把妈妈接过来，到时候她们两个人忙活，肯定能赚更多钱。
杜琳一下子有了雄心壮志，记了账就赶快睡觉，等天亮早早跑去早市摆摊。
这次杜琳带了蝴蝶结款和原版，意外地发现原版比蝴蝶结版卖得更好。
有了68元做对比，50显得便宜很多。这两款衣服在很多主妇和老太太眼里是差不多的，她们最在乎质量，看这两款的质量一样好，当然更愿意买便宜的。
杜琳灵机一动，把两款摞在一起，笑着说：“优惠，大优惠！我给大家争取的优惠套装，一套110，便宜了8块钱啊。大家看看这两款，哪个都好看，买回去换着穿，还能母女一起穿，一看就是一家人。”
有些主妇不好意思穿蝴蝶结款的，看原版就觉得非常不错。又女儿大了的主妇，想着和女儿一起穿，还真觉得很不错。同系列不同款可比同款有意思多了。
杜琳用这个噱头成功卖出5套套装，另外还卖掉了7件蝴蝶结款和16件原版。
她高兴地收摊的时候，旁边的老太太赞道：“小姑娘生意真好啊，会做生意。”
杜琳笑道：“也就头两天新鲜，来早市的都是这附近的，想买的都买完啦，以后就卖不动了。”她收好东西冲老太太挥挥手，“阿姨我走啦，您也早点回去歇着吧，明天见。”
老太太也慈爱地冲她挥挥手，回头遇到相熟的摊主还在夸她，“小姑娘年纪小小，可真是稳重地很，看事情好通透啊，比好多人都强。”
旁人还笑道：“你是在她边上卖出好多袜子高兴的吧？”
老太太摇头笑，“你看着吧，这小姑娘赚了钱不得意不骄傲，以后一定是个有大本事的。”
杜琳还真是没骄傲，她只觉得时间不够，匆匆跑回家又改了一上午衣服，改得原版只剩下8件了，蝴蝶结版变成58件。
她在午餐的时间，又去了前一天卖货的那个商业区，没想到竟然已经有人在等着她了。她一到，她们立马买了两件蝴蝶结款，原版的她们也看了看，不过有对比，就没什么兴趣了。
这和杜琳猜得一样，这里的职员手头宽松，肯定要买更好看的。她像早上那样把两款叠在一起当套装，能带出一件原版是一件。
要知道原版她只是转个手，不用加工，带出去的就是白来的钱啊。
可能是前一天有人看到了同事试穿的效果，今天来看衣服的人比前一天多了一倍还多。杜琳高兴地给她们介绍衣服，介绍搭配，连口水都没工夫喝，但成果是真的好。
这一中午杜琳一共卖出去36件蝴蝶结款，2件原版，6套套装，手里就剩下16件衣服了，去除大学那边订的12件，衣服就只剩下4件了。
杜琳急忙收摊，想着大姐可一定要在档口啊，万一不在，她这可就断货了。真是钱到用时方恨少，她想多进点货都没本钱。
杜琳提着袋子匆匆往公交车站走，突然听见后头有人喊，“靓女！靓女你等一下，卖衣服的靓女——”
杜琳转过头，发现那人喊的就是她，看着还有点眼熟。
等女职员气喘吁吁地跑到杜琳面前，杜琳已经想起来了，笑道：“你是昨天第一位买我衣服的姐姐对不对？有事吗？”
“对对，你还记得啊？”女职员指指她的袋子，“还有衣服吗？我刚才开会开了好久，差点错过你。我答应了帮亲戚和朋友带，要8件。有吗？”
杜琳一愣，“8件？”她为难道，“有是有，可别人现在我这订了12件，我现在能给你的只有4件了。”
女职员立马拿出钱包：“你先给我嘛，等你拿到货再给别人好不好？”
杜琳想了想道：“要不这样，我现在去拿货，如果拿到了我送来给你，如果没拿到，明后天应该也有货。”
女职员又道：“你就先给我吧，反正你最晚明天就能给别人送了。”
杜琳摇摇头，“做生意最讲究诚信，我先答应的她们，说不定她们正等着穿呢。”
女职员看看她，笑了，“好，那就先拿4件吧。你看见那边那个门了吗？我在那栋大厦的三楼上班，你来了去前台说送衣服，前台就会喊我。
靓女你可一定要来啊，明天也行，我昨天穿这件去吃席，好几个姐妹看中非要买，一定要给她们带的。你要是有其他款像这么漂亮的，可以都带来。”
杜琳：“暂时还没其有他款。”
女职员遗憾道：“也对，这么时髦的衣服少见，商场里都没有呢。好了，不耽误你，我回去了，记得来送衣服啊。”
杜琳这才真切地感觉到这款衣服有多受欢迎，居然被人追着抢着买，她这是弄出了一版爆款啊！
她翘起嘴角，飞快地跑上车。
既然衣服爆了，那就趁这热乎劲多卖点，一次赚个够！
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