第49章 第49章
杜琳开业连着三天优惠,直接将店铺宣传了出去，优惠结束后客流量虽然有下滑，但都在她的预期之内,每天赚的都不少,完全不用担心开店赔本的事。
说起来也巧,她在商场里刚刚稳住,手下一个摊位就被城管抓了。她急忙跑去交罚款，诚恳认错。城管听说她已经开了店铺,不打算再在商业区摆摊,才没有再教育她，只叫她以后按规矩做生意。
这也是常见的事,摆摊成本低,很多人本来就没什么本钱，只能靠摆摊积累创业资金，这也是促进经济发展的一种方法，只是该规范还是要规范，摆摊只能在规定的位置范围里摆。
几个城管私下还议论过，头一次看见在全是公司的地方卖衣服能火的。一般上班族谁会在公司附近买衣服啊？顶多买个盒饭。偏偏杜琳就给卖火了，她弄的那些什么照片啊、搭配啊,还真是绝了。
这之后杜琳就让林静他们几个摆摊的先停了,说要好好规划一下接下来的事。方婷婷立马毛遂自荐，“杜琳,我想进你的店铺卖货。我帮你看着店,你就能像以前一样忙你的事去了,我一定给你把店开好。”
她的摊位一向是销量最好的,和杜琳提的时候满脸自信。
杜琳看了方婷婷一眼,觉得这说话的语气有点奇怪。她转眼看到方芳,恍然大悟。
方芳把她当老板，态度总是带着恭敬，而方婷婷说是把她当朋友吧，又不够亲近，当合作伙伴吧，又不够郑重，感觉多少有点没分寸感。
杜琳不喜欢这样，直接拒绝了，她玩笑着说：“我这三天热乎劲还没过呢，要多看店看到尽兴再招人。”
方婷婷有些意外，微皱下眉，又问：“那我们以后怎么办？不摆摊了吗？是不是要散伙了？”
“等我想想怎么安排，早市、夜市那边有正式摊位，租几个好位置应该可以。我再想想，你们就当休息几天。”杜琳还没考虑清楚，所以也不想说太多。
方芳她们都痛快地应了，有的人还和杜琳商量先把手里的货拿回来给杜琳，免得放在手里出问题。杜琳都答应了。
只有方婷婷，歇了两天之后，居然照杜琳拿了五百件货！
杜琳都惊了，“婷婷你拿这么多货干什么？有人下了单？”
方婷婷一脸兴奋地道：“是啊，我想着不能闲着嘛，摆不成摊就到处跑着和人推销，结果你猜怎么着？被我找到个外地来进货的老板！她说了，你设计的几个款式在他们那肯定受欢迎，这次先拿五百件回去，要是卖得好，她立马追订两千件，以后也要和我们合作！”
“真的啊，那可太好了。”杜琳随口道，“你留了那位老板的地址吧？我叫黄厂长直接从厂里发过去。”
方婷婷笑了笑，委婉地说：“五百件也不多，她想自己带回去，省点是点。杜琳你和厂里说一声，我去取货就行了，到时候她把钱给我，我立马送你这来，你再和厂子结算。”
杜琳一愣，看了方婷婷一眼。她不知道自己是不是太敏感了，总觉得方婷婷是拿话点她呢，告诉她一环扣一环不要乱了，她和厂子结算，拿货给方婷婷才是她的事，至于那位老板，那是方婷婷的客户，她不该去联系。
不过她刚才那么说，也就是觉得那样方便而已，根本没抢大客户的想法，既然方婷婷看重这个，她也就没说别的，当即给厂里打了个电话，说清楚拿的是什么货，要让人拿她写的条子去取。
两边说好之后，杜琳给方婷婷写了个取货条，叮嘱道：“记得一手交钱一手交货，我们不能赊账啊。”
“我知道，这个你就放心吧，我刚才来的时候她就去取钱了，晚上我就给你送来。”方婷婷还玩笑道，“我拉到这个大客户，杜琳你是不是要请我吃顿好的？”
她的业绩一向最优秀，杜琳也大方，笑道：“你再多拉几个大客户，我请你吃满汉全席都行。快去吧，路上小心。”
“好嘞，你等着收钱吧。”方婷婷摆摆手，高兴地出发了。
杜琳也很高兴，不管方婷婷性格怎么样，卖货可是真有一手，比董佳佳势头都猛。这要不是董佳佳抢占先机，占了好几个校园的市场，方婷婷卖得肯定不会比董佳佳少。
好在深圳够大，方婷婷脑子这么活一定能找到其他路子，这不是就拉到大客户了吗？
杜琳中午看店的时候还多买了一份肠粉，林静趁午休的时候跑来找她，她立马就把这个好消息和林静分享了，还鼓励道：“你也可以这样试试啊，反正最近不能摆摊，闲着也是闲着。”
林静急忙摇手，“我不行，方婷婷闯荡，和谁都敢说话，我可不行。”
杜琳边吃肠粉边笑道：“你也太没自信了吧？我就看你卖货一直卖得很好，实话实说，虽然你不像方婷婷那么会随机应变，但是你身上有一股特别真诚的劲儿，让人看着就觉得你很老实，说的话都是真的，不会骗人。
所以你跟人推销，也有好多人愿意认真听你说，认真考虑考虑啊。你信我，真的行。”
“瞎说，推销不就是瞎忽悠？老实的就是笨，我卖得一直不温不火的。以前还没发现，后来有了方婷婷她们，这对比就出来了。”林静笑起来，随手帮她整理店里的衣服，玩笑道，“我以前只知道‘情人眼里出西施’，现在才知道姐妹眼里也出人才。”
杜琳忙道：“我可不是乱说，什么年代了还说推销是忽悠，我跟你说，现在推销讲方法、讲策略，是把我们特别好的货推销给适合的人，我们赚了钱，顾客也得到了心仪的货物，这叫双赢。
咱当卖家的越专业、越能体贴顾客，顾客越高兴，这可不叫忽悠啊。
再说你试试又不吃亏。像你认识的同学啊、朋友啊、同事啊，都可以推销看看，看他们有没有认识的要买衣服的人，或者做买卖需要进货的人。
他们帮忙牵线，你给他们一点好处费，等货卖出去了再请人吃顿饭，这关系不就维系起来了吗？以后都是你的人脉啊，咱做买卖最重要的就是人脉了。”
“好啊，那我试试。”林静笑了笑，不和杜琳争辩。
她现在是发现了，她和杜琳辩什么都辩不过，有时候她俩意见不一致，她就笑笑应了，反正又不是什么大事，没必要说得人不高兴了。
她们俩又聊了一会儿，说到晚上几点回家，杜琳感叹道：“在秦旭的小院里住习惯了，还真舍不得搬。”
林静动作一顿，“杜琳姐你要搬家了吗？”
杜琳点点头，把吃完的饭盒收拾起来，说道：“早就该搬了，我这不是忙得没顾上吗，正好秦旭总出差不在家，我也就没着急，还能在那看看影碟。
我本来想啊，让我妈赶紧过来，我俩一起找房子，看她喜欢什么样的。结果她一直惦记家里那摊子事儿，要来估计也得夏天了。我可等不到那时候，店离秦旭家太远了，来回都不方便，我打算在这附近租个房子，方便。”
“哦，是远了点，还是搬这边好。”林静说不上来是高兴多点还是失落多点，她反应过来笑说，“我也帮着打听打听，看这边有没有好房子。对了，总部的新宿舍分下来了，我去申请一个，说不定我比你还先搬呢。”
“不管先搬后搬，到时候我们一起庆祝乔迁之喜啊。”杜琳满心期待，想想即将有一个只属于自己的家就很兴奋。
下午林静到公司之后，先去找郑鑫说了一下宿舍的事。郑鑫想了一下，说：“要不你去我家住吧。”
“啊？”林静受惊地抬起头。
郑鑫急忙面红耳赤地摆手，解释道：“我的意思是你去我家和婆婆住，我住公司宿舍。我一个男人住哪都行，你要住得舒服点。而且住我家也安全，我虽然把赵二弄进去了，但这不是你经历的事有点多吗？我怕你住外面没有熟人不踏实。”
一股感动又复杂的情绪涌上林静的心头，她温婉地笑了起来，“谢谢你呀，不过我住你家算什么？我不想那样，我想住在宿舍里。”
“哦，那好，那我给你挑一间好的。”郑鑫为自己的冒失感到窘迫，傻笑了下不知道该说什么。
还是林静给他解了围，“赵二的事实在太感谢你了，要不是你找人盯着他，把他给举报了，我真是每天都不踏实。今天杜琳姐要等方婷婷去送钱，顺便在店里盘货，会在外面吃，我们也在外面吃吧，我请客。”
“好啊，不过不用请我，你不用和我这么客气。”
“总不能每次都是你请吧，那我多不好意思？就这么说定了，下班我来找你。”林静见郑鑫拘谨，她自己反而大大方方起来，笑着说完摆摆手就去做事了。
她想起刚才郑鑫想让她去和郑奶奶住，这是代表郑鑫愿意把她当一家人的意思吧？心里暖暖的。还有赵二那个人，她真没想到，郑鑫会找两个社会上的朋友盯着赵二，赵二闲不住，一放出来就偷鸡摸狗，这次郑鑫举报他盗窃，少说也能关几个月了。
郑鑫对她好是真的，她以后也要好好对郑鑫。这么想着，她下午干活都有劲儿了，哼着歌心情极好。
郑鑫在她走后暗骂自己一句，搞不懂为什么秦旭和杜琳之间就相处得很自然，他对林静就总这么拘谨。果然老大就是老大，什么都比他强一点。
这天晚上杜琳把店门关了仔细盘货，重点记录受欢迎的款式，和为什么受欢迎，偶尔脑子里冒出一些灵感，她就在本子后面记下来，画个大概图形。
忙起来没注意时间，等她全弄完一看手表，居然已经八点多了。她皱皱眉，怎么回事啊，方婷婷这么晚还没来，她得走了，要不然商场里做清洁的工人都要下班了。
不管方婷婷有什么事，不来都应该给她打传呼说一声吧？
杜琳想了想，一万五的货款稀里糊涂地过夜总是不太踏实。她去商场办公室借电话给董佳佳打了个电话，把事情大概和董佳佳说了下，让董佳佳去看看方婷婷回宿舍没，到底是什么情况。
不一会儿董佳佳把电话打了回来，声音里充满震惊和慌乱，“琳琳，方、方婷婷她没影了！她的行李什么的都没了！”
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