第五百一十二章 对比说服

冯掌柜立马就正色起来了，他就说这位路姑娘肯定是不会无缘无故的来找自己的。瞧见没，这不是就已经来了吗？

        “不知道路姑娘你的意思是？”

        “想来冯掌柜的许多原材料都是从外地而来的吧！”

        “这是自然了，咱们阳德县的好木料不多，想要上好的木料都必须要从外地进才行。”好家具最重要的就是有好木材，但从外地运木材回来也不是一件容易的事情。

        “如果要是从水路走的话冯掌柜觉得如何？”

        冯掌柜仔细的想了一下，：“如果要是从水路走的话速度肯定会更快，但路姑娘你也应该知道我们是做家具的，这木材可不能见水。”

        水路能省时间，但却不能保证万无一失，这也是为什么冯掌柜虽然码头在建立但却一直都无动于衷的原因。

        他可不敢去冒这个险，不过也不知道这个路姑娘来找自己到底是什么个意思？难不成是想要让自己从水路走？

        路长安对冯掌柜的这种担心也是能够理解的，但理解归理解，该说服的自己还是要说服。

        不过想要说服冯掌柜就必须要从冯掌柜的角度出发，只有让冯掌柜看见实际的好处才能够说服他心动。

        “冯掌柜说的也是，不过如果从水路出发那么能节省的时间也会更多，更何况能够运送的木材也会更多。毕竟能运送木材的船绝不会是打渔的小船。”

        “像是这样的船一般都是官家的，官家的船还是能够有保证的。更何况以成本来算还是水路更加划算一些。”

        冯掌柜盯着路长安看了半天，最后才肯定道：“路姑娘这么积极的来找我，又跟我说让走水路，难不成这码头也有路姑娘你的一份力？”

        路长安笑：“我只是想我们能够合作的更好，现在砖窑的生意已经逐渐开始饱和了。如果想要再发展的话就只能够拓宽其他的地方才行。”

        路长安这话并不是说笑的，这可能这一两年还不太能看的出来。但如果要是从长远来看的话，迟早有一天砖窑的生意是会一日不如一日的。

        不过到目前为止路长安还没有彻底的做好这个决定，但对她来说。要么就是继续利用毛山沟的砖窑，要么就是再找一个合适的地方重新再开始。

        短时间来说她还不会离开毛山沟，但她爹不会一辈子都在凌广城，以后说不定还能有机会再往上走一走也不一定呢？

        她爹都已经在京城买了宅子了，那就说明她爹对自己将来有可能去京城还是有一定信心的。对比起毛山沟，路长安自己也觉得京城是个不错的发展地方。

        但就算是要去京城，这毛山沟也能算得上是自己的大本营了，必须得要经营好了才行。

        “更何况我也得到一些消息，第一批从陆路转水路的商户是能够得到一些好处的。”路长安已经将话说的很是明白了，如今官府是想将码头给发展起来的所以才会退让，可一旦要是等到码头发展起来了，再想要参合进来那可就不一样了。

        所以到底是自己掌握主动权，还是到最后只能够被动行事就只能看个人的选择了。

        冯掌柜被路长安这么一说心里自然也就明白了，路姑娘不会是官府的人也不会无缘无故的帮着官府说话。

        按照路姑娘的性子她既然参合进来了，自然是因为有利可图了。

        冯掌柜是个商人，在乎的也是利益。他跟路长安来往，一开始就是因为路长安给他带来了不少的好处，就像是现在一样如果利益真要是能够多到足以让自己心动的话，走水路也未尝不可。

        路长安也知道这种事情不能着急，得给对方一点时间让对方考虑清楚了。从冯掌柜这边走了之后，路长安又去曹家的瓦市找了曹老板。

        曹老板的生意能有起死回生可以说是借助了路长安不少，对路长安上门也是欢迎之至。在听见路长安的话之后二话没说就同意了，不过他的瓦市需要从外地进货的地方并不多，只怕是运货量也不大。

        路长安到也不在乎这个现在就是需要人能够拿出一个态度来，只要有了这个态度万事便有了机会。

        随后路长安又去联系了几家经常合作的人家，不过这些人家显然对路长安的说服并没有上心，到如今还都是呈现观望的状态。

        路长安也知道想要一次就将这些人给说服是不可能的，不过万事开头难，更何况自己也不是一点进展都没有。

        曹家那边已经答应了，冯掌柜这边也是有这个意愿的，至于其他几家虽然没有直接答应下来。但至少也没有完全拒绝，只要是没有拒绝那就是有机会的。端就是看自己能不能将这个机会给把握住了，不过在这之前路长安觉得自己还是得要去府衙一趟才行。

        之前得到的那一丁点的消息还属于道听途说的，根本就当不了真。

        如意一脸的苦相，“姑娘这回您去府城还是带着奴婢一起去吧，也好让奴婢能照顾您。”

        路长安本是打算自己轻简上路的，结果如意这丫头知道了之后便求着自己将她也给带上。

        从心而论其实路长安并不是很想带着如意一起去，但自己到了府城之后肯定身边需要跑腿的人，到时候就让如意跟着自己去，说不定也能帮得上自己的忙呢？

        “对了，大吉大利他们回来了没有？”

        “大利已经回来了，大吉还没有。”

        大利是从水路出发的，一天不到的时间就已经从府城回来了。但大吉却还没有消息，看来这对比已经出来了。

        “不着急，等他们两个回来之后就让我们来找我。”

        这一回去府城要办的事情不少，所以她必须要在出发之前就要盘算好了。如果要是不能在出发之间就盘算好，等到了府城之后定然会手忙脚乱的。

        大吉是第二日回来的，一路上还属于快马加鞭的那种，跟大利的中间还停船靠岸完全不一样。

        有了这两个对比之后路长安的心里就有数了，让大吉大利套了马车准备再去一趟府城那边，至于如意最后路长安还是决定将她给带上。

        别的不说，至少如意在照顾人这一方面还是挺不错的。


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