第56章 第56章
杜琳先找了赵思盈、董佳佳、方芳、芬姐和小莉一起拍照,各穿了最适合自己的吊带款式搭配短裤、长裤、裙子分别展示。她们几个算是高矮胖瘦全齐了，这样展示正好给不同身材的女生最好的参考。
还有苏老板也帮她拍了中老年男士背心的照片，然后连照片带衣服摆在了档口。杜琳开店后和苏老板、芬姐一直有合作,他们也很够意思,直接把几款吊带放在最显眼的位置。
另外杜琳的店里和几个摊位也同时上新,变成了当季主打款。现在没那么热可以外面配个外搭,等夏天太热了就可以单穿，春季、夏季、秋季都可以穿。
董佳佳在各个大学里大力推荐,赵思盈帮忙推荐给她那些有钱的朋友以及公司的同事,杜琳还寄了一些样板给跟她订过货的外地老板。
这次上新的渠道可以说是百花齐放，不说其他人担心她会不会亏,她自己也紧张得不得了。
第一天,只卖掉6件。
第二天，卖掉了27件。
杜琳紧绷的情绪已经达到最高，但到了第三天周六，之前买过吊带的顾客有十几个带了朋友过来买。周末喜欢逛街的老客新客都对吊带产生了极大的兴趣，杜琳店里的试衣间都不够用，好多顾客看了别人试穿的样子就直接掏钱了。
晚上杜琳一结算，这天店铺加上摊位和档口还有校园、公司的整整卖出去228件！
去除掉这费用那费用,她这一天的纯利润就赚了8000多！这还只是吊带的利润,算上卖掉的其他衣服，这一天利润直接破万了！
到了周日,更多的人来买吊带,这个没出现过的类型,以一种极新鲜的花样让人眼前一亮,给大家带来了极大的冲击,猛地刺激到了消费欲。
这么新潮的款式,不赶紧买一件怎么行？自己没有就是比别人落后了啊！
仅仅几天，杜琳投入的成本就全部赚回来，利润还相当高。她立即到服装厂找黄厂长签合同，她现在何止要做两千件？她要做就做几万件！
黄厂长也被她这么火爆的销量震惊了，反复确认真的有人穿出街，他才和杜琳签下合同，让她先付了一点首款，不停感叹杜琳真的是好头脑，而且鸿运当头。
是不是鸿运当头杜琳不知道，她只知道她关于吊带的设想大成功了！
接下来两周，苏老板和芬姐的档口开始有人批发吊带，杜琳在外地的老板客户也纷纷下单订货。现在绝大部分进货的老板都得亲自到档口或厂里拿货，自己想办法发货或者带回去，杜琳因为从秦旭那学到了服务的重要性，直接就提供了发货服务，接受远程订单，只要钱到位什么都好说。
她和秦旭的快递公司合作，秦旭给了她优惠还有得赚，她这边的运费成本就大大降低，提供这个服务一下子方便了外地那些老板，他们看画册看样板，还有凭借对杜琳的信任听她推荐，就能直接汇款下单。
省去了来回跑的时间和精力，他们下单的次数都比往常多，更是有好几家只认准在杜琳这里拿货。别家商人基本还没有杜琳这样的服务意识，因为大环境都那样，没必要注意服务问题，而且其他快递公司也不会随便给谁优惠。
这导致杜琳忽然就领先了同行一大截，这次吊带销量爆发，各种发货的时候，这个优势就显露出来了。一个爆款能带动很多其他款式，杜琳给工厂下的订单也渐渐增多，秦旭经常要派车去拉她的货往外发，这相当于她也给了秦旭一个固定的生意，一点没占便宜。
在杜琳的生意又蹿升一层楼的时候，她妈妈罗淑玉终于来深圳了！
顾俊伟知道罗淑玉来的日期，提前就跟同事借了车，载杜琳一起去车站接人。杜琳站在出站口不停地张望，顾俊伟在旁边笑说：“罗姨特意穿了件黄色的衣服，在人群里很显眼，不会看漏的。”
杜琳张望着说：“我不是怕看漏，我是太想我妈了！我从来都没和她分开过。”
她话音刚落，就看见一身黄色衣服的罗淑玉走了出来，立即露出笑容，高声喊了声“妈”，抬腿飞快地跑了过去。
杜琳一把抱住罗淑玉，哽咽道：“妈！妈你怎么才来啊，我好想你！”
“哎呦你还说呢，你在外头，我是吃不好睡不好，我才想你呢，现在可算是见着了。快让我好好看看，看我大姑娘瘦了没有？”罗淑玉把她的头抬起来仔细打量，心疼地道，“黑了，瘦了。”
杜琳的眼泪一下子就忍不住了，紧紧抱住妈妈不让自己哭出声。
被骗传销的恐惧、病倒的不安、做生意的忐忑，所有不好的委屈的情绪在这一刻全都爆发了。就好像她自己一个人的时候可以是超人，但在妈妈面前，她可以永远是一个孩子，可以暴露自己的无助。
罗淑玉也湿了眼睛，摸着她的头发温柔地说：“好了好了，没事了，妈知道你在外边不容易，但是妈也知道你做得特别好，我闺女特别厉害，可行了，妈现在是啥也不为你发愁了，做梦都能乐醒。
你看看多少人一辈子都活不明白，我闺女才19就这么能耐了，你就是妈的骄傲！”
杜琳破涕为笑，擦着眼泪站直了身体，“你在电话里可不是这么说的，天天担心我赔钱学坏。”
罗淑玉笑道：“那我不在你身边可不担心咋地，紧箍咒得给你念上，你才能多重视，好好的。现在我不是来了吗？该表扬得表扬，你在妈心里就是妈这辈子最大的骄傲。”
杜琳又想哭了，她和妈妈大吵一架才争取到出来的机会，扛着所有人不看好她说她脑子进水的压力自己闯荡，现在终于得到了妈妈的认可，告诉她这条路没有错。
她感觉心里一直提着的什么东西放下了，感觉终于踏实了，而且她现在和妈妈团圆了，她们以后的生活可以更好，更更好。她真的很想哭。
明明平时也不是爱哭的人，这会儿眼泪止都止不住。顾俊伟拿过罗淑玉的行李，笑着打趣道：“再哭就成小花猫了，怎么和水龙头似的说拧开就拧开了呢？快走吧，罗姨肯定饿了，咱给罗姨尝尝深圳好吃的菜。”
“对对对，我不哭了，我就是忍不住。”杜琳胡乱擦了下脸，拉着罗淑玉上车，去她早就订好的饭店。
白切鸡、梅菜扣肉、鱼香茄子煲、海鲜等等好多老家没有的菜，杜琳都给罗淑玉点来吃。罗淑玉看见这么一大桌子直呼浪费，但团聚的喜悦配上这么一大桌美食真的是绝配，三个人一边吃一边聊这几个月发生的事，吃得身心舒畅，聊了好久还不愿意散。
不过杜琳已经迫不及待想给罗淑玉看她准备的家了，饭后也没去哪转转，直接就让顾俊伟送她们回家。
罗淑玉早就收到了照片，知道杜琳在这边又是开店又是当设计师，租了大房子连小区院子里都跟公园似的。可亲眼看见的时候还是跟刘姥姥进大观园似的，不停地惊叹。
东北也有建设很不错的小区，但她们老家那个县城没有，小区里能有个双杠、攀爬架就算不错的了，还有好多楼房就是那么个楼房，根本没有小区和物业，跟别提绿化了，北方和南方的绿化压根不是一回事。
罗淑玉走在小区里到处看看，就感叹：“这要是遛弯啥的在小区里都不用出去，真跟公园一样一样的。诶这树啊草啊还比咱那品种多，你看看这鸟，吃啥长大的啊，太胖乎了一个个的，还不怕人儿，这鸟叫声真好听。”
罗淑玉笑容满面，拉着杜琳的手问：“咱以后就住这啊？是不是太奢侈了？”
“不会，这租金咱们完全负担得起。妈，等你歇两天跟我一起干就知道了，这都不算啥，我还要快点攒钱，买个这样的房子呢，到时候咱俩就能在深圳正式落户了！”杜琳带她上楼打开门，站在门口大声道，“当当当当！快看我们的家好不好！”
“哎呀！这比照片上还好啊！”罗淑玉小心地走进门，站在门口伸脖子看了看，家里好的她下意识没敢进。
杜琳连忙拿了拖鞋给她换，牵着她的手挨个屋给她介绍，告诉她哪些是房东留下的，哪些是她新买的。她真的买了不少，家里处处都是她精心布置的，充满了温馨。
杜琳笑说：“改天咱俩再去照相馆照一套照片，挂在几个屋里，不就跟老家的家一样了吗？对不对？”
罗淑玉高兴道：“一样啥呀，这可比咱家好多了！不对，这以后就是咱家。好好好，这房子好，瞅瞅这装修，这家具质量。墙上这是墙壁纸啊？真好看，还有这大窗户，亮堂地，往外看看湖心里都敞亮了。
不说别的，住在这是真舒服。”
她搂住杜琳笑说：“你想买房子，妈跟你一起干，肯定得实现你这个梦想。”说完她又对顾俊伟笑说，“小伟你也好好干啊，我都听你爸妈说了，你马上就要升职了啊。我就说你有能耐，在哪都错不了，等你在这安定下来，以后你爸妈退休了也过来，在这边养老多好啊。”
“嗯，我会努力的，怎么也不能让我爸妈失望。”顾俊伟帮她把行李放好，和她说，“罗姨刚来先适应几天，别忙着做买卖，有人换地方会水土不服，琳琳刚来的时候就病了好几天，你也先看看再说，休息好了最重要。
而且你刚来，还哪都没看呢，咱们去几个景点玩一玩，看一看，放松一下，好好看看深圳是什么样的，之后再去店里也不迟。”
杜琳挽住妈妈的手坐沙发上，点头附和，“俊伟哥说得没错，咱不着急，先玩一圈再说。正好现在不算太热，温度舒服，这几天还没下雨，最适合出去玩了。妈你还没看过大海呢吧？我们去海边好好玩几天。”
罗淑玉听着他们俩说话，忽然问：“我在这是不是得说普通话啊？我听你俩说话都是标准普通话啦？都没啥东北味儿了呢。就不说‘啥’，都说‘什么’，不说‘咋地’，都说‘怎么’这样？那我出去一说话不得被人笑话呀？”
杜琳笑道：“妈你咋说舒服就咋说，没事儿。深圳好多外地人，天南海北的都有，方言可多了，没人笑话你。”
顾俊伟也解释道：“罗姨你放心，东北话其他人都能听懂，你照常说就行。我是因为经常见客户，还和领导做汇报，慢慢把方言改普通话了，这样别人听得舒服一点，正式一点，琳琳也是经常接触各地的老板，干脆用普通话交流方便点。”
“这样啊，那行，我知道了。”罗淑玉第一次出省，第一次来南方，感觉看什么都新奇，有一肚子问题想问，明明坐了好久的火车，可一点都不累，特别精神。
三个人聊了一下午，晚上又一起在家做了饭吃。杜琳送顾俊伟出门的时候，笑着说：“谢谢你俊伟哥，谢谢你帮我把我妈劝来，还让顾叔和阿姨帮她把柜台租出去，还有因为你也在这，我妈安心多了。”
“不用跟我说谢。”顾俊伟沉默了一下说，“就算我们成不了，我也把罗姨当亲姨一样。早点休息吧，这几天我请假，好好陪罗姨玩一玩。”
“好，开车小心。”杜琳冲他摆摆手。
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