第117章 117
果不其然, 广告播出的第二天，王经理办公室的电话就被上了贼船的经销商们打爆了。他从上午到办公室起，电话就没停过, 一个接一个, 全是经销商们打过来的，质问他是不是坑了他们, 故意给他们高价，要求他降价, 不然这些货经销商们全给他拉回来。
王经理脑袋都要大了。
当初找叶蔓, 双缸全自动洗衣机他开的都是600块的价格, 为了拉拢这些经销商, 才将价降到550的, 这已经是非常优惠的价格了, 再往下降，他们厂子里就没多少利润了，更关键的是, 再给经销商们优惠个一二十块钱也没什么用。
因为被老师傅家电的广告这么一搞，广大消费者心目中双缸半自动洗衣机的价格就是548了, 高于这个价格, 顾客不接受啊。如果他们也将市场价压到这个数，那进货价必须得压到500左右, 这样经销商们才能有点赚头。否则，卖一台洗衣机，二三十块钱都不赚, 哪个经销商干？
但他们给甲天下、百货公司都不止500, 没道理给经销商这么低的价格, 他们厂里还赚什么？就是他愿意答应, 厂里也通不过啊。
王经理真是头都要炸了，好话说尽了，可经销商们还是咬着降价不松口。他烦得要死，干脆将这个烫手山芋丢给了小黄：“再有人打电话过来，就说我不在，出去办事了。”
小黄点头：“是，经理。”
可拖得了一时，拖不了一世，这也不是个长久之计。
王经理琢磨了一会儿，还是不爽，问小黄：“你说这老师傅家电上哪搞这么便宜的洗衣机啊？”
老师傅家电可是中间商，不可能不赚差价，厂商，老师傅，还有经销商都得从中赚钱，就是每一层赚个二三十块钱吧，再加上其他成本，这个洗衣机，生产成本那也得低于450去了，不然根本没法搞。但这个成本，比他们洗衣机厂还要低一点，怎么可能啊？
小黄也不清楚，他琢磨了一会儿说：“可能老师傅家电找到了其他供应渠道吧。”
“我不信。”王经理越想越觉得不可能，拿起电话说，“我打电话问问。”
云中省就三家洗衣机厂，除了奉河市洗衣机厂，另外两家都是小厂子，几个厂子以前也有过往来。他一一给这两个厂打了电话去询问这个事，但两个厂子都表示，老师傅家电没联系过他们。
放下电话，王经理脑子里的疑惑更深了：“这两家都说老师傅家电没跟他们联系，那叶蔓的货从哪儿来的？”
他实在想不通，干脆给萧舒阳打了个电话过去。
萧舒阳已经去外地筹备新店事宜了，听说了这个事也很意外：“这么低？他们从哪儿拿的货？”
他也拿不到这么低价的货，更麻烦的是，看样子，叶蔓不甘心只搞低端彩电，这是要将战火烧到洗衣机上。虽然目前这个事，对洗衣机厂的影响最大，但以后肯定会对他们甲天下的低端洗衣机市场造成冲击。哎，这个老师傅家电，简直是云中省家电市场的一匹害群之马。
王经理叹气：“我也不知道啊，就是想问问你。”
萧舒阳好笑：“最近我们都没跟老师傅家电打过交道，这我怎么知道。王经理，你就在奉河，不如查查这个事。”
好像也有道理，王经理在电话里表示：“那我这就去查查她到底从哪儿拿的货，这么便宜。”
同一时间，庞勇也在问叶蔓：“你什么时候联系的厂商？这个厂家叫什么名字，我怎么一点都没听你提过？”
叶蔓埋头工作，随意说了一句：“不但你不知道，我也还不知道。”
“什么意思？”庞勇掏了掏耳朵，怀疑自己听错了。
叶蔓放下了笔，抬头看着他说：“还没有厂家。”
“什么？”庞勇惊得话都说不全，愣了好几秒，才缓过来，瞪大眼珠子不可置信地看着叶蔓，“你开玩笑的吧？广告都打出去了，怎么会没有厂家呢？现在人尽皆知了，要是没货，咱们怎么收场？”
他还想问个清楚，但别在腰间的大哥大忽然响了起来。
庞勇只好接起了电话，里面传来冯肃的大嗓门：“庞经理，原来你们早有准备啊。咱们都老朋友了，怎么不给兄弟我透个底呢？咱们什么交情啊，下次再有这样的好事，你可以要提前吱一声啊，咱也好有个准备。”
从看到广告开始，冯肃就无比庆幸，自己没选错队。老师傅这是早就有了招，故意考验他们这些经销商啊，幸亏他中途退出了，没跟着龙老三他们那些傻子，一条道走到黑。
昨天那广告一播出，龙老三他们估计肠子都悔青了呢！
要不是叶蔓刚才亲口承认了，没有厂商，庞勇现在肯定乐颠颠地应承冯肃，但现在他真没这个心情，只能含糊地说：“嗯嗯，行，行……”
冯肃还沉浸在兴奋中，没留意到庞勇的反常，兴奋地问道：“庞经理，今天上午有好几个看了广告的顾客来店里询问洗衣机的事，厂里什么时候给咱们发货啊？我先定个五十……不，一百台！庞经理，双缸半自动洗衣机拿货价是多少？”
庞勇一个都回答不上来。
他揉了揉眉心，正头痛应该怎么回答时，一张写了两行字的白纸递到他面前。
他定睛看了看，照着白纸上的字应付冯肃：“这个具体的厂里还在规划，你先跟顾客说，暂时缺货，回头我再给你电话，我还有点事，先挂了。”
将冯肃应付过去后，挂断电话，庞勇松了口气，端起桌子上的杯灌了一杯水，正想跟叶蔓问个清楚，手里的大哥大又不知疲倦地响了起来。
不用说，肯定又是经销商。
庞勇哪还敢接电话，赶紧将音量调低，把大哥大丢在桌子上，头大地看着叶蔓问道：“你到底怎么打算的？我……我记得你不是这样冲动的人啊。”
叶蔓明明一路走来，比他都还稳，都还老练，今天怎么会做出这样不靠谱的事呢？货都没有，在电视台乱打广告，要是回头拿不出货，不是砸自己招牌吗？
叶蔓看庞勇焦虑到快要崩溃的样子，安抚道：“庞哥，坐，你听我说，我肯定是有具体的规划才会打这个广告。”
庞勇稍稍缓了一口气，坐下道：“对，我该相信你。你说，这事到底怎么解决。”
叶蔓笑盈盈地说：“我已经买了去抚西市的火车票，明天上午就出发，去那边找厂家，如果顺利，货就不是问题。”
话是这样说，但她把价格压得太低了，庞勇还是忍不住担忧：“要是价格没谈下来怎么办？”
叶蔓看了他一眼：“如果谈不下来，咱们就自己拉一条洗衣机的生产线，自己生产。”
他们有地，长永县又有两个厂破产了，多的是劳动力，唯一缺的就是生产线而已。但低端产品的生产线，国内并不缺，他们账上又有钱，这些都不是问题。
庞勇万万没想到叶蔓竟然还有这个想法，他震惊地看着她：“生产洗衣机？”
叶蔓点头：“没错，咱们的直营门店要扩张，就不能被产品卡住了脖子。但现在咱们跟奉河市洗衣厂的关系闹得这么僵，合作是不可能合作了，只能另辟蹊径。我调查过了，云中省内，除了奉河市洗衣机厂，还有两家小洗衣机厂，但都跟当年的红星差不多，设备老化，人员冗余，生产效率极低，已经处于破产边缘了。他们不可能为咱们提供稳定便宜的货源，只能向省外想办法，我去附近的两个省看看，如果能找到合适的货源，自然是最好，如果不能，咱们就自己生产。再远，运输成本上去了，价格也会随之升高，在市场上就没竞争力了。”
听完这番话，庞勇沉默了一会儿，不得不承认，叶蔓考虑得很周全，只是：“但现在顾客看到广告，会来询问这个货，还有经销商那边，他们也都等着货，咱们现在怎么办？”
叶蔓笑了笑：“回头我们统一给经销商发一封告示，就说目前货还不充足，让他们可以在店里开展预售活动，三个月后货一定到，愿意等的可以提前交一部分定金，等到货了优先这部分顾客。同时承诺，没交货之前，无条件退款，顾客随时可以去经销商店里申请退定金。”
“预售？”庞勇头一回听到这个名词，感觉新鲜的同时又有些不可思议。
叶蔓淡定地说：“前几年，咱们不是有票也不一定能买到货，大家不也要大清早去排队，天天等吗？现在跟那时候没区别，就是换个方式，大家愿意提前订购的，到时候按照订货的顺序，依次给他们发货就是。这样一来，咱们可以提前收拢一部分资金用于建设和生产，同时，也可以用这些订单作为筹码去跟厂商谈判。当然，等不及的，也可以去其他商家那里买嘛。”
同样的款式其他商家得贵个几十上百元，现在天气又转暖了，洗衣服已经没那么痛苦了，除了个别不是那么在乎钱或是急需的家庭，谁不愿意等个两三个月，节约一个月的工资？
只是庞勇还是有些担忧：“这个时间会不会长了点？”
叶蔓半点都不急：“放心吧，会有人愿意等的。”
后世的饥饿营销，大家明明知道是商家的伎俩，不一样还上钩？她这可是实实在在的优惠，总有人愿意等的。
“好吧，你这是要跟王经理杠上了啊。”庞勇无奈地摇头。
要不是王经理搞出这么多事，一向求稳的叶蔓肯定不会急躁地搞出这个法子。
叶蔓坦荡地承认了：“不然呢？他都将爪子伸到我们锅里来了，我再不给他点颜色瞧瞧，他以为我是病猫，好欺负。不管咱们有没有货，这个广告一出来，他们厂同款的洗衣机，要么降价，要么就留着自己用吧。”
消费者的心理预期已经降下来了，哪怕老师傅家电没有货，但对消费者来说，他们就会认为，市面上双缸半自动的洗衣机就应该是548元这个价格，一旦超过这个价，他们就会觉得不划算，吃亏了，从而降低购买意愿。
而目前双缸半自动洗衣机，是目前市面上低端洗衣机中最畅销的款式，也是出货量最大的一款货，一旦滞销，对奉河市洗衣机厂的影响可想而知。
王经理现在恐怕还没意识到这则广告的影响力，但过阵子他就会知道了。叶蔓可是花了大价钱，在省台黄金时段，投放一个月的广告，至于给不老实的经销商们一点教训，只是顺带的，叶蔓此举重点还是针对王经理，同时给老师傅家电打广告。
庞勇对叶蔓的决定一向支持，更何况这个王经理三番两次阴他们，是该还点颜色给他瞧瞧了。
他赞同地点头：“好，你说怎么办就怎么办，回头我就回复经销商们，货正在准备中，让他们先搞预售。”
这些事交给他，叶蔓很放心：“嗯，怎么跟经销商说，你提前准备好一套说辞。另外，广告已经打出去了，肯定会有想做咱们经销商的个体户找上门，这个事也交给你了。”
庞勇计划过两天就去溪化市开店，他琢磨了一会儿说道：“当初招经销商的时候，建新一直跟着我跑，他对这块也很熟悉，我将他留在奉河，专门管这一块儿，要是他有什么拿不定主意的，跟你商量，你看怎么样？”
叶蔓想了想答应了：“也成，工作中，你再物色一下，有合适的人才不拘学历、出身、性别、年龄，只要有本事，人品也还行，都可以招揽，将工作分一部分下去，咱们也轻松一些。”
庞勇点头应是：“好，我知道了，你几点的票，到时候我送你去火车站吧，你一个人行吗？要不等明天小琴回来了，让她陪你一块儿去？”
叶蔓摇头婉拒了他：“不用，小琴在店里坐镇，你跟我都要走了，得留人在店里。至于我，你不用担心，我已经跟林行联系过了，他会派人去火车站接我。”
听说有人去接叶蔓，庞勇顿时放心了。
下午处理完工作，叶蔓去了火车站，这次她买到了卧铺，在火车上睡一觉，天亮后，火车就驶入了抚西市。
走出火车站，叶蔓在人群中找到了林行，意外地挑了挑眉说：“真是不好意思，还麻烦林总亲自来接我，辛苦了。”
林行笑着接过她手里的行李：“叶厂长客气了，你难得来一回，我自然要尽尽地主之谊。走吧，我先带你吃饭，然后咱们去见洗衣机厂的领导，你要能把价格谈下来，我们也跟着沾光。”
林行开了家电卖场之后，14寸彩电是从老师傅家电拿货，其他的品类，都是在通省本地的厂家拿货。不过因为拿货量不是特别大，他拿的价格不算特别便宜。
叶蔓听了很感兴趣，侧头说：“林总，我冒昧的问一句，你们双缸半自动洗衣机的进货价是多少？”
林行也没卖关子，如实告诉了叶蔓：“530元一台。”
“那比咱们奉河市那边低。”叶蔓心里有数了，抚西市洗衣机厂的生产成本要控制得更好。
林行点头：“是比奉河市洗衣机厂低一点，但几百公里的距离，这个运费一台洗衣机也得增加个一二十块钱，算下来恐怕也并不比你们从奉河市那里拿货便宜多少。”
目前物流不发达，大部分货运都只能靠公路运输，可现在云中省和通省一条高速公路都没有，国道都很少，道路难走，运输速度和效率都非常差，成本自然也就降不下去。
这确实是个极大的问题，可大规模的基建耗时耗力，并不是短期内就能建设起来的，他们作为社会中最普通的个体，更是没有办法，只能等，等经济发展，等国家更兴盛强大，才有余力搞基建。
“先跟他们碰个头看看能不能将价格谈下来吧。”叶蔓叹气道。
林行点头：“叶厂长也不用急，你们要的量大，有谈判的空间，走吧，先去吃饭，我带你去尝尝抚西这边的特色早餐。”
吃过早饭，两人转道去了抚西市洗衣机厂。
对于叶蔓这个主动送上门来的供应商，还是大客户，抚西市洗衣机厂极为感兴趣，由其主管销售的孔副厂长亲自接待了叶蔓和林行。
“叶厂长，久仰大名，林总跟我提过你好几次，你们厂生产的彩电在咱们抚西市这半年来可是出尽了风头啊，买14寸彩电，首选就是你们家的电视。”孔副厂长热情地跟叶蔓握手。
叶蔓笑着说：“孔副厂长过奖了，是市民支持咱们，也是林总营销有道。”
“叶厂长谦虚了，请坐。”孔副厂长招呼叶蔓和林行坐下，又问他们吃早饭没有，让人上茶。
叶蔓连忙摆手说：“孔副厂长你真是太客气了，我们已经吃过早饭了。今天过来是想跟孔副厂长谈个生意，孔副厂长应该听林总提过了吧，咱们准备采购一批双缸半自动洗衣机。”
孔副厂长不再寒暄，点头道：“是提过，不知道你们要多少数量？”
叶蔓初步估算了一下说道：“一个月大概在一万台左右，我们可以签订一份保底合同，每个月保底拿货五千台，如果要解除合同，提前三个月书面通知对方，给彼此一个缓冲的时间。”
“这个量不小啊……”孔副厂长捏着下巴说，“那叶厂长属意的价格是多少？”
叶蔓微笑着说：“460元一台。”
孔副厂长闻言，立即摇头：“不成，不成，叶厂长，你这个价格太低了，咱们也做不了。你大老远跑过来一趟，非常有诚意了，我也不给你整那些虚的，就给你透个底吧，这个拿货价不能低于五百。”
相较于当初王经理狮子大开口，张嘴就要六百块钱一台，孔副厂长已经是非常有诚意了，这个价格也算比较公道。
但抚西市这么远，运费成本要上升，而且叶蔓在电视台打出去的广告价可是548元一台。要是五百块拿货，扣除掉各项成本，还有经销商的利润空间，老师傅家电别想赚钱。
白干肯定不行，叶蔓含笑问道：“孔副厂长，这个价格真的不能再少一点吗？这么远，咱们光是运回去，每台都得加个一二十的运输成本。”
孔副厂长为难地说：“叶厂长，你说得也有道理，但这个价真的是最低了，咱们厂的利润也很薄了，再往下压就不赚钱了，厂里还有几千工人要养啊，请叶厂长体谅。”
几块十块钱的还可以谈，但双方的心理价格差了整整40块，这完全没法谈。
叶蔓苦笑：“我理解，不过我们……”
她将广告的事说了，然后懊恼地表示：“哎，早知道我当初就不跟王经理争这一口气的，搞得现在孔副厂长给了这么优惠的价格，我们也没法做。”
孔副厂长表示理解：“叶厂长也是没办法，你们奉河市洗衣机厂对自己人也未免太苛刻了，不说优惠点，还给出那么高的价格，让你们怎么做嘛。”
“可不是，要是大家都像孔副厂长这么通情达理，这工作何愁干不好。”叶蔓叹了口气，“孔副厂长，现在咱们老师傅是架在火上烤了，你得帮帮咱们。”
孔副厂长一脸为难：“叶厂长，不是我不乐意，实在是生产成本在那儿……”
叶蔓笑了笑说：“孔副厂长，我也不为难你，这个价格确实不好做，那你们厂里有没有多余闲置的生产线，卖一两条给我们老师傅家电，我们自己生产，这样运输成本就降下去了，生产成本也能低很多。低端产品咱们自己生产，中高端咱们再从贵厂进货，不过孔副厂长，你可得给我优惠点哦。”
别说孔副厂长了，就是林行也被叶蔓跳跃的思维给弄傻眼了，产品买不了，就买生产线？还能这么搞？
这个事太突然，而且卖生产线，也不是孔副厂长一个人能说了算，他犹豫了一下道：“这个得厂里商量后我才能给叶厂长你答复。”
叶蔓含笑点头：“成，那我等孔副厂长的好消息了。”
出了抚西市洗衣机厂后，林行问叶蔓：“你真打算生产洗衣机？”
叶蔓笑看着他：“当然，我总不能拿孔副厂长开玩笑吧。你都从抚西市洗衣厂这边进货，想必通省内其他牌子的洗衣机没这么便宜了。”
林行点头：“没错，抚西市洗衣机效益还不错，在本省的知名度也比较高，他们的货价格比较优惠。同样的，通省其他洗衣机厂没什么生存的空间，只有一家地方性的洗衣厂，效益很不好，估计撑不了几年了。”
听了林行的话，叶蔓更加坚定了买生产线的决心，她对林行说：“林总，你跟孔副厂长打交道比较多，知道他的喜好，也比较清楚抚西市洗衣机厂的状况，帮我个忙，促成生产线这桩买卖，事后我必有重酬。”
叶蔓竖起两根手指头，表示事成之后，给林行两万块钱的酬劳。
林行扯着嘴角笑了笑：“叶厂长大手笔，但我不要这个酬劳，我要叶厂长答应低价供应洗衣机给我们。”
叶蔓每搞一行，都会击穿底价。虽然抚西市洗衣机厂的生产效率还行，但林行相信，叶蔓会将生产成本控制得更低，出厂价自然也就更低，对比两万块钱的酬劳，自然是稳定、低价的货源更吸引人。
多个大经销商叶蔓自然没意见，只是：“要是孔副厂长知道了这个事，会不会不大好？”
这相当于是挖抚西市洗衣机厂的墙角了，虽然是墙角主动跑过来的。
林行早想过这个问题了：“半年后我跟抚西市洗衣机厂的合同就会到期，到时候才会商定具体的新合同。叶厂长，咱们都是商人，自然是谁家的货便宜就从谁那儿拿了，你说是不是？而且我相信，叶厂长的野心不会仅仅止步于云中省。”
叶蔓算是明白了，林行狡猾啊，说是从他们老师傅家电拿洗衣机，但又说合同还有半年才到期，到时候还不是看谁家给的价格低，他就从哪儿拿货。说白了，他是希望引入老师傅这个竞争者，给抚西市洗衣机施压，降低进货价，倒未必是真一头扎进老师傅家电这个坑里。
虽然也是算计，但林行说得明明白白，而且在商言商，也不损害老师傅家电的利益，叶蔓没道理不答应。
她含笑道：“当然可以，林总是咱们老师傅家电的老朋友，你拿货我肯定给最优惠的价格。不过，我也不了解生产线，还得请林总帮个忙，替我们争取一条新一点的生产线，钱不是问题。”
叶蔓很放心地将这个事交给了林行。因为林行也希望多厂商竞争，这样他才能从中获得最大的利益，因此，他巴不得老师傅家电能够引进更好的生产线，给抚西市洗衣机厂造成一定的压力。
果然，林行很痛快地答应了：“既然叶厂长这么信得过我，那这件事就交给我了。你不用太担心，厂里很可能会答应你的要求。”
抚西市洗衣机厂目前也在向周边省份扩张，跟奉河市洗衣厂算得上是对头，能给对手制造新的对手，添堵，谁会不干？更何况，只是要他们厂里淘汰的生产线而已。
“真是太感谢林总了。”叶蔓由衷地说道。
接下来数日，林行四处找关系，去运作买生产线的事了。
叶蔓也没闲下来，她每天出没抚西市的各大家电卖场，经销商们的小店，调查抚西市的市场，同时给远在奉河的钟小琴去了一通电话。
“小琴，我在抚西赶不回来，有一项工作要交给你去办。”
钟小琴头一次被委以这样的重任，还是她单独行动，因此格外激动：“叶厂长，您说。”
叶蔓笑着道：“是这样的，咱们厂准备生产洗衣机，但缺乏技术人员。你从店里带个信得过的男职工，陪你一起去省内另外两家洗衣厂招技术人员，工资和福利待遇比照厂里彩电方面的技术人员。此外，给每个技术人员一个招工名额，他们可以卖给别人，也可以携带家属进咱们厂工作，根据家属的具体能力安排相应的岗位，工资待遇也跟厂里同岗位的一样。”
光招技术人员，人家未必肯去，但如果能解决家属就业问题呢？这主要是针对年轻的技术人员，他们没赶上国企的好时候，入职国企就走下坡路了，编制也越来越稀缺，家里人可能就没编制，或者只能做临时工。
她也不要多少人，只要有一批技术人员能够维持生产就够了。等将厂子做起来，何愁招不到人。这几年多少国企倒闭，大学生也一样下岗。
“好的，我明白了，叶厂长，我明天就出发。”钟小琴在电话那头表示。
叶蔓提醒她：“记得要招真材实料的，私底下了解一下这些技术人员的为人和工作能力，宁缺毋滥，技术员贵精不贵多。”
将此事交给钟小琴后，叶蔓只需要等林行那边的结果。
林行也不负她所托，四天后，孔副厂长那边回了信，厂里答应将去年淘汰的一条生产线卖给叶蔓。
抚西市洗衣机厂的效益不错，这两年引进了多条最新的生产线。他们卖给叶蔓这条虽然是旧生产线，但也只用了几年，比很多小厂子的生产线都还好。
叶蔓询问了一下这条生产线的产能，大致需要多少职工后，决定采购这条生产线，经过一番讨价还价，最后双方以三十万元的价格达成了协议，将这条生产线卖给老师傅家电。同时，孔副厂长还答应，派出两名技术人员，帮他们安装试用该生产线，确认没有问题后，两名技术人员才回去。
有了这个保证，叶蔓彻底放心了，也不用担心生产线拿回去不能用这个问题。
林行答应，他派人跟抚西市洗衣机厂那边一块将生产线给运到长永县。
如此一来，就没叶蔓什么事了，她便坐车回了奉河。
经过打听，王经理摸清楚了叶蔓的动向，知道她去了抚西市，马上明白她是准备从外省拿货。
刚开始，王经理也没太当回事，外省运输成本不低，就不信能比他们便宜多少，抚西市洗衣机厂又不会做慈善。但很快，市场教他做人，自从老师傅家电的这则广告天天在电视上播放后，他们双缸半自动洗衣机的销量直线下滑，消费者一听六百多块，当场就变脸，电视上明明说只要548元，到你们这怎么就六百多了？
多个渠道向王经理反映销量下滑，要求降价，经销商们更是三天两头打电话，问他是降价还是退货？
搞得王经理焦头烂额的，他一再澄清，老师傅家电现在还没货，所谓的548元一台只是空头支票，骗大家的，就是为了在他们厂家和商家制造矛盾。但没用，消费者的价格预期拉下来了，对于目前市面上六百多的价格不肯买账，商家也很无奈。
事情闹到这一步，惊动了厂里。
厂领导将王经理叫过去，询问此事，王经理自然是将一切都推到老师傅家电头上，说这个老师傅家电那就是一颗老鼠屎，将东方红都给搞垮了，就是专门来坏事的。
领导听到这个当然生气，但他们更在乎结果：“王经理有什么办法解决目前的问题？”
王经理能有什么办法？他头垂得老低：“我……我们销售部正在想办法。”
“不要正在想办法，必须尽快解决这个问题，厂里还有不少库存，如果商家再大规模退货，这个责任你担得起吗？”领导质问道。
王经理只能硬着头皮说：“是，我会尽快想办法解决此事。”
虽然在厂领导面前放下了豪言壮语，但实际上，王经理一点辙都没有，老师傅家电打出来的这个广告价实在是太低了，他们根本做不了。
不过好在，他笃定，叶蔓就是去抚西市那边也拿不了太低的价格，548元的售价根本不可能，那一切还有谈判的空间。
为了改变目前的局面，王经理不得不低头，怕叶蔓不理他，他还去找了何雯的哥哥何辛做陪客，一起去见叶蔓。
叶蔓刚回来就听店员说王经理来了，在外面要见她。不用见，叶蔓都知道他要说什么，直接拒了：“说我没空。”
店员踌躇了在原地道：“他还带了一个叫何辛的男同志过来，说是您的朋友。”
何辛当初带叶蔓去见过王经理，何雯也帮过她不少忙，这个面子还是要给的，叶蔓勾起唇：“那就见一见，请他们进来。”
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