第25章 025
采购家电零配件这件事, 虽然是临时起意，但并不是叶蔓说出来应付毛县长的。
经过这次去毛县长家修理洗衣机的事，叶蔓深刻地意识到了店里零配件的不足。他们店里大部分的零配件都是从电视机厂里买过来的，全是二手, 便宜是便宜, 但这也造成了一个问题, 零配件品种的单一, 电视机维修方面是不愁了，其他家电就成了问题，哪怕会修，没有能更换的零配件，赵永安技术再好也没办法啊。
一个维修店铺总不能只维修单一的品种，利润单一不说, 这也是很赶客的一种行为。现在县里就他们一家专业的维修店还好说，等跟风者起来，谁还来他们店里维修家电？他们的客人迟早会被别人给拉走。
所以这个难关一定要克服。
回去的路上，叶蔓就跟赵永安商量这个事：“赵叔，你知道从哪儿能够采购一批电冰箱、洗衣机、录音机的零配件吗？”
至于电风扇的配件, 目前不着急, 因为冬天很多人家的电风扇都收了起来，用不着也不会拿过来修。昨天还是因为听说免费才有那么多人将电风扇带过来的, 平日里不会有什么人拿电风扇过来，这个问题可以明年天气变暖后再考虑。
赵永安这十几年都是在电视机厂闷头工作，维修机器，哪知道采购的事。
他无奈地摇头：“这些我也不知道。”
见叶蔓实在是犯了难, 他想了想道：“也许杨主任那里会有些门路, 他干采购很多年了, 去过省城不少的单位。”
杨主任是电视机厂的采购，经常要跟别的厂子打交道，他的消息应该是最灵通的。
叶蔓心里有了计较。
第二天上午，她就跑到了红星电视机厂采购部找杨主任。
两天前才买过他家的二手洗衣机，杨主任对叶蔓还有印象，赶紧道：“你是前晚跟老赵来我家的那位同志。那个，我爱人准备买新的洗衣机，钱已经给人家了，旧洗衣机咱们可不退哦。”
叶蔓失笑，赶紧否认：“不退，杨主任，我找您不是为了这个。”
杨主任彻底松了口气，热情了一些：“这样啊，那你坐，我给你泡点茶。”
等把茶杯端过来，杨主任才问道：“小同志你找我是有什么事啊？”
叶蔓如实道明了来意：“想必杨主任也听说过了，我跟赵叔离开厂子在东兴街那边开了一家家电维修部，差不少零件，尤其是洗衣机、电冰箱、收音机这类的电器的零部件，所以想采购一批。但我跟赵叔都没有这方面的经验，因此赵叔就推荐我过来问问杨主任您，他说厂子里您最见多识广了，您看能不能给咱们推荐几个生产这方面配件的单位？”
这时候没有网络，电话都没普及，没人脉想找个相关的生产企业都是大费周章的一件事。要是有这方面的熟人，能少走许多弯路。
杨主任干了这么多年采购，确实有一些这方面的资源，他说：“现在没有单独生产零配件的单位，像洗衣机上的零部件，绝大部分都是厂商自己生产的。你要采购零配件，直接找生产厂商就行了，我这里倒是有一些咱们本省和附近省市的相关生产单位，你要吗？”
“要的，谢谢杨主任！”叶蔓高兴极了，找杨主任果然是对的。
杨主任将他的宝贝笔记本拿了出来，上面记载着工作这些年来，他接触过的大部分单位的地址，电话和联系人的名字。翻到冰箱、洗衣机和录音机的生产单位，杨主任将笔记本递给了叶蔓：“那，这里，这里，还有这里……很多年没联系了，不过他们的联系方式应该没变。”
叶蔓赶紧拿出本子抄了下来，感激地说：“谢谢杨主任，你可真是帮了我的大忙，不然我还要像无头苍蝇一样，到处乱转，找单位了，还不一定能找到。”
杨主任摆手：“小事，大家都曾经是同事嘛。听说周日那天，维修部去帮你们店里修电器，每个人半天就发了3块钱，你们开这个维修店应该蛮赚钱的吧？”
叶蔓苦笑：“是赚了点，可当天晚上不全进了您爱人的口袋，我还赔了一笔自己的积蓄进去吗？”
“这……”杨主任本来是想八卦八卦他们下海做生意的事，没想到火烧到了自个儿身上，赶紧打起哈哈，转移话题，“你们店里买的零配件不多，人家不一定会卖给你们。”
叶蔓真想堵住杨主任这张嘴，她都还没联系对方呢，这家伙就给她泼冷水。
“总要试试啊，不然咱们上哪儿找相关的零配件去？坏了的电器没法修啊。”
实在不想跟闲得无聊，一门心思八卦的杨主任多言，叶蔓赶紧抄好了单位名称和联系方式，起身道：“今天实在是太谢谢杨主任了，我得抓紧时间去打电话，就先走了，改日有空再过来找杨主任喝茶。”
他还没说完呢，杨主任有些意犹未尽，但也不能耽搁叶蔓的正事，只能说：“小事小事，大家都是老同事嘛，小同志以后想买什么旧家电，优先考虑我们家。我们家的电器都特别宝贝，用个三五年都跟刚买的时候差不多！”
叶蔓赶紧应下道谢离开，不过她并没有出厂子，而是转头去了传达室，邮局打电话太贵了，还要跑老远，她干脆找传达室的大爷借电话用一用。
进门跟传达室的大爷问了好，叶蔓从包里摸出一包烟，塞给大爷：“刘大爷，我借厂子里的电话用一用，麻烦了。”
刘大爷很痛快地就答应了：“在那边呢，你自己用，会用吧。”
“会！”叶蔓点头，拿出笔记本，先打了在位于省会奉河市的冰箱厂的电话。
过了一会儿，电话接通，对方听明了来意后，连传达都没传达直接说：“你拿指标过来提货！”
说完就挂断了电话。
叶蔓气结，她有指标，还用打电话私底下联系这厂子啊。再说，她一个私人的民营小店铺，哪里来的采购指标？
时间紧迫，叶蔓暂时略过这个单位，又打去了隔壁省的一个洗衣机厂里，对方的态度比冰箱厂稍微好一些，但听说叶蔓他们只是一家家电维修店铺，对方明显不感冒，直接给拒绝了。
接连碰壁，几个电话打过去，没一个答应的。他们这种名不经传的个体户，哪个大厂子会鸟他们？
“闺女，别白费功夫了，没用的。你们这是个体户，要的量又不多，人家哪儿看得上啊，多一事不如少一事，谁愿意在自己身上揽麻烦，跑上跑下还不是拿那点钱！”刘大爷一口道出了真相。
叶蔓握住本子挤出一个勉强的笑容：“谢谢刘大爷，我再想想其他办法。”
看到她无精打采地回来，赵永安就知道事情多半没结果。
他安慰叶蔓：“没有合适的零配件就没有吧，就这样咱们店也能经营下去，告诉你个好消息，一上午，咱们开了两个张，钱我放在抽屉里，一共四块五。”
四块钱，听起来不少了，他们这个店一天租金五毛，固定人工费不到两块，目前的工具、零件都是电视机厂打包买来的，这么一算，上半天已经将店里的成本覆盖过去了，下午都是赚的。
可她并不只是图糊口而已，她还指望这家店能够给她积累原始资金呢，所以必须得能修电视机、洗衣机和冰箱，修这些家电才能挣大钱，一台一二十元的维修费别人也不会含糊。收音机、电风扇这种低端的只要二三十块钱一台，高端的也大部分不过百，几块钱维修费很多人都不舍，更别提几十元了，要想指望赚钱，还是得维修贵的家电。
“赵叔，我再想想。”叶蔓不肯放弃。
她做回柜台后面，翻开从杨主任那儿抄来的联系方式，既然打单位的电话，传达室的工作人员不肯通知给领导，那她写信试试呢？
要不是路途太远，路上花费太多，叶蔓都想亲自坐车跑一趟了。
她花了一下午写了几封言辞恳求的求购信，赶在邮局下班前投进了邮筒。
接下来就是等消息了。
时间进入腊月，离过年只有一个月，可能是口口相传的功劳，店里的生意逐渐好了起来，一天能有十几块钱的营业额，多得时候甚至有过三四十块，那天赵永安修好了一台县委大院一个干部家的洗衣机，一次就赚了25元。算下来收入比在电视机厂上班强多了，只是离叶蔓的目标太远了。
在焦灼地等待中，腊月初十那天，叶蔓总算收到了一家洗衣机厂的回信。
信里，对方倒是答应可以供给他们货，但要先汇款再发货，随信附上的还有价格表。一看这价格，叶蔓就差点炸了，一个螺丝钉都要2块钱，就更别提其他更重要的零配件了，一大半的上了两位数，上次叶蔓给毛县长家洗衣机换的那种电容器，直接开口80元。
好家伙，要是把一台洗衣机拆了，按照这零件的价格卖，那岂不是得卖个好几千块了？
赵永安看到这价格也直感叹太离谱了，他劝叶蔓：“算了吧，咱们找了这么多家单位，要不是没回音，要不就是狮子大开口，这种价格，咱们要拿回来，给人换上，一分钱都不赚，也没客人能接受啊。”
叶蔓按了按额头：“我知道。”
这种价格肯定不能接受。
见叶蔓还不死心，赵永安拿出红星电视机厂给安慰她：“叶蔓，咱们这店也很好了，一个月能有好几百块钱的收入，比电视机厂强多了。你没住电视机厂家属院，你不知道，最近刘厂长可是愁白了头，今年向市里申请，花大价钱买回来的彩电生产线不能用，闲置在那儿，咱们原本的黑白电视机卖不出去，厂子里今年严重亏损，刘厂长压力特别大，在厂子发了好几次火，今年过年是不指望什么福利了，能准时发工资就不错了！”
“怎么，家属楼里气氛很差？”叶蔓不相信。红星电视机厂之所以成现在这状况，是多方面的原因，管理方式、劳动分配、权属责任等多方面都存在着很多问题。这也不是哪一家国有企业的毛病，而是全国大部分国企的特点。但这丝毫不影响工人们上班开小差，反正一年年都这么过来了，还不是会发工资。
赵永安说：“是啊，前几天刘厂长在厂子的布告栏里贴了一份上个月颁布的《企业破产法》，现在厂子里部分人有些着急。这报纸上都刊登了，难道以后的厂子真的会倒闭？”
赵永安其实一直不大相信自己干了一辈子的厂子会倒闭，哪怕叶蔓说了好几回。可看到报纸上都开始刊登这样的法律法规，他心里有些没谱了，因为电视机厂的经营状况实在是太糟糕了。
叶蔓了然：“着急的只会是少部分，大部分人都不会把这个当回事，过阵子大家都会忘了这个。”
所以当这天真的来临时，大家才会那么的茫然无措。
赵永安想想也是：“哎，不过刘厂长应该是真着急，听说他计划年后生产其他的产品，看能不能改善厂子里的经营状况。”
叶蔓不大看好这事，从向上面申请巨资购买彩电生产线就可以看得出来，刘厂长是个锐意改革派，可惜受困于各方面的因素，这条路并没有走通，所以红星电视机厂还是没能熬过几年。
她随口问了一句：“刘厂长准备生产什么？”
赵永安道：“收音机吧。”
“收音机？怎么会想生产这个？”叶蔓诧异地望着他。收音机确实风靡过很长一段时间，尤其是建国后到八、九十年代这段时间，大家太穷了，买不起电视机，而且现在电视机能收到的台也极少，所以收音机成了大家了解国内消息最重要的渠道之一。
可如今经济蓬勃发展，百姓的收入也在逐步提高，以前是奢侈品的电视机很快就会进入大部分百姓的家里，取代收音机的作用，以后收音机的销量只会逐年下降。
难怪红星电视机厂最后还是破产了，刘厂长努力的方向就错了。
赵永安倒没想那么多，笑道：“咱们厂子最初就是生产收音机的啊，这也算回归老本行了。”
叶蔓意外极了，红星电视机厂的前身竟然是个收音机厂。
不过这提醒了她，既然电视机厂也能生产收音机，那他们会不会生产电冰箱、洗衣机、风扇这类的家用电器的零配件？旁的不提，这些不同型号的螺丝钉肯定是肯定没问题的，还有一些不太复杂的零部件，要仿造肯定不难，只有个别核心的电子原件可能有一定的难度。
但这也够了，只要大部分的零件能凑齐，洗衣机、电冰箱这类家电的小毛病都能修了，如果核心部件损坏，维修的成本太高，不如买新的，也没必要再修了。
如此一来，零配件的问题不就迎刃而解了吗？
眼前就有办法，她又何必舍近求远，到处求爷爷告奶奶地恳求别人卖东西给她呢？
叶蔓激动不已：“赵叔，我有个办法，能够解决我们遇到的问题，而且能够给电视机厂带来一笔稳定的收入。”
赵永安被她这极度跨越的话题给整懵了：“什么办法？这跟红星电视机厂有什么关系吗？”
三两句解释不清楚，叶蔓看了一眼时间，拉着赵永安说：“赵叔，现在还没下班，你陪我走一趟，咱们去电视机厂找刘厂长，路上我再跟你细说我这个双赢的办法！”
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