第162章 茅台

“少爷，沈少爷求见。”正当李玄安心无旁骛地享用美食时，当归迈着轻盈的步伐走了进来，并向他禀报沈南初来访之事。
  李玄安微微皱起眉头，但很快恢复平静，轻描淡写道：“让他先到书房稍等片刻吧。”他心里清楚得很，沈南初此番前来的意图何在——想必是要与他商议明日美酒开售之事。
  没过多久，当归便引领着沈南初来到书房。待沈南初坐定后不久，李玄安也随即现身。沈南初一见到李玄安，立即起身施礼，而李玄安则随意挥了挥手，示意对方不必多礼，开门见山道：“你今日到访，是否是为了明日酒品发售一事？”
  沈南初颔首微笑，表示赞同，接着恭恭敬敬地回答道：“大人慧眼如炬，一切均已筹备妥当，只待明日正式开售。此次前来，正是希望能从大人这里求得些许有效的销售之法。”
  李玄安闻言，嘴角微扬，露出一抹不易察觉的冷笑，嘲讽道：“难道还需本官教你如何做生意不成？不过是讲些场面话罢了。”
  沈南初何等聪明，岂会听不出弦外之音？他干笑两声，继续躬身施礼，语气诚恳地说道：“嘿嘿，大人过奖了！实不相瞒，在下确有此意，特来恳请大人赐教一二。”
  “既然你开口了，本官就告诉你一些方法，此法为饥饿营销，你这样做……”
  李玄安看着眼前的沈南初，深吸一口气，缓缓说道：“所谓饥饿营销，乃是一种高明的营销策略。你需明白，商品的价值并不完全取决于其本身的质量或特性，而更多地受到市场供需关系的影响。通过有意调低产量，我们可以制造出一种供不应求的假象，从而引发消费者的购买欲望。这种策略不仅能够维护产品的良好形象，还能保持较高的售价和利润率。”
  李玄安顿了顿，继续解释道：“简单来说，就是要控制销量，让人们对商品产生强烈的渴求感。当消费者觉得某种商品稀缺时，他们会更加渴望拥有它，愿意为此付出更高的代价。这便是饥饿营销的核心所在。”
  沈南初听得如痴如醉，仿佛醍醐灌顶一般。他瞪大了眼睛，满脸钦佩地望着李玄安，连连道谢：“多谢大人赐教！小人之前从未听闻过如此精妙的营销之法，今日真是大开眼界啊！”
  原本，沈南初只是随口客气几句，并未指望李玄安真的能给出什么有用的建议。毕竟在他眼中，李玄安虽然政治手段厉害，但对于经商之道恐怕未必精通。然而，令他万万没有想到的是，李玄安所说的这些方法竟然如此新颖独特，完全颠覆了他以往的认知。
  沈南初不禁陷入了沉思之中。一直以来，他都认为销售就是要尽可能地多卖出商品，赚取更多的利润。可如今看来，自己的想法似乎有些狭隘了。李玄安告诉他要控制销售量，不要让每个人都轻易买到，这样反而能取得更好的效果。这个观点让他感到既新奇又兴奋，仿佛为他打开了一扇通往新世界的大门。
  此刻，沈南初对李玄安心生感激之情。若不是李玄安的指点迷津，他恐怕还要在商业道路上摸索许久。而现在，有了这些宝贵的经验和策略，他相信自己一定能够在商场上取得更大的成功。
  李玄安看了他一眼之后，不紧不慢地说道：“从今天起，仙悦楼所需要的酒就由你送过去吧，之前我已经答应过钱胖子了，我们家酿造出来的美酒会优先供应给他们家的酒楼。”
  “遵命，大人。”沈南初一时间有些发愣，但很快便回过神来，并开口应承道。
  此时此刻，他心中充满了疑惑，因为他并不清楚李玄安究竟是通过何种方式结识户部尚书之子的。在此之前，他一直对钱大同耗费巨资盘下仙悦楼一事感到不解，如今终于恍然大悟，原来钱大同这么做完全是冲着李玄安来的啊！
  “那么，这款酒你打算取个什么名字呢？”李玄安接着追问道。
  “呃……目前还没有想好。”沈南初如实回答道。
  “你明天不是就要开始把酒拿出去售卖了吗？怎么现在却告诉我连名字都还没确定下来！你觉得本官应该如何相信你呢？”李玄安的语气明显带着质问的意味。
  “嘿嘿，其实小人之所以特意前来拜访大人，正是希望大人能够亲赐一个名字呀！毕竟以大人的才学和见识，必定能取出一个绝佳的酒名。”沈南初满脸笑容地解释道。
  李玄安凝视着沈南初，脸上露出了满意的神情。不得不说，沈南初这一番恭维之词实在是拍到了他的心坎里，让他感到无比舒畅。
  “那就叫茅台吧。”李玄安看着眼前的酒坛子，沉思片刻后开口说道。
  沈南初听到这个名字，心中不禁有些疑惑。他实在想不通为什么要取这样一个名字，这名字听起来似乎并没有什么特别之处啊。尽管心中不解，但他还是恭敬地回答道：“听大人的便是。”
  然而，李玄安却似乎看穿了沈南初的心思，他微微皱起眉头，有些不悦地问道：“你难道就不疑惑为什么要叫‘茅台’吗？”

  沈南初一听，顿时慌了神。他意识到自己刚才的表现可能让李玄安不满意了，连忙低头解释道：“小的不敢妄自揣测大人的用意，想必大人取名必有深意。小的只是一介商贾，才疏学浅，还请大人明示其中缘由。”
  李玄安看着沈南初如此恭谦的态度，心中的不满稍稍减退了一些。他心想，此人倒是懂得随机应变，这也是一种难得的能力。或许正是因为这样，沈家才能取得今日的成就吧。想到这里，李玄安的语气也缓和了下来。
  “也罢，既然你问了，我便告诉你。这‘茅台’之名，乃是取其珍贵、独特之意。此酒口感醇厚，香气四溢，犹如琼浆玉露，实乃酒中佳品。以‘茅台’为名，正是为了突显其独一无二的品质和价值。”李玄安缓缓说道。
  沈南初听完，恍然大悟，心中对李玄安的钦佩之情又增添了几分。他感激地说道：“多谢大人赐教！小的明白了，这‘茅台’之名果然意义非凡。大人见识广博，小的真是自愧不如。”
  李玄安翻起白眼，心中暗自思忖：“虽说阿谀奉承的话语听起来让人颇为受用，但也不能这般频繁地说出口吧！”
  于是，李玄安沉下脸来，郑重其事地警告道：“若你继续如此浮夸不实，休怪日后我有生意机会也不再与你合作。”
  沈南初一听，顿时心急如焚，赶忙跪地求饶：“大人息怒，小的再也不敢了，请大人恕罪！”
  然而，李玄安并未理会沈南初的告饶，继续说道：“明日，你可顺路带领那些捐资的商人前去查看功德碑，已然竣工。”
  沈南初一听，身体猛地一颤，他万万没有料到李玄安竟然真的兑现了承诺。原本他还以为李玄安不过是随口一说，想要敷衍他们而已。但此刻得知功德碑已经修好，他不禁心生感激之情。
  “多谢大人！”沈南初激动得声音都有些发颤，眼中闪烁着兴奋的光芒。对于他来说，这可是能够流芳百世的大好事啊！将来的后人们看到这块功德碑，便会知晓万宁的繁荣发展离不开他们的努力和贡献。
  “实在听不下去了，你赶紧离开吧。”李玄安挥挥手，示意沈南初离去。这年轻人实在是过于谄媚，他实在无法忍受了。


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