第799章 荣耀销售渠道

面对来势汹汹的菊花厂手机，曲黎是真的很担心，两家企业的打法完全不一样，团队战斗力菊花厂应该更强，后来甚至凭借自身硬实力塑造了无敌的金身，在国内外能够免疫绝大部分魔法伤害，用户容忍度直逼iPhone。

        但是任何一个品牌的成功都不可能是自然形成的，比如iPhone在欧洲的市场20%不到的占有率远不如在米国的40%，能说有产品力就一定好卖吗？能说欧洲人不如米国人有钱吗？

        同样菊花厂手机不可能单纯的依靠产品力，粗粮高端手机形象不好，一半的原因都可以归咎于高通芯片，另一半可能是友商的持续不断的攻击，至于销量不行，和销售渠道关系巨大。

        截取2019年粗粮和菊花厂财报分析，粗粮毛利率13%，研发投入占比3.5%，销售管理费用占比6.5%，净利润率5.6%；菊花毛利率37%，研发投入占比15.3%，销售与管理费13.3%，净利润率9.1%。

        广告费用包含在销售和管理费用中，这一年粗粮手机年收入2058亿，菊花厂消费者业务销售收入4，673亿元。两家公司的销售管理费用大约是134亿和621亿。这个数据并不算准确，但用来做对比的话没有问题，至于其中广告费谁高谁低不言自明。

        菊花厂是一家营销策略非常积极的品牌，甚至不惮于直接攻击友商，哪怕有很多证据，他们很多忠实粉丝还是不信，比如余大嘴就公开说：“我知道很多车，几乎天天在烧，它们烧了以后，基本上他们自己处理掉了。很多车企的车在华为的质量标准中，根本不能出厂……”

        “天天烧”这句话肯定是造谣，还好两家品牌竞争不大，否则口水战不知道会淹死多少人。

        不过某迪下半年口碑居然没崩，笔者再次被打脸，但某迪售后费用在整个销售费用的占比从2022年的30%提升到40%左右，他们的质量控制肯定出了问题，但问题没有想象中那么大。

        荣耀就受到菊花厂的攻击，比如网络上流传很广：“真正做到了芯片自研的只有菊花厂，荣耀的芯片研发团队在硅谷……”

        “荣耀是谷歌、高通扶持起来的傀儡，买办，有自己的芯片为什么要用别人的，为什么一直支持谷歌安卓？”

        “曲黎为什么要离开荣耀，这家公司根本就不是他的……”

        “荣耀手机根本就不行，低配高价……”

        两家品牌基本没有在明面上有过口水战，但暗战不断，甚至不只是菊花厂，国内很多向往高端的国产手机品牌都有在攻击荣耀，只不过最可能挑战成功的出力最多。

        菊花厂自研芯片成功，虽然不如荣耀，但两个品牌被同时提起的次数越来越多，踩着荣耀上位，对菊花厂来说，这就是成功。

        荣耀手机有的，菊花厂都可以有，至于品牌影响力，那就不好说了，还不如销售渠道好使，荣耀最初模仿苹果手机建设一二线城市的渠道，可随着手机价格整体下降，销售压力真大，就只能把战线延伸到三四线城市。

        这时候就不得不再次庆幸荣耀没有选择性价比模式，打个比方截至2021年年末，小米之家的门店数量超过1万家，菊花厂超过6万家，而OV的门店数量超20万家。

        <div  class="contentadv">        没有利润空间怎么开线下实体店？没有足够的门店数量，销量怎么上去？一个企业最开始的选择，可能就决定了以后的命运。粗粮手机性价比模式限制了他们发展的上限。

        “网络营销要常规化，线下渠道要加速，到2020年我们在国内的线下门店数量要超过5万家，海外要超过1万家，重点是欧洲地区……”曲黎在荣耀的会议室总结，他又知道一个不幸的消息，本以为今年手机销售单价会上涨，没想到旗舰机销量还是不够给力，被IPhone稳稳压制，销量不及预期。

        荣耀旗舰机销量一直在下滑，从可以和IPhone一争长短到只有IPhone的一半，三分之一，居然还在下滑。荣耀虽然一切顺利，但危机暗藏其中。

        IPhone的旗舰机可以卖两年，后来甚至可以卖三年，荣耀只能卖一年多，这个差距太明显了，苹果公司的高利润几乎没有任何办法去打断。既然如此那就只好想办法开源，多卖点手机。

        “我们要怎么应对菊花厂？”雷君，他背了很多菊花厂和任总的语录，李一楠就更不用说，被菊花厂折腾的差点丧失了信心。

        “我们的目标不是打败菊花厂……”曲黎很清楚这一点，是菊花厂要打败荣耀，他们才是挑战者

        “常规手段他们不可能打败我们，真要逼急了，就针对他们的高端旗舰机和走量的中端机重新定价……”曲黎没啥好办法，硬实力是基础，他们有基础，不害怕竞争，已经立于不败之地了，真要乱来，反而容易犯错。

        “他们可能会用各种手段扰乱我们，只要我们一直领先，菊花厂就不会有机会。”曲黎

        “他们总不能学天明去造汽车，放火箭吧！”高玉山也不是很害怕菊花厂，如果只有一家荣耀，很可能被菊花厂翻盘，但曲黎这个创始人还在，他还有前程几何、星河动力。

        星河动力成功发射火箭，虽然在技术上没有领先，但大家看到了希望，原来中国不缺少向往星辰大海的企业和企业家。一颗火箭升空，胜过若干广告费。

        国内这些年对企业家态度极为友好，马粑粑、国民老公的称呼都是这时候出现的，曲黎的成就在全球都没有人可以超过，现在就算没有金身，影响力都是顶尖的。

        “荣耀还是要和我保持一定的距离，我没有结婚，万一他们……”曲黎好不怀疑菊花厂有人会这么做，狼性文化，35岁退休，辞职再入职规避劳动法，这些都是菊花厂“创造的”，真要多次努力都打不败荣耀，肯定会有人从曲黎个人私德入手。不要以为打击企业家很罕见，狗东和苏宁之间的骂战就是针对大东子的私生活。

        也只能如此了，众人讨论来讨论区，都没有必胜的把握。


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