第55章 第55章
杜琳加入黄厂长的服装厂真是最正确的决定,黄厂长在杜琳设计的新款上吃到了甜头，得知杜琳是来深圳开了眼界后灵感大增，立即订购国外最好的时尚杂志,找专人购买香港最流行的衣服,每周例会让杜琳和几个大师傅研究。
杜琳因此增长见识,对服装有了很多超前的想法。这天她把自己新做出来的几款衣服拿给黄厂长看,黄厂长当即就懵了，“这是什么？背心？被人又看不见,弄这么多款干什么？”
“是吊带！”杜琳眼睛亮亮的,“就是单穿的，多好看啊！”
黄厂长惊讶地推了推眼镜,很不赞同,“小杜啊，外国是外国，我们这边的国情是没人穿这种衣服的，太暴露啦，女孩子都害羞，没销路的。”
杜琳摇摇头，“厂长你发现了吗？深圳的年轻女孩现在其实很大胆,那种想要向世界看齐,走在时尚前沿的欲望非常强，只要好看,没什么是她们不敢穿的。
每年的衣服类型都大同小异,我们想出彩很不容易,但如果我们有个新类型,就算别家跟风也是以后的事,在这一块我们能独占市场一两个月,这么大一块蛋糕，你不心动？”
黄厂长笑着叹口气，“小杜啊，我知，你想快点往上冲，不过年轻人要有耐心点，‘欲速则不达’啊。”
两个人在观念上不一致，而杜琳这个设想也没有任何保证，黄厂长的厂子才挽救回来不久，不愿意冒这样的险，杜琳怎么都说服不了他。
最后杜琳干脆说：“这样吧，这算我自己的板，我要大批量做的话，厂里能不能接我的加工订单？价格不用给我优惠，按照市场价签合同就行。”
这一样让黄厂长很为难，他想了想道：“你知，这么大一个厂，我不能对你太特殊，否则其他人会闹。我们厂本身是生产商，忙起来从不接加工单，所以你要下单，一定要大批量，一次少于两千件不行的。我可以给你介绍几个小的加工厂，要不你去试一下？只是找他们要防备他们仿制啊。”
“两千件，我有信心。”杜琳玩笑道，“厂长你太不敢冒险啦，到时我赚到钱，黄厂长你可不要眼红啊。”
黄厂长笑着摆摆手，“生意要做的长久，第一点就是不要太冒险，以后你就懂啦。不过我们情况又不同，年轻人，你想冲就冲啦。”
就这样，杜琳准备大干一场，她也不是盲目自信，先前她就把吊带给赵思盈、林静她们试过，赵思盈超喜欢，方芳也很敢穿，连内向的小莉都说只要街上有人穿，她就敢穿，只有林静保守点，一定要在外面加个开衫才行。
但无疑她们都觉得很漂亮，所以杜琳一边去联系小院邻居王婶她们，一边叫上林静几个人在街头找人做调查问卷。
杜琳和林静在同一片人多的广场做调查，两人出发的路上，林静还在劝杜琳，“这样露出大片的脖子和肩膀不太雅观，这款式肯定不行，人家外国人敢穿是他们很开放，我们国内的人穿这样肯定被指指点点，甚至说不正经。要不还是算了吧。”
杜琳愣了下，看看她，耐心道：“别这么快否定嘛，思盈、佳佳她们不是很喜欢吗，还是有客源的。”
林静斟酌着道：“我不是说你设计的不好，其实前胸后背再多点布料，弄成无袖款就挺好的，吊带实在太不合适了。我怕你太冒进，跌了跟头，你要做就先做个几十件，试试水吧，这个风险真的太大了。”
“不行啊，这个其实没什么技术含量，一旦面市卖得好，各家厂子都会跟风，到时候我就失去先机了。我要做就要来一批大的，这样才能赚到。”杜琳给她解释了下为什么要冒险，风险越大收益越大啊，一点点试，那在服装这个行业就泯然于众了。
“可你这样很容易一次全亏掉啊……”
林静还在劝杜琳，其实她们观念不太一样的“劝说”好像有好几次了，以前杜琳觉得没什么问题，毕竟朋友嘛，性格都是各种各样的，大家在一起感情好、很开心就行了，说什么也都是为对方好。
可这次她第一次觉得，朋友之间如果观念不一致，有时候真的特别扫兴。
她满心欢喜地期待着她的新款能成功，她也没有冒进，而是认真地出来做调查问卷，就是为了降低一定的风险。可现在问卷还没开始做，林静就一桶冷水泼下来，一直说新款不行，会亏掉，虽然林静是担心她，可听着就是很扫兴，她的好心情全没了。
后来杜琳也不解释了，只道：“看调查问卷的结果吧，如果大众的接受度太低，我就考虑放弃。”
她也控制不住地开始想了，万一真的接受度很低呢？那她是要放弃这个想法，还是去香港卖吊带？感觉香港的接受度应该高一些，就是那边没门路也没有经商资质，很容易出问题。
杜琳心里叹口气，早知道她就不和林静一起来了，现在弄得她心里也不自觉地担心，开始觉得新款有可能不行，她真不喜欢这种感觉。
不过杜琳知道林静是好心好意，所以什么都没表现出来，只是到了广场后就和林静分头行动，十分卖力地去请大家做问卷。
她不止找年轻小姑娘做问卷，而是男女老少都问，这样才能知道大众的想法。而且她身上就穿着吊带，虽然天气没那么热，她还穿了件外套，但在大家不清楚吊带具体是什么样子的时候，她就把外套脱掉给大家看。
令人出乎意料的是，十个女孩有六个觉得很好看！还有两三个觉得无所谓，别人穿的话她们也穿，毕竟夏天真的太热，剩下一个也只是觉得自己不愿意穿，但别人穿不穿她没什么意见。
最难得的是，上点年纪的中年女人们接受度更高，大部分都说天热就该穿清凉点，这样得到实际的好处最重要，比款式重要，如果有吊带卖她们就敢穿，只是杜琳的款式都太年轻化，她们要是穿有点不伦不类，希望能有更合适一点的款，气质这方面也要注意一下。
杜琳以为男人会对吊带有些看法，但实际问到的男人们有九成表示无所谓，哪里都没露，也不是紧紧贴在身上特别显身形的，没什么不雅啊。
老人虽然有三成觉得这样没见过的是奇装异服，但剩下那七成都觉得凉快就好，他们有时候还想穿背心出门呢，就是背心不好看，这样出了好看的外穿的款式很不错，就是他们想要适合老年人的宽松透气又柔软的款。
吊带要气质好点其实有点难，宽容柔软的那种版型又不太好看，但杜琳记下了这两条重要的建议，感觉又找到一个新的方向，专门为中年太太们和老年人设计的方向。
不但高接受度让她很惊喜，新灵感也让她得到了意外收获。
做完一天市场调查，杜琳忐忑的情绪一扫而光，而林静则是震惊得回不过神，她不敢相信地一张张翻看那些调查问卷，确认了一遍又一遍，还是不能理解，为什么女孩子们这么大胆？
这和直接穿小背心上街有什么区别？
林静拿着调查问卷张口结舌，对杜琳说：“这真的假的啊？大城市的女生都这么开放吗？要是在我们那穿这样出门会被人骂死的。”
杜琳开心地笑道：“什么骂死啊，你又没试过，说不定他们也觉得没什么。这都什么年代啦，要与时俱进。”她揽住林静的肩膀笑嘻嘻地道，“看来我这个险还可以冒一冒，你不许再劝我啦，太打击我自信心了。”
林静一愣，有点不好意思地道：“我不是故意说丧气话，我就是觉得……嗯，算了，好像大家都比我想的要开放。”
杜琳着急回去设计中年人和老年人的“背心吊带”，和林静在路边吃了碗云吞面就和她分开了。
林静坐车回公司宿舍的时候，脑子里还充满震惊，甚至怀疑调查问卷很不靠谱，毕竟说敢穿和真的敢穿是不一样的，谁知道她们会不会随口一说，到时候都不买不敢穿呢。
她从小到大，知道的就是女孩子要有女孩子的样子，要羞涩内敛、勤快会干活、做饭洗衣缝缝补补样样精通、会持家省钱、知道劝男人上进、把孩子养得白白胖胖的，这就是她对好女人全部的认知了。
像电影里那种抽烟的、一杯杯喝酒的、裙子在膝盖上面的、化浓妆都不是好女人，她一直很注意这些，到现在都没和郑鑫牵过手，没挑明了谈恋爱，因为在她想来，两个人处对象了就是要结婚的，不然分手了以后再找别人，肯定要被人嫌弃她处过对象。
之前在传销那里，她被赵二强亲过，她都觉得恶心死了，觉得自卑又绝望，生怕以后的对象知道了嫌弃她。这也是她迟迟不敢和郑鑫在一起的原因，他们都是杜琳的朋友，杜琳亲眼看见过她被人欺负，她好怕杜琳会告诉郑鑫。郑鑫家里有个奶奶，郑奶奶这样的老人家肯定会在意这件事的。
那天试穿吊带的时候，杜琳就笑她太保守，可她觉得女孩子就该保守一点啊，这样才不会被人轻视。
可这次调查问卷实在颠覆了她的认知，为什么呢？为什么那么多人看见杜琳穿的吊带都很喜欢，甚至有人当场问多少钱，怎么买。
还有杜琳就那么当着好多人的面把外套脱了，只穿着一个“小背心”，不觉得不好意思吗？她远远地看着脸都红了，生怕周围的人指指点点说她们不正经。
结果连男人和老人也没有说三道四，反而有不少人觉得吊带很不错，设计得很有新意，夏天肯定凉快？凉快重要吗？重要的难道不是露得太多吗？
林静感觉她的脑子里已经成了浆糊，怎么想都想不明白，然后她就觉得调查问卷太不靠谱了，她还是第一次接触这个东西，是赵思盈给杜琳提的建议，说大公司都做调查问卷。现在她很担心杜琳一头栽进去，在吊带这件事上亏个大的，到时候她不知道杜琳能不能承受这个打击。
杜琳这会儿已经完全不担心这些事了，她全心投入到新创意的设计中，一心想设计出中年太太穿着也很合适的吊带，还有老年人会爱上的舒服又凉快背心。
夜深人静，秦旭要睡觉的时候，隐约听见一点缝纫机的声音，他仔细听了听，确认后看了眼时间，发现已经凌晨了，就热了一大碗滋补的汤去敲了对面的门。
杜琳打开门惊讶地看着他，“你还没睡啊？”
秦旭举起手里端着的汤，“正要睡，听见你还在忙，来给你送碗汤。你饿不饿，要不要给你煮碗面？”
杜琳让他进来，活动了一下肩膀说：“也好啊，吃点东西再弄，我还剩最后一点就做完这一款了。诶正好是男款的，你过来帮我看看，这款怎么样。”
这一款是老年人男款，不过杜琳打算在布料和颜色上用点心，让中年和老年穿着都合适，现在主要是看看款式和版型，试试舒不舒服。
秦旭在另一间房里试了一下，出来在杜琳面前慢慢转圈给她看，感受了一会儿说：“我觉得胸围和肋骨那里可以再宽松一点点，那样弯腰、躺下、在活动区活动都不受限制，会很舒服。”
杜琳连连点头，围着他看来看去，记下要改的地方。
秦旭低头看着她，忍不住揉了下她的头发，“好了，明天再弄。又不是一朝一夕的事，熬夜最伤身了知不知道？”
杜琳笑着推开他，“知道了知道了，你这个老人家最会养生。那你明天再帮我试试啊，我还是第一次做这样的设计，没什么信心。”
“我有信心啊，你一定能做得很好。其实你这个吊带的想法就很厉害，整理出来就是正式的营销方案，又加了中年款、老年款，就算没有太多人喜欢，也能占住一部分市场，毕竟还有不少喜欢的人。”
秦旭进了门，一边换衣服一边说，“你的市场调查就是底气，大家都是陌生人，没必要说假话。里面只有一部分是水分，绝大多数都是真实数据。所以我觉得你这次一定能成功，反正就算没成功也无所谓，你还是服装厂的特聘设计师，还有一家店和好几个摊位，赔了再起来容易得很，不可能伤筋动骨。”
他走出来看见杜琳笑盈盈的靠在墙边，疑惑道：“怎么了？我说得不对？”
“对。”杜琳用力点了下头，就是因为和她想的一样，她才觉得开心啊。果然是观念一致的人在一起特别舒服，怎么会有人完全说到她的心坎上呢？简直心有灵犀！
这次用了几天的时间，杜琳把十个款式的吊带全定了板，王婶那些邻居也都谈好了。她让秦旭出面和邻居们认真聊了一次，每个人都签了正式的合同，她雇她们加工吊带，她们决不能把款式泄露出去，否则要给高额赔偿。
邻居们多是上了年纪的人，不怎么懂法律，但秦旭是她们非常熟悉的可靠的熟人，有秦旭给她们解释，她们就知道了泄露款式的重要性，也知道了这次关系到杜琳的发展，大家纷纷保证，就算不看钱，她们看情义也会帮杜琳好好做。
杜琳的第一批吊带，就这样在邻居们热火朝天的忙碌中做成了！
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