第19章 第19章
杜琳回家先记账,这次把线钱、车费这些都算进成本里了，账面现金8017元，再加上她手里的一些零钱,总共有8102元,能进300件衣服。
杜琳攥着钱冷静想了想,她还可以去其他早市、其他商业区、其他大学卖,之前已经卖掉了200件，现在进300件一定能卖掉,就算最后不好卖了,折价30一件总有人买，她一样不亏。
但错过这次就没这么好的机会了,她立马把所有钱放进外套内袋里,出发去批发市场。
杜琳到的时候，大姐的档口正有人拿货，杜琳就在旁边等了等。对面牛鹏看见她，抬眼一打量，嗤笑道：“你不会说昨天拿的135件货又卖光了吧？第一次做买卖就能卖这么快，那我们这些人都应该钻地缝里了，居然还比不过你一个小丫头？”
附近几家档口的老板都看过来,他们昨天还能相信杜琳走大运卖光了,可今天又卖光了，实在有点假,那件针织衫又不是爆款,怎么可能卖这么快？所有人眼里都带了怀疑,开始琢磨她到底是不是大姐找来的托。
杜琳被这么多人看着也不局促,笑了笑,大大方方地说：“可能好人有好报吧,我真就卖光了，还欠着人家4件呢。这不赶紧跑来拿货，生怕大姐不在拿不到。”
大伙快速算了一下账，她两次一共拿了200件，就算低价往外卖，一件挣10块，那也有2000了，两天挣2000，还是这么个第一回做生意的小姑娘，那可不简单啊，更何况她说不定一件能挣更多呢。
有心里精明的老板已经对杜琳刮目相看了，出声招呼道：“靓女也到我这边看看啊，你有喜欢的按熟客的价给你。”
牛鹏没好气地道：“老苏你还真信她会买？”
那苏老板笑眯眯地，“我又不赊账，一手交钱一手交货，做什么不信？左右我不亏。”
别人一听也觉得对啊，托不托的又骗不到他们身上，万一真是个厉害的小老板，他们不也能跟着挣点吗？立马有五六个老板招呼起杜琳，杜琳还真就过去看了。
大多数衣服其实就那样，说得上不错但算不上太好，毕竟爆款是很少有的。杜琳挑来挑去，在苏老板的档口挑中了一款深蓝色牛仔裤和一款黑色的裤子，都是瘦腿贴身款，裤管纤细，低腰，臀腿线条好看那种。
牛鹏一看就乐了，和隔壁卖米色大衣的朱老板说：“这什么眼光，挑的都是最近卖的不好的款。”
朱老板知道杜琳不会从他这拿货，也配合着嘲讽道：“可能有的人就会卖滞销货呢，先前那个针织衫也很滞销哋。”
两个人这么一笑，苏老板有点不好意思了，他就是最开始招呼杜琳的那位，真是一点没有坑杜琳的意思，立马小声说：“我这裤子还有好多款，喏，这款、这款卖得就很好。你挑这两款太贴身了，小姑娘不太好意思穿。”
杜琳笑笑，也小声说：“苏老板，反正你这两款滞销，要不你便宜点先给我拿个样板，我回去叫喜欢的顾客订购，到时候订了多少件我再来你这里拿，你看怎么样？”
苏老板一愣，拿货只拿一件样板什么的，这不是个人来买找的借口吗？一般做买卖的试卖也得拿八件十件的吧？
杜琳有点不好意思，说话更小声了，“我没什么本钱，今天主要进大姐的针织衫，所以只能先拿个样板，一样两件。要是不行的话，过阵子我手头富裕了再来您这拿货吧。”
说完她遗憾地皱皱眉，“不过针织衫卖完了单卖裤子可能效果不好，我觉得搭配着卖说不定就有人顺道买了，可惜了。”
苏老板一听忙道：“就当给你拿样板，牛仔裤20、黑裤18，靓女我没多收，实话跟你讲，这两款我一条才赚2块钱，虽说卖得不好，但我从厂家拿的时候价还真不低，厂家说什么看了国外大牌走秀就有这样的款，一定好卖，谁知零售那些老板不认，不肯拿货。”
苏老板一抱怨就打开了话匣子，想起两人不熟又赶紧住口，一款拿了两条给她，“要是卖不掉你就留着自己穿，反正也不贵，要是能卖出，靓女你可快点来我这拿货啊。”
杜琳点点头，痛快地掏了76元，左右看看没有太喜欢的衣服，又问：“苏老板，有没有相熟的卖鞋老板啊？我想买个配裤子的鞋。”
“有啊，来我带你去。”这位老板看着四十岁上下，很和蔼的样子，杜琳只买四条裤子，他也不介意，亲自带她绕一圈去了卖鞋区。
杜琳毕竟是卖衣服的，鞋子虽然也承诺了有人订购会来拿货，但这个她自己都没什么信心，所以最后给她比拿货价稍微高一点的价格，70就买了一双校园风的鞋和一双简洁风短靴，这都是看了苏老板的面子。
大姐那边已经没人了，杜琳忙去和她说拿货的事。大姐也不太敢相信杜琳居然卖这么快，她这两天借杜琳的光才批发出去二百件，杜琳自己就卖出二百件？
她把杜琳拉进档口里，小声询问：“你是真卖光了吗？不会出什么事吧？可别被人骗了。”
杜琳笑说：“姐我真卖了。偷偷告诉你，我把你的衣服改版了，大家喜欢我做的新款式，所以卖得特别好。刚才花了些钱，今天就拿294件，姐你还有货吧？”
大姐一愣，“这么多？”她着急地说，“这样容易压货！太多太多，我当初就是卖的好，一下子进了两千件，结果被衰仔仿走，低价抢我生意，一下子压住了，到现在还有一千多件啊。你听我的，少拿点吧。”
杜琳听说还有这么多货，立马高兴地说：“姐你快给我拿货吧，放心，我有把握。再说马上就该出春季款了，现在也没人仿我的了，怎么都能把这些卖出去。”她站起来把外套扣子解开，给大姐看里面的蝴蝶结针织衫，“你看，是不是很好看。”
大姐仔细看了看她身上的，又看看自己档口里的货，总算知道为什么卖得好了，“你是在外面找了零售商，把新款批出去了是吧？成，那我把货拿给你。”
大姐拉住杜琳感激道：“有你拿我的货，我的资金回来好多，我女儿的医药费一点没耽误，马上就能手术了。我不能赚你的钱，以后给别人30，给你都按25算，之前多收的也退给你，别同别人讲啊。”
杜琳急忙推辞，“姐，不用，这怎么好意思，我拿去卖不少赚的。”
但大姐是铁了心的，直接把之前多收的400元塞给了她，“你不知你帮了我几多忙，医药费交得够，档口保住了，这批货也清掉了好多，最主要的是呀，我没被那衰仔威胁住，狠狠出了口恶气。
我真心谢你哋，你不要同我客气了。你也不用担心我赚不到钱，我只是急需周转，周转开了就没问题了，以后好赚得很。”
大姐都这么说了，杜琳也就受了这份情，毕竟帮忙都是互相的，让人家感觉欠了她又没机会还，更不好。
两人重新算价钱，直接拿了325件货。杜琳又请大姐帮忙介绍另一个相熟的档口，按进价180拿了一件米色呢大衣，比她最初看上的那款还要好看点。
她还想买两条腰带，大姐一听直接让她在自己的档口挑了两条，送给她了。
一下子她的八千多块钱就只剩下五十了。不过满满当当的两大袋子货还是给了她很大的安全感。
大姐帮她提着袋子亲自送她去车站，两人聊着天感觉更亲近了。杜琳知道了大姐名叫钱淑芬，今年39岁，之前和丈夫一起开档口赚了钱，丈夫就和店员勾搭到一起，她直接离婚只给那男人一点钱，连打带骂地把他们赶走。
那牛鹏就和她前夫处得不错，这才针对她，顺便想趁她孩子出事捞上一笔。她还猜测这会不会就是她前夫搞的鬼，想借牛鹏的手把档口低价弄过去。不过没什么证据，她也不确定。
旁的人大部分都对离婚的女人有些看法，还觉得她太泼辣不饶人，看热闹的居多，真心帮助她的就三五个相熟的老板，幸亏遇到杜琳才有了转机，说起来那位苏老板就是借给她钱的人之一。
钱淑芬还夸杜琳眼光好，挑中苏老板买裤子，如果真能卖出去，苏老板肯定不会坑她。不过钱淑芬提到裤子又有点担心，“这两款真哋是卖的不好啊，你怎么看中这两个，这要改版也不好改吧？”
杜琳心里也没底，犹豫着说：“我就是觉得这样的裤子配衣服很好看，说不上来为什么，再说这是大城市呢，这裤子就是贴身了点，只要好看应该有人敢穿吧。
我是这两天卖衣服，感觉顾客对好看很看重，所以想试试。”
钱淑芬怕她闹心，忙拍拍她的胳膊安慰道：“没事，反正就这么几条，卖不掉就自己穿，不论怎样这质量是好好哋。好了，车来了，路上小心啊。”
杜琳点点头，迫不及待地上了车。现在她有好几款货，按她的眼光看都是特别好看的，是她在整个商场里精心挑选出来的，就是不知道能不能卖出去。她待会儿去商业区送货的时候就可以问问那个姐姐。
杜琳满心期待着想把地摊做大一点，一次偶然回头突然发现后面有个戴鸭舌帽的瘦高个在盯着她，还有她的货。
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