105章 敲山震虎

　　上次在洛州见面之后没多少时间，自认一向兢兢业业愿意在陈望中这艘大船上度此余生的吴贵银，真敢拍着胸脯和陈望中当面对质。当员工和下属的，最难受的便是上司对自己失去信任，这也是造成一个上位者“疑人不用，用人不疑”这条千古不变的准则的根本原因。

　　心里没鬼的吴贵银自然敢有什么说什么，甚至比陈望中更激动：“陈总，你也当过下属和员工的，如果处处提防，不信任我，这工作我没法干了。”

　　陈望中的笑很合适宜，行云流水，曾经多年的经验足够让他在与人接触之后，用一张人蓄无害的脸，收放自如的展示自己的完美表情，悄然之间换了种称呼：“老吴，不信任你我会将隔壁几个省的业务全都交给你吗？找你回来，也是不得已而为之。公司扩张过快，我们大本营都出现了一连串的问题。管理混乱，经销商和销售人员勾结，甚至裙带关系横行。老吴啊，哪一条都足以致命。你也是当过老板的，千里长堤，溃于蚁穴。产销分离，将总部搬到长安也是有这方面的考量。叫你回来，就是商量公司管理方面的事情，以及你在那边出现的问题。”

　　不怒不喜，平常表情示人的吴贵银，并没有因为这番解释有彻底轻松的意思，直白的道：“陈总，我明白你的意思，不过我那边问题应该不大。”

　　“真的不大？”四个字语调柔缓，不像是带着点试探的剑拔弩张，更像是两人之间你来我往的简单聊天。

　　带着点难以理解的表情的吴贵银，很奇怪的望着陈望中，没来由的这个人近中年的商场老油条，竟然在那张年轻的脸上看到了点叫威严的东西。他很想告诉自己这是错觉，可反复体会这年轻的老板那玩味的眼神之后，吴贵银还是选择了坦白：“去之前我是光杆司令，我得四处找人，有很多都是当年的老部下，这些人没问题。但问题就在于，确实扩展过快，这些人找的人也是他们关系网中认识的，裙带关系这种事情是存在的。陈总，既然你说到这了，那我也表个态，我回去就整顿。”

　　陈望中在给吴贵银打电话之前已经让俞鸿亮暗中摸排那边的情况，早已经知悉吴贵银所说的问题，他很庆幸这个还算没什么大问题的家伙，自己坦白了，否则他要是一直死扛着，陈望中为了公司的未来，用人不疑疑人不用，挥泪斩马谡又何妨？

　　“老吴，很多话你我之间不需要说的太明白，那有可能影响我们之间的信任。但你也要明白，我今天这么做是为了未来不至于一败涂地，事情的性质你要懂。一家公司如果管理不善，破产是早晚的事情。你那些老部下，择优录取，甚至你也可以凭借自己的关系网拉来更有实力的员工，待遇给的高点没问题。但是这些人不能继续凭借着和你的关系近亲繁殖，大搞裙带关系，这是我的底线。”说完的陈望中扔给吴贵银一份文件夹：“这是最新的公司规章制度，以后的事情都按这个办。”

　　本就没隐瞒什么，也没干什让吴贵银足够和陈望中撕破脸皮的事情，他接过那份文件夹，很快扫了一遍，没什么大问题，确实比他曾经待过的公司和建立的公司的规章制度详细的多，也科学的多。

　　这样一个抓住最后一个机会上船的中年男人，怕的是陈望中的不成器，乃至于让这艘很有希望去杨帆云航的大船沉没海底。陈望中的严肃，近乎不近人情的铁腕手段，倒是让吴贵银更坚定了这家伙能干大事的想法。

　　更难能可贵的是一个不到二十岁的年轻人，在他这个位置上不飘，不骄傲过头，还能自我反思停下脚步整顿一下扩张过快的明丰乳业，这本身就是他这次回来最惊喜的发现。曾经的他犯过类似的错误，成功之后冲昏头脑，刹不住车的结果就是迅速陨落。

　　将文件夹放在面前的桌子上，吴贵银一副臣下向皇帝立军令状的慷慨表情：“陈总，你不用说了，我也曾经是当过老板的人，知道该怎么做。一个月之内我会调整完毕，以后公司的大小事情，就按这套规章制度执行。”

　　曾经在失败后去南方地区花钱上过各种培训班，其中有些观点和陈望中刚才的话不谋而合。更让他想不到的是这套公司规章制度，比很多南方的大公司的规章制度还要先进科学。

　　陈望中达到了敲山震虎的目的，气氛开始变的正常，聊到了继续往南方发展的事情。

　　吴贵银谈到工作的时候，也忘记了刚才的小小别扭：“陈总，隔壁几个省还好说，可越往南方，难度越大。我试着调查了一下原因。我们的知名度还不够，很多经销商对我们的产品没有信心，怕卖不出去，不敢进货。而且，中国的品牌也是有等级的，最被人认同的是进口的牌子，而后国内这些一线大牌子。最后才是我们这些经济欠发达地区的品牌。由于发展不均衡，经济发达的南方消费者潜意识里对落后地区的品牌没有信任感。总觉得你这么落后的地区能有什么好品牌，能生产的出好东西吗？”

　　预想中的事情还是发生了，农村包围城市是一条可行的路。可另一方面，农村对应上品牌，久而久之造成品牌固定印象。林关镇相对于长安是农村，可长安相对于南方发达地区，又何尝不是农村呢。

　　“这个问题我正在考虑，你先稳固基本盘，后续的我会陆续拿出方案的。”

　　吴贵银从椅子上站起来，和陈望中道别，出去的时候长出一口气。

　　他发现之前对这个老板的判断还是流于表面，要真正了解这个年轻的家伙，不是一时半会可以办到的。吴贵银很期待这个老板，如何啃下南方这个市场。那可不是光投入资源，大量宣传就可以的，还要面对国内外数不尽的强大竞争对手。踏进去，每一步都是血战。


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