第七十五章鱼儿上钩

　　沈榕儿感受到了两个大问号的眼光，旋即又开始语重心长地讲解：“我在刚刚买十送二的卡片后面都注明了，这个卡片的有效期是三个月，过时不候。
这样的话就可以促进消费者的购买力，况且咱们店的活动每个月都会有更新，你们放心吧，他们不会拖那么久用不完的！”
唐小龙听沈榕儿这么说，这才翻开卡片看向了卡片后方，上面密密麻麻的小字写着过时不候，一般人不仔细看还真看不到。
“榕丫头，你这字写这么小，是不是欺骗顾客的行为啊？”
唐鹤白小声嘀咕。
“唐爷爷关于这个使用期限，我会在下一次顾客来盖章购买糖水的时候，一一交代他们。
你之前也看到了，我们举行的活动中，我亏本送了那么多的冰碗儿，已经给顾客很大一部分利润了。
而且自古就有一句话这么说，无奸不商，所以这些个小伎俩根本算不得是欺骗顾客，只能说在拉动市场需求罢了。”
沈榕儿不厌其烦地解释，毕竟这些个前世被商家玩出花样的销售手法，在古代不一定能让人这么容易就接受。
唐家父子听得一愣一愣的，然后后知后觉地反应过来，人家沈榕儿刚刚可是亏本了五十份的冰碗儿，为的就是给他们唐记糖水铺子招揽了这么一大笔生意。
他们父子两说的第一句不是去感谢人家小姑娘的赞助，反而是去质问人家的品质，这多少有点不识抬举了。
唐鹤白的老脸爆红，嗫嚅着道：“榕丫头，刚刚那五十份的冰碗儿，要不我让小龙先把钱支给你，你给咱们家带来这么大生意，我们不能一点表示也没！”
唐小龙扒拉过算盘算了下，一份冰碗儿一百文铜钱，十份就是一两银子，五十份就是五两银子，三天的量就是十五两银子。
这......
他们家没这么多现银啊！
刚刚卖的五百杯糖水，毛利润顶多也就二两银子，这下可是亏大发了！
唐小龙把这结果告诉老爹，唐鹤白的老脸更加地红润有光泽了：“榕丫头，要不明天这活动咱不举行了，这么算可是亏得慌啊！”
沈榕儿自然不会告诉唐家父子，她这么做表面上看起来是给唐记糖水做广告，实则目的是给自家的冰碗儿打广告。
没有这试吃活动，以后冰碗儿真的恢复到一百文一碗，也没有人敢来尝试啊！
只有让很多的人知道了这冰碗儿的美味，这样才会促使更多的人来购买。
沈榕儿不直接回答问题，而是很巧妙地转移了话题：“唐爷爷啊之前咱们不也说了，唐记糖水铺的收益分成和我对半五五开吗，所以我这亏本帮你们，实则是给自己增加收益啊！
咱们一家人说两家话，实在是太见外了！唐爷爷你要继续这么不拿我当一家人的话，那我这店铺就不和你们合一起了！”
沈榕儿承认自己这么说是别有用心的，先直接说帮助对方也是在帮助自己，让对方信服自己为什么这么做。
毕竟谁都不是冤大头，你要真的啥都不图，人家就会以为你别有用心。
其次在拉近关系的情况下，有意无意地说房子合租的事，就是为了引导对方，说出自己想要的那个答案。
果不其然，鱼儿很快就上钩了。
唐鹤白拉住了沈榕儿的衣袖，神色诚挚地说道：“榕丫头啊，你这么推心置腹地对唐爷爷，咱们也不能白白挣你这么大的便宜！
我决定了，今后这个房子对你免租了！只要有我唐鹤白老头子活着，这房子一天都对你不收任何租金！”
沈榕儿佯装不好意思地道：“那多不好意思啊。”
唐鹤白听到沈榕儿这么一说，脸色瞬间沉了下去：“榕丫头你要是不接受，就是没拿咱们真的当自己人！”
沈榕儿见目的已经达到了，便不再推辞：“既然咱们都是一只船上的蚂蚱了，这咱必须同意啊！”
李秀禾此时从口袋里掏出了事先准备好的合同单，虽然她也不是很清楚为何小姑子让她唱白脸当坏人，但是小姑子既然这么做自然有自己的原因。
李秀禾将合同单和笔递到了唐鹤白的手中：“唐爷爷啊，这亲兄弟还要明算账呢，咱们家榕宝儿年纪小，我家奶担心她会被坏人骗，特地嘱咐我这个做嫂子的好生关照这小妮子。
唐爷爷你瞅瞅这个是我男人写的合同契约单，觉得没问题的话就签个字，这个也给奶她老人家吃颗定心丸不是？”
唐鹤白脸色一顿，没有想到还有这出。
沈榕儿知道是自己出场唱红脸的时候了，立即严厉地说道：“二嫂呀你怎么能这么做呢？唐爷爷是真的把咱们两当成了自己孩子才这么说这么做的，咱们怎么可以以小人之心度人唐爷爷的君子之腹呢？
我知道奶这是关心我，她年纪大了，关心咱们这些小辈是再正常不过的，但是咱们也得就事论事啊，咱们和唐爷爷是什么关系啊？至于局限在这一纸合同上吗？”
唐鹤白听得一愣一愣的，带着老花镜看了看合同，镜片后方露出了狐狸般精明的眼神。
“榕丫头，你也别怪你嫂子和奶了，出门在外多点心眼是聪明人的选择，这个字我签！”
唐鹤白很快就在合同上签上了自己的名字，然后瞪了一眼旁边在和小孙女闹着玩的唐小龙：“你这倒霉儿子，快和你榕侄女多学着点！吃的盐比人家吃的米还多，结果只长身体不长心！”
唐小龙没想到自己和女儿玩，也会惹到自己爹不开心，委屈地大叫：“爹啊你这心都偏到北城子河里面去啦！我这啥也没做错，你干嘛就是看我不顺眼呢！”
唐鹤白嫌弃地推开了唐小龙：“走走走，去收拾摊子，少和我宝贝孙女一起玩，我真怕悠悠被你给带傻了！”
唐小龙委屈极了，他爹为何就这么看不上他呢？
再反观沈榕儿，自己爹对这姑娘的态度，简直比对自己这个亲儿子的态度好上百倍！
真的是人比人，气死人！


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