第42章 042
最近, 不少坐列车到奉河市火车站的市民发现，火车站门口出现了个奇观，两个小伙子拄着一根棍子守在出站口, 棍子顶端弄了个四四方方的牌子，白纸红字，对比明显, 上书“老师傅家电零配件批发部”, 下面有一行相对较小的字，写着批发电视机、收音机、电冰箱……零配件。
开始不少人还以为这是来接人的呢，后来才知道这是在打广告揽客户。
这种方式的广告，大伙儿还是头一回见，出站的旅客只要不是特别急的都会多看两眼, 要是有亲戚朋友是搞家电维修的, 有的还会驻足观望，这时候没握住牌子的小伙子就会笑呵呵跑过来，递给感兴趣的旅客一张小卡片。
卡片的正面跟牌子上差不多, 不过多了店铺的地址和负责人的姓名, 背面则印刷了几种比较常见的零配件价格。
这整得还挺有意思的！
不少人议论, 指指点点, 上去询问的比较好，不过一旦找上去的一般都是目标客户。
不过这会儿每日列车的次数要比后世少很多, 相应的客户也没他们想象的那么多。没旅客出来的时候史良才和另一个伙计就坐到旁边去休息, 顺便跟火车站的流浪汉聊聊天什么的打发时间。
凡事都有个过程, 叶蔓和庞勇去看过两人的工作情况, 见他们适应良好后, 便回到了店里, 将这个活交给了他们。多劳多得, 能不能多挣工资就看他们的眼力劲和那张嘴巴了。
两人回到店里，干进门，朱建新就拧着眉迎了上来。
“怎么啦？”庞勇见他神色不大对，问道，“店里出了什么事吗？”
朱建新摇头：“没有没有。”
他悄悄瞅了一眼坐在柜台后面织帽子的罗会计，说话有些吞吞吐吐的。
叶蔓会意，看来这个话不能让罗会计听到。
她大大方方地朝里喊了一声：“罗会计，麻烦你看会儿店，我跟庞哥、建新出去办点事情，一会儿就回来。”
“好。”罗会计头都没抬，还沉迷于她的织帽子大业中。
老师傅家电批发部主要是搞批发，走量，一天通常也就几个客户，比她在电视机厂还清闲呢，于是罗会计买了毛线，打算将冬天要用的帽子提前织出来，这几天都在忙活这个。
三人步下台阶，走到离批发部一两百米远的梧桐树下，见周遭没人，庞勇先停下了脚步，抬了抬下巴问道：“建新，什么事要到外面说，还特意避开罗会计？”
朱建新吐了口气，扒了扒头发，有些苦恼地说：“庞哥，叶蔓姐，最近咱们店外经常有鬼鬼祟祟的人出现，有时候还会进店问东问西的，但就是什么都不买。”
“我怎么不知道？”庞勇纳闷。
朱建新想了想说：“他们好像是专门挑你跟叶蔓姐不在的时候来，我觉得这些人形迹挺诡异的，恐怕不安好心。”
庞勇很窝火：“这些人要干嘛？盯上咱们批发部了？”
叶蔓没搭理他，侧头问朱建新：“什么时候开始的？这些人重复过吗？他们进门都问了些什么？”
庞勇也马上盯着朱建新。
朱建新挠了挠头说：“有几天了吧，大概是三四天还是几天前，我有些记不大清楚了。我开始没留意，后来发现这些人有点眼熟，好像来来去去就那几个人，昨天有个人进门看了一遍咱们的零配件，问了几句，今天又来了，问如果量大，能不能够便宜点，我说这个我不能做主，他要有意向就再等等，老板很快就回来。可那人不肯等，又问什么时候能交货，咱们的货是从外地拿的之类的话，我越想越觉得他们不像买东西的。”
“其实你也察觉到了，他们醉翁之意不在酒，是来打探咱们店的情况，还有货源的。”叶蔓淡淡地说。
庞勇听到这里，显然也明白了对方的意图，脸色刹那间变得极其难看：“好家伙，肯定是看咱们生意不错，盯上了咱们店，想学咱们，还想套出咱们的拿货渠道。建新，你没说吧？”
朱建新摇头：“没，我推说什么都不知道。”
“那就好。”庞勇松了口气。
但叶蔓却没像他那样松懈，反而眉头拧得更深了：“对方应该打探过咱们的一些信息了，知道我跟庞哥都是老板，只有建新是员工，所以才会每次都趁着咱们俩不在店里上门。不过他们应该也不是特别了解咱们店里的信息，不然他们就直接去找罗会计了。”
闻言，庞哥惊出了一身冷汗：“可不是，幸亏罗会计天天窝在店里织毛衣，没什么存在感，不然对方找上她，咱们的秘密就守不住了。叶蔓，要不咱们让罗会计回去吧，这段时间咱们已经交了一半的货款，再凑凑还能交个一两万，先把店里的钱结给红星那边，剩下的等卖了货，咱们第一时间结给他们。”
叶蔓叹气：“既然对方大费周章地盯上了咱们，哪是那么容易放弃的。就算将罗会计支回了红星，时间一长，他们也能打探出咱们的进货渠道，毕竟隔不了多久葛师傅会过来给咱们送货，留心点，跟着他不就行了。而且我最初给你们写信留地址的时候，留的都是长永县老师傅家电的地址。”
虽然不是红星电视机厂的地址，但两个地方相隔不到一千米，对方要找到红星电视机厂很容易。
庞哥听了想骂娘：“靠，这些狗东西，鼻子比狗都灵，看咱们生意好就盯上了，真不是个东西！”
叶蔓没作声，跟风是再正常不过的市场行为，看到别人似乎轻轻松松就挣了大钱，自己也有机会，那还有几个人能坐得住，不受诱惑？
他们能瞄准商机，开一家家电零配件批发部，别人也能，没有哪条法律规定，只能他们自己开。
朱建新听到这话比叶蔓还着急：“那，庞哥咱们怎么办？我们好不容易才搞起来，可不能让别人占了咱们的便宜。”
旁的人只看到了他们红火的生意，不知道他们为打开现在的局面付出了多少心力和时间，就这么被人摘了桃子，朱建新着实不甘。
庞勇也一样，好不容易找到一条发财的道理，这才刚开始见成效就被人盯上了，心里肯定不舒服的，他侧头问叶蔓：“能不能跟红星那边商量一下，这货只供咱们？”
叶蔓听到这话不知该说什么好：“庞哥，你真是高估了我的能量。假如换了你，有人上门下单，你会拒绝吗？”
庞勇说不出话来，傻子才嫌客户多呢，那肯定不可能。
“可，我们怎么办？眼睁睁地看着他们跟风抢咱们的生意？”
叶蔓没作声，一旦赚了钱，市场上势必不可能只有他们这一家零件批发部。这是必然的，谁也没法阻止的经济趋势，他们唯一能做的可能也就是延缓此事的到来。
没人说话，前阵子的喜悦荡然无存，气氛有些低迷。
庞勇脾气燥，踹了一脚地上的石子，骂了一句娘。
这么下去也不是办法，叶蔓开口打破了沉迷：“走吧，先回去，店里不能没人。这样吧，我找个时间会会他们。朱建新，他们若是再来，你就将这封信递给他们。”
回去后，叶蔓就写了一封信，装进了信封里，递给朱建新。她特意没封口，这是不避着庞勇的意思。
庞勇本来想拆开看，犹豫了一下，算了，他刚才看见了，叶蔓就花了三四分钟，写了一行字，估计也没啥好看的。
朱建新将信收起，有些忐忑地问：“他们再来我就直接将信递给他们？还要说其他的吗？”
“就说我想跟他们当面谈谈。”叶蔓补充了一句。
第二天，这群人果然又来了。
而且换了个生面孔进来，还是先前的那个套路，打探各种零配件的售价，询问一些店里没有的零配件能不能搞到，然后变着法子想套出零配件生产厂商的地址。
等他们一开口，朱建新就直接从口袋里掏出了信，递给对方。
对方傻眼了，指着信问：“这，这是什么意思？”
“我们老板让我交给你们的，你们要是不急，就在店里等等，他们出去办事了，一会儿就回来。”朱建新转达了叶蔓的话。
对方当即明白自己的意图很可能被识破了，讪讪地应了一声：“这样啊，好，那，那我先回去了，你忙！”
说完，一溜烟地跑了出去。
跑回他们自己的地方，小伙连忙将消息告诉了同伙：“林哥，不好了，他们察觉到了咱们的打算，那老板留了封信，还说想跟你见面。”
林行迅速中信中拿出信纸打开，上面只有短短的一句话：我们合作！
小伙见林行盯着信出神，没反应，愣了一下，抬头瞅了过去：“就四个字？凭什么啊，他们才几个人啊，口气真大！”
林行将信纸折叠好塞回了信封中，轻轻一笑：“人不在多，而在于有没有本事，这个店做得不错，成本很低，利润很高。人家几个人挣得比咱们多，那就是本事，闵二，你可不能小瞧人。”
闵二很信服林行，连忙点头：“林哥说得有道理。那咱们要不要跟对方见面？”
“见，看看他们能说什么，若是能多个朋友，总比多个敌人强。”林行很快便有了决定。
商量好后，下午林行就带着闵二去了老师傅家电。
叶蔓和庞勇正好在。
朱建新看到这二人进门，连忙对叶蔓小声说：“上午就是后面那个小平头拿走了信。”
叶蔓心里有数了，站起来含笑道：“建新，泡壶茶到办公室，两位贵客请随我来，咱们里面谈。”
林行意味不明的目光从叶蔓和庞勇身上滑过，似乎有点意外老师傅家电是叶蔓这个二十来岁的年轻姑娘做主导，而不是年纪更大，阅历更深的庞勇做主。
不过他的这个反应也只是一瞬，很快就扬起笑脸说：“打扰了。”
随后带着闵二跟着叶蔓去了里面的办公室。
说是办公室，其实就是一个二十多平米的房间，有一张桌子，几把椅子，算是店里开会讨论事情放置一些不便放在外面的东西的屋子。
“地方小，两位贵客将就一下，请坐。”叶蔓笑盈盈地说道。
双方落座，门再次被推开了，不过这次是庞哥端着茶进来，放好茶后，他坐到了叶蔓旁边。
叶蔓先做自我介绍：“我是叶蔓，这是我的合作伙伴庞勇，不知两位怎么称呼？”
林行面带微笑：“林行，闵二。”
格外简洁，只报了个名字，甚至连名字都不知道是真是假。
叶蔓也没有深究，面色如常地直奔主题：“听说林同志你们最近对咱们老师傅家电批发部挺感兴趣的，伙计们很多事情不清楚，你要是有疑惑直接问我嘛！”
林行有些意外叶蔓的直爽，不过想想也是，双方对彼此都不了解，寒暄也没主题，搞不好话里某句话惹得对方不高兴，反而弄巧成拙，不如说正事，省了大家的时间。
“确实有一些，既然叶同志这么爽快，那我一个大男人也不能扭扭捏捏的，我就直接问了！”说到这里，林行特意停顿了一下，等六只眼睛都看向他之后，他笑着说，“叶同志，请问你们店里的货是从哪里拿的？”
“你……”庞哥气得拍桌子，就没见过这么无耻的，竟当众问别人的进货渠道，太厚颜无耻了。
叶蔓拉了拉庞哥，示意他冷静。
庞哥冷哼了一声，用没好气的眼神瞪着林行，他倒要看看这人还能说出什么不要脸的话来。
叶蔓也挺意外林行的直白和厚脸皮，不过她什么样的大场面没见过，这点只能算小儿科。
因此，她脸上的笑容都没一丝变化，说出口的话却非常干脆：“不可以！”
这下轮到林行被堵了一口气了。他诧异地看着叶蔓，他都经常被人说脸皮厚了，今天算是棋逢对手了，有点意思。
耸了耸肩，林行也不生气，挑眉兴味地看着叶蔓，慢悠悠地问道：“那你约我见面，想说什么？”
“合作。”叶蔓再次重申了信上的两个字，然后在三人的眼神中娓娓道来，“林同志最近这么关注我们批发部，求的也是财，不过你也看到了，目前省城的市场只有这么大，如今咱们在这里争地盘，抢客户，最后谁都讨不了好，何不有钱大家一起赚呢？”
林行左手托着下巴，轻轻点头：“怎么个有钱大家一起赚？叶同志说来听听。”
叶蔓说：“从奉河市到隔壁省会抚西市不到两百公里，坐火车只需睡一晚就到了，两市之间每天有多达数趟列车，来往极其便利，林同志感兴趣吗？”
林行错愕地看着叶蔓：“你把支去外省？”
语气是满满的不可置信，她哪儿来的底气让他背井离乡去外地打拼？
庞勇也朝叶蔓看过来，眼神有些好奇。经过这段时间的合作，他很清楚，叶蔓不会随意说大话，既然说了，她肯定就是有打算的。
叶蔓没说话，将一份准备好的价格表从桌子上推了过去，推到林行面前：“这个就是我的诚意，林同志请过目！”
林行拿起纸扫了一眼，上面的价格比外面各种零配件标价的7折低多了，所有商品都给他5折，这个价格已经极低了，不说溢价，就按叶蔓现在的批发价卖，转手他就能赚不少钱。
叶蔓见他没说话，轻轻一笑：“林同志，这个诚意够吗？”
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