第445章 理想人选

第445章  理想人选

        陈丹琳逐步放手她在聚美的工作，没有她这个创始人盯着，自有品牌业务的重要性自然在下降，这不是说聚美内部有了什么改变，纯粹是一种心理作用。

        简单的理解就是自己的“老板”不给力，下面的员工也就没有工作的积极性，因为做好做坏没有人看到，得不到提拔，谁愿意费力不讨好？

        路奇或许发现了这个迹象，可他的精力是有限的，今年要盯着物流，还有Shopify，放手让聚美聚划算和Shopee团队各自为战，林兵长期在北津负责古歌搜索和云计算，自有品牌就只能让曲黎这个“大闲人”负责。

        可曲黎不仅有聚美，还有荣耀、前程和时光集团，哪有时间在羊城盯着他们做事，于是找了祥云的赖士贤。

        “祥云最近怎么样？”

        “营收增速放缓，线上销售业务似乎达到极限，线下渠道还在拓展中，没有急着增加规模……”赖士贤

        祥云以线上为主，以前在Facebook有团购活动，吸引了大量用户，现在广告投入加倍效果有限，从数据上看就是线上销售达到极限，而线下渠道的建立并不难，难的是广告营销方式的转变，从社交网络到传统媒体，广告效果必然会下降，因此相对比较慎重。

        “线上的潜力并没有完全释放……”曲黎说这话是有信心的，Shein的崛起就是很好的例子，祥云在国外的价格比阿迪耐克低，属于性价比极高的产品，现在要做的是给消费者一个购买的理由，最简单直接的方法是展现出“专业能力”。

        就运动品牌而言，新材料新技术新工艺是必不可少的，依托于全世界最快的男人“博尔特”，祥云的跑鞋成功进入欧美消费者的视线中，虽然屡屡被质疑技术含量低，但质量控制做的比阿迪耐克还好，至今没有出现大的纰漏。

        做到这点很不容易，竞争对手盯着，说不定什么时候就来一个比赛场合球鞋断裂，负面影响太大。同样的事情阿迪耐克可以兜住，新品牌就不一定了。

        曲黎说了一句继续加大社交网络广告投放力度，就不再多说，祥云不是他在经营，再优秀的人都是历练出来的，天生的管理天才太少见了。

        赖士贤知道曲黎路奇他们的想法，线上业务激进点没事，线下偏保守，要严格控制库存周转率，整体是偏保守的。从他得到的消息，国内同行库存普遍偏高，只要行业拐点到来，去库存将成为他们的噩梦。

        曲黎继续了解祥云的联名款模式，和海外明星、艺术家合作，推出各种基础联名款，目前已经有了不错的效果。就是祥云可以这样玩，ZARA、优衣库都可以，准入门槛不高。

        风华国际的Shein品牌已经尝试追逐潮流热点，比如售卖爆款韩剧偶像剧带火的服装款式，小单快返能力的体现，可惜并不适合祥云的基础款联名模式。

        “有兴趣承担更大的责任吗，聚美的自有品牌业务需要一个负责人。”

        “啊~~”赖士贤惊呼一声，有些措手不及

        祥云的市值和安踏差不多，他在祥云赚的比安踏多，更主要他现在是祥云的老大，实际权利很大的那种。

        “丹琳怀孕了，以后会负责风华国际、还有我们在聚美荣耀之外的一些资产，几年内不会回聚美工作……”曲黎坦诚

        “聚美的人才很多吧，为什么是我？”赖士贤没有直接拒绝

        “我们推测，明年全国电商零售总额会超过一万亿，5年内聚美平台交易额会超过1万亿，如果加上海外销售收入，提升供应链管理能力成为当务之急，我们面临的挑战非常多……”

        “零售生意不好做，长期来看是不赚钱的，聚美的业务分为三大块，电商零售业务的盈利主要通过会员费和自有品牌，时光的书影音属于会员增值服务，自有品牌……”

        “这块业务很重要，但我们真正重视起来可能要等到五年以后，这期间需要培养一个有能力的团队，掌握一套切实可行的方法，还要耐得住寂寞，经得起诱惑，相信长期主义……”曲黎

        “这个要求太高了，我恐怕做不到。”赖士贤打退堂鼓

        “我知道，如果有人能做好这件事，可以成为聚美的合伙人，进入最高决策层，未来有机会接任聚美CEO……”曲黎想了想，补充说：“所谓合伙人，是所有权和管理权分离的产物，未来我会放弃超级投票权，将权力分给管理层……”

        “为什么？”赖士贤不解

        “什么为什么？”曲黎

        “拥有聚美这样的企业是可遇不可求的……”

        “但我想要的不止是财富和权力，还有人生价值的实现，我需要用理想信念聚拢全球最优秀的人才。”曲黎开始吹牛，很多人可能不解，简单的类比，这世上没有不败的将军，互联网科技企业不可能成为这个时代永恒的主角。曲黎在失去“先知”后应该怎么生存？将公益慈善当成终身的事业！

        “首先成为全国数一数二的电商零售企业；其次做到全球采购全球销售，成为中国品牌走向世界的主要推动力；然后通过聚美物流、通达网络建立起遍布全国的物流网络，将贫困地区的各种农产品卖到全国……”曲黎唾沫横飞，赖士贤不会是第一个听他讲理想的人，也不会是最后一个

        “我希望聚美成为全国最优秀的流通企业，能够帮助100万以上的国民摆脱绝对贫困，未来解决更多社会问题，成为一家社会企业……”

        这时候的曲黎，眼里是泛着光的，就好像拼夕夕，有着各种缺点，底线很低，一直是他最讨厌的一家电商企业，但对农产品销售实行零佣金，投入百亿农研，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，这就很值得称道。

        “我愿意……”赖士贤颇受震动

        “别急着回复我，听其言观其行，你做出任何选择都是有得有失，你要接手自有品牌业务，不仅要坚持长期主义，要是做不好，还可能失去祥云CEO……”曲黎做好事不单纯是为了做好事，他坚信ESG环境、社会和公司治理会成为公司的核心竞争力之一


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