第1229章

第1229章

        陆峰坐下来道：“对于昨晚的产品，我在这里定一下调，同时说一下你们在产品定位、营销方面出了什么问题。”

        “首先，80克，五毛钱，太贵了，打价格战永远是最直接有效的手段，想要超越对手，我的建议是加量不加价，同时要把这个直接写在包装上，用户在选择产品的时候，只要多看你一眼，你就成功了。”

        “其次就是，不要想着弄什么高端的东西，尤其是单价方面，购买门槛千万不要高，咱是做儿童食品的，儿童手里能有几个钱？”

        “你要懂孩子，他们自制力很差，手里有个一毛两毛就想花，这个钱你挣不挣？所以价格不能高，而且东西不能多，比如说一个好吃的，一个孩子一次性吃爽了，他就不吃了，因为他心里得到了满足。”

        “你要做的就是，刚吃的舒服，没了，这样他才会继续掏钱购买，就是不能让他吃腻了，最简单的，果丹皮，撕成条，四五个孩子一人一口，他们吃的可香了。”

        “你要是买十张，一次性把他吃撑了，你看他以后还吃嘛？这是最简单的一个心理问题，永远让你的用户处于满足于不满足之间。”

        高志伟快速的在本子上写着，这些话他还是第一次听陆峰说着，原本闭目养神的丁副总睁开了眼睛，略显诧异的看向陆峰。

        他忽然觉得，这个年轻人好像有点东西。

        “昨天的产品成本算出来了嘛？”陆峰朝着高志伟问道。

        “算出来，每一百克的成本是三毛钱左右。”

        “只算面饼，还是包装、经销商这些都有了？”陆峰又问道。

        “只是算面饼，如果加上包装、运输、经销商这些的话，成本应该在六毛左右，咱的成本和这些是对半开的，因为原材料比较贵，油炸的时间长，同时还有巧克力，”高志伟回答道。

        “那就定两毛钱的终端零售价，面饼以三十克为大小，这款产品主要以攻略市场为主，所以结合营销手段，以方便面袋子为兑换物品，对消费者进行剩余价值压榨和用户粘度剂。”

        “方便面袋子？”丁副总忍不住开口了，说道：“这个产品的利润已经很低了，还要进行营销让利，难不成给袋子里写字，再来一袋？”

        “不可以，那样的话，市场上造假会让公司承受不住，我先给你们说一下，什么叫剩余价值压榨。”

        陆峰清了清嗓子道：“如果你去买一样东西，你本来只想买一件，但是老板告诉你，现在有活动，只需要再付出百分之五十的价格，就能换取同样的东西，你觉得非常划算，你买了，你兜里剩余最后的一点钱就被压榨了。”

        “就是买两件五折呗！”丁副总嗤笑一声道：“这种手段很常见！”

        “不单单是五折，而且还能够锁住用户，吃完方便面后，你拿一个袋子加上五毛钱，就可以买三包方便面，这样一来，用户会不断的占便宜，同时你也进攻到了五毛钱这个价格区间。”

        “因为用户有了五毛钱，就不一定考虑你这个价位的产品，因为这点优惠，反而会着重考虑，你也就成功的打入了高价位的市场，挤压其他人的市场空间。”

        “这款产品，第一，可以用低价压榨孩子手里两毛钱，快速掠夺市场，第二，用方便面袋子增加用户粘度，吃的越多，用户被粘的越紧，因为遗弃这款产品是有成本价值的，第三，攻占对手的市场，疯狂抢夺用户！”陆峰沉声道。

        丁副总已经彻底醒了，坐在那整个人目瞪口呆，看向陆峰有些不敢置信，这简直是神级的策划和营销啊！


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