第678章 私财讨论

淘寳所在的杭城成为电商中心，聚美所在的羊城同样是国内另一个电商中心，而且大量做跨境电商的，许多都是在聚美Shopee的指引下成立的，还有受到Shein启发。

        陈丹琳的风华国际，丹琳品牌从线上走线下实体店，在一二线城市经营，业绩不算差，也就那样吧，国内电商出现越来越多的竞争者，许多人摹仿陈丹琳路线，成为网红，然后创业带货。

        小打小闹在淘寳田猫，真要实现品牌升级，还是得靠聚美，不仅是品牌影响力更大，还因为聚美强大的物流能力，能够帮助小品牌解决实际问题。

        Shein这个面向欧美的电商品牌，反而有更快的发展速度，很可能超过丹琳品牌，这让陈丹琳很是吃味。

        “我也没办法。”曲黎头疼啊，快时尚品牌要的就是一个快字，但企业要在成本、质量和反应速度之间追求平衡，门店开的少成本就高，陈丹琳还要学几何汽车的做法以点带面，占领一线城市后再扩张。

        “那我可不管，一定要想个办法。”陈丹琳正是风华正茂的年纪，家庭和睦，又不缺钱，处在人生最美的时候，这一撒娇，就让曲黎难以招架。

        “你在聚美做了这么多年，怎么都应该知道爆款思维，可丹琳品牌直到现在有什么爆品？”曲黎抱着陈丹琳正准备上下其手

        “服装行业哪有那么多爆款？”陈丹琳又不是没有尝试把海外流行时尚引入国内，韩流服饰，国产都市偶像剧，他们的服饰能够流行一时，很难长久的流行，成为爆款都难，更不用说经典

        “你都没办法，我有什么办法？”曲黎为难

        “你想不到办法，那就自己玩去吧。”说着一把推开曲黎

        “……”

        为了自己的幸福着想，曲黎只能绞尽脑汁，赚快钱的办法是不能用，把快时尚做到极致就非常厉害了。

        “要不你做汉服吧。”

        “汉服，太小众了吧？”

        2011年左右汉服越来越火，可伴随着的诋毁也很多，去年在方文山的倡议下，浙江西塘首次举办了第一届汉服文化周。到2016年后汉服破圈开始变得兴盛。

        “我不是没考虑过，但太难推广和普及了。”陈丹琳

        “可以从中截取一两种容易推广且适合日常生活的服饰。”

        “这个难度有些大，你到底有没有想法？”陈丹琳走过来素手拂面而过

        “那就选马面裙吧。”曲黎一把搂住陈丹琳，抱了起来……

        一时间风雨交加，半个小时后还没有结束。

        丹琳是一个女装品牌，这个定位并不好，ZARA女装占比约40%，H&M约51%；ZARA男装占比约30%，H&M16%，剩下的是童装都在30%左右。

        所以曲黎建议陈丹琳将丹琳品牌改成丹林，中心化的名字或许能够吸引男性消费者光临。不管改不改，他们现在都增加了童装，和“全棉时代”定位差不多，安全舒适最重要。

        然后就是降本增效，提升效率，尽量将线下实体店建在一起，这样能够降低物流成本，提升时效性。先有规模优势，然后才会有成本优势……

        对风华国际来说，拥有丰富的电商经验，规模优势容易建立，丹琳和Shein品牌除了标牌，其他都可以通用，也就国内网点数量太少，不能将品牌影响力转化成潮流变成大势。

        网上吹的再狠，线下实体店数量不够，体验的用户不够多，培养的粉丝也就有限，就是瘸了一条腿在发展。

        弄清楚这些，陈丹琳多了些底气，快时尚商品的差异化本来就不明显，保持着和ZARA、H&M、优衣库同一价格区间很难和他们直接竞争，还是要以略低于他们的价格，更好的质量展开口碑战，价格战。

        都买快时尚品牌了谁还有多在乎品牌，只要丹琳品牌不拉胯，肯定能够在国内占据优势地位的。

        两人还讨论了海鸥手表，这个不被母公司待见，却又有很多人想要的品牌。现在可以学习海外名表做性价比很高的手表，以后增加更多的中国元素，包括将非物质文化遗产融入进来，越卖越贵。

        “因为这个世界不需要另一个瑞士名表品牌，却需要来自中国的奢侈品牌……”

        十年后的世界，不管爱也好，恨也罢。西方世界再也不能忽视中国和中国文化了。只要抓住机会，相信全世界的消费者都能接受一个来自中国的奢侈品牌。

        “还有盈和地产了？”陈丹琳抓紧机会咨询

        “放弃吧！”曲黎

        “为什么？”

        “我们自己做不好商业地产，没必要勉强。”

        盈和中心在蓉城和渝都建了两个购物中心，想要复制万象城的成功，不知道是运营管理的难度太大，还是团队问题，反正两个购物中心的经营状况不算好。

        现在正在建星沙的盈和中心，但又开始缺钱了，前两个购物中心并没有给他们带来足够的现金流。

        “太可惜了吧？”陈丹琳

        “我们必须要学会取舍，知道自己的核心优势在哪里。”

        “那我们的长租公寓还要不要继续建设？”

        “当然，先不要停。”曲黎

        “缺钱怎么办？”

        “卖掉北津的盈科中心大厦。”

        “哦！”这是情理之中的事情，盈科毕竟不是盈和

        “那现在这三个购物中心呢？”陈丹琳继续问

        “你自己看着办，到底是团队问题，还是我们的问题……”

        按道理说曲黎的资源足够丰富，盈和中心空置率并不高，为什么各种数据和同行比差不少？也许是多疑了吧，毕竟商业地产已经不是两人擅长的领域了。

        “还有隆基股份，在我们的支持下，年初收购了尚德电力…”

        无锡那边终究没有让投机者得逞，隆基凭借5亿的债权和蜂巢能源、天明基金的支持，最终拿下了尚德电力，打开了进入国际市场的渠道。不幸的是需要承担来自欧美的反噬，出口税率非常高，还好国内展开了对光伏电站的扶持，市场需求在增加。

        一定要总结：那就是隆基股份这个光伏巨头被他提前催熟了。


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