第173章 推特再融资

第173章  推特再融资

        聚美股价企稳，曲黎又一次来到米国，推特开启了新一轮融资，作为推特最重要的股东之一，他当然得到场。

        曲黎给推特带来的不只是资金，还有荣耀手机的预装，还有先进的理念，比如移动优先，比如信息流，还有这次奥运营销，鼓励推特用户在奥运现场发文字直播……

        做大型营销是要掏钱的，曲黎愿意掏钱，但原股东不想让出主导权，所以B轮换了主投。因为他的参与，推特受到更多的关注，包括红杉、KPGB在内，众多风投想要参与其中。

        “Facebook是熟人社交，推特是对博客的改进，是一种一对多的形式更像是一个资讯平台，每个人都可以是历史的见证者，每个人都可以成为新闻记者……”曲黎来到推特总部参与管理层和风投的交流，阐明了自己的观点，还有他希望的发展方向。

        “你在推特的定位是什么？”有风投问曲黎

        “资深顾问吧，毕竟我很难有时间参与推特的管理。”

        “我认为这个定位更适合推特，如果……”红杉的克里斯琴率先表态，相比起推特管理层比较模糊的定位，曲黎更能将事情说清楚，而且很有想象空间。这是各种新闻的中心，自然需要各大企业亲自下场参与宣传，注册企业账户和认证要不要交钱，当然要交钱。

        “这次融资你会参与吗？”

        “看情况吧，我想将自己在推特的持股比例降到15%以内，上市之前降到10%以内……”曲黎如是对推特管理层说，打消他们的顾虑。

        去年第一轮融资，推特的估值是3000万美元，第二轮融资怎么都超过一亿美元，这还是市场行情不好，要不然2亿美元以上。曲黎这次差点忘了还有推特，要不然早就提醒他们开启融资。

        在和Facebook的广告协议到期之前，推特不在他的计划内，所以第一轮沟通过后，他就去了高速成长中的Shopee。因为次大危机加剧，而且Shopee对自身定位做了调整，以自营和白牌产品为主，品牌为辅，亚马逊也就放松了对Shopee的压制。

        极致性价比的Shopee在北美的注册用户预计8月份能够达到1000万，这种超乎寻常的速度或许只有成长更快的Facebook能够带给他。

        Facebook、Shopee和利丰，这形成了一个完美的闭环，省掉了庞大的中间成本，包括宣传费。

        “现在米国有不少团购企业，可惜没有一家能超过我们。”布雷迪挺得意的，作为一家自营电商企业，他们取得的成绩足够让人骄傲。

        曲黎自然不会扫兴，站在办公室中间，好一番夸赞，鼓励。

        Shopee的员工是真的辛苦，随便计算一下吧，假设客单价是100美元，月销1000万就要发送10万个快递，怎么也要三五十个物流员工吧？Shopee从无到有，现在加上程序员一共不到100人，还要开拓国际市场，能不忙吗？

        Facebook英伦的用户超过1000万了，是法国第一大社交网站，只要Shopee有需要，Facebook就能向当地推送广告，而且合作期间费用低廉，你说Shopee要不要去占领欧美日韩等利润丰厚的成熟市场？

        Shopee可能在高速发展中因管理失控而亡，也可能因错过最好的机会沦为二流电商，布雷迪不知道该如何选，曲黎也不知道如何选，唯一可以借鉴的凡客，从服装电商到电商平台的转型中失去了自我。

        “我觉得不应该错过机会……”布雷迪慎重的说：“中台的设计思想非常出色，和利丰等贸易商合作虽然加大了成本，但降低了供应链管理难度，如果再加强一下公司的流程化设计，就能将风险降到最低……”

        “要不让请一家类似埃森哲的公司帮我们做合规和流程？”跨国企业最大的弊病是贪腐，然后是根据当地市场做决策的灵活性，控制严格就失去了灵活，控制松散，当地员工就中饱私囊，掏空企业，人性是相通的，歪果仁道德水平不比国内高。

        “也可以，埃森哲这样的公司也就会嘴炮，他们不懂聚美的中台，很难知道聚美模式的先进性，合规和流程化到时可以让他们去做……”布雷迪对埃森哲不感冒，这不奇怪，互联网大厂都有自己的企业文化，曲黎并没有因为亚马逊有就摈弃贝佐斯总结出来的精华，反而会主动学习。

        比如鼓励“成功的失败”，用技术提升效率，对认准的事情敢于下重注、坚持长期主义、创新简化、快速决策等等。当然聚美也有自己的优势文化：诚信、学习、团队和耐心……

        用企业文化推动公司成长，有些类似于宗教，因为任何规章制度都比不过宗教制定的戒律，伱可以说是洗脑，但这些企业文化如果在最初没有向善的基因，是很难发展壮大的。

        曲黎在咨询公司和自己雇人做合规建设之间犹豫了一会儿，还是决定请人，虽然要掏钱，但是更让人放心啊，合规建设毕竟是得罪人的事情，让自己人做，说不定就会因为某些事情故意留下几个漏洞，给特定的人钻空子。咨询公司稍微好点，他们在Shopee做完规划，以后还会有聚美的人过来审核。

        Shopee第二站选在了英伦，这里的电商网购零售市场占比要高于米国，亚马逊虽然占据了优势，但Shopee依靠低价的社交电商，团购、闪购等创新是可以打开英伦市场的。

        “你还要注意控制中帼制造商品的比例，Shopee决不能不能成为中帼商品的代名词……”曲黎认可了布雷迪大部分建议，但也提出了自己许多的要求，中国制造虽好，但也要节制。

        “好的，这方面我一直有注意……”布雷迪点头，中帼制造价格低，利润高，但米国的民粹并不少见，从长远出发Shopee还是要尽量避免一些无谓的麻烦。

        除了开拓英伦市场，还有物流配送比较重要，Shopee的模式是国内中心仓库、海外转运仓和运营仓配合，尽量将包裹送到USPS和其他快递公司重要的物流节点，以此节省运费。

        Shopee的事情处理完，推特这边基本达成了一致，总股本从第一轮融资的1500万股增加500万股，股价从2美元上涨到10美元，推特的估值变成2亿美元。曲黎投入500万美元购入50万股，总共持有300万股持股比例正好是15%。


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