第12章 融资大会

偌大的会堂里坐着近百位商业机构大佬。
他们有：高盛集团，摩根大通，红杉资本，UBS瑞银，太平洋投资，花旗，贝莱德，华登国际，汇丰银行，沙特基金……
即便李杰做过功课，乍一看如此多的大佬坐在台下，也是不禁倒吸了一口凉气。
台下可是坐着一众能左右世界金融的机构大佬，各个独自拎出来，其实力都能在世界上引起金融风暴。
李杰定了定神，向台下问好：“欢迎各位投资人在百忙之中，莅临寒舍。”刘佳佳在一旁把李杰的话翻译成英文。
李杰接着说道：“今天，我想给各位投资人介绍下我们公司研发的伟大产品。”于是他拿着手里的紫外线笔指示幕后人员打开投影仪，他指着幕布讲解道：“我们产品是一个帮助用户完成心愿的平台，用户的任何合法心愿，都可以标好价格在我们平台下单，比如他想让美国总统帮其搓个背，让Lady  gaga和他吃个饭，让马斯克帮他送上火星，让巴菲特给予他投资意见。当然，这些都是高价格的服务，我们平台更多的服务，未来可能体现在微不足道的生活中，比如用户想找人修个电脑，想租个车，想找个房子，想点份餐，想发个广告。我们可以帮助用户完成他想要的任何需求，只有他想不到，没有我们做不到！”
李杰看着台下的大佬饶有兴致地听着，李杰又继续说道：“我们平台如果有2000万用户，就有2000万业务开发员，未来我们不设门槛和壁垒，用户可以自由开发，也就是说，我们未来平台上的产品业务五花八门，种类各异！”
李杰喝了水，又接着说道：“我们和其他互联网平台不同的是，它们只能满足用户有限的需求，我们可以满足用户无限的需求。随着时代的发展，用户的有限需求可能会被代替，用户的无限需求却无法被淘汰，因为我们知道，只要有人，就一定会有需求，也许一百年后，飞机将像汽车一样走向千家万户，到时市面上的这些打车平台可能会被淘汰，然而我们不会，我们用户可以直接选择租用飞机。也就是说我们平台的弹性非常的广阔！这也就决定了我们未来会成为一直霸占市场的常青树，除非互联网从我们的生活消失！”
“我们的产品简洁实用，我们可以根据顾客的需求及时地锁定终端服务，这点我可以给大家做个演示，”李杰说着指着幕布上的五个账号，李杰解释道：“第一个账号的身份是做餐饮老板，第二个账号用户身份是做计算机研发，第三个账号用户是做司机，第四个账号用户是做商贩，第五个账号用户是做公务员。我用我的手机下单，我点击我平台的下单界面，输入我想吃顿湘菜，然后输入我的期待消费额500元。平台付款后点击发送，这时平台会直接把用户需求发单到餐饮老板的账号上，他根据用户需求接下了订单。然后他会进行分析，从而把一个500元的菜单发到需求方的账号上。这时，需求方一旦确定，餐饮老板就会安排厨师做好打包送到顾客手中。这就是我们一项服务的演示！”李杰说着，刘佳佳在一旁翻译，台下的大佬洗耳恭听。
这些大佬都是商场老江湖，李杰刚说的前两段话时，他们就明白李杰要做的是什么。既然明白了这个年轻人做什么，又见到了他的产品，那么心里的想法自然汹涌澎湃了，谁也不会低估这个产品的未来价值。
一个沙特基金的投资人问道：“年轻人，你的盈利模式是什么？”
对这个问题，李杰早有准备，他说道：“盈利模式我们分为两种，第一种就是我们打算扣取用户成交额的千分之一。另一种就是，有些用户需要推广给大量的其他用户，以求及时的完成需求，或者期待提高其产品的成交量，则需要在我们平台支付小额的推广费用。”台下众位投资人听完都点头表示认可。
这时，高盛集团的投资人又举手问道：“如果将来你的竞争对手参与到对你的斗争，你打算怎么赢得这场战争，比如中国国内最大的社交平台腾讯，它如果在社交平台开一个窗口，复刻你的模式，你将采取什么方式应对它的挑战？”
李杰看了下高盛的投资人，双目互视，都看出对方眼神中的坚定，李杰说道：“这个问题我有想过，十年前，沃尔玛和家乐福之间斗争，最后胜利者是阿里巴巴，阿里巴巴和京东竞争，胜利者又是拼多多，后来拼多多和阿里京东的竞争，胜利者将会是抖音。我想，争斗的多方不会有赢家，只会给后来人提供机会。我们平台是做无极的业务，就是不设门槛，业务种类，让用户自由发展，自由开发，我们未来如果有20亿用户，就会创造20亿的就业。这是目前任何一家企业都无法做到的。我们不打算与我们的竞争对手斗争，如果他们非要与我们斗争，我们就采取“不争，则天下莫与之争”的方式，何为“不争，天下莫与之争？”就是说我们不要与竞争对手争私利，我们要争着为全人类谋大利，当世人都需要我们的时候，我们就天下无敌。所以我们会把所有的心思都花在提升我们用户的体验上。不断地提高我们大数据分析的能力，以及鼓励用户给平台分享他的个人信息，我们会悉心保证用户的信息和人身安全。获取用户的信息资料，这些将为我们完善发单和接单之间的沟通桥梁提供了强有力的保证！另外，我们会发动用户的力量，让他们给我们平台提建议。所有有利于我们产品完善的建议我们都会给予奖励。也就是说，我们不仅有两千多名员工，还有数不尽的用户，他们不仅可以帮助我们开发业务，还能提供意见，他们既是我们的顾客也是我们的管理者也是我们业务开发员。有这样庞大的能量赋予我们公司，我想，未来我们的公司一定前途无量！”
听到这，高盛集团的投资人也点头默许。
李杰这时问台下：“还有什么问题么？”
台下众人都举了手，李杰没办法，只好抽红杉资本的王尚先来提问。王尚看着李杰，笑道：“李总，别来无恙！哈哈！”他看着李杰也在微笑，他道：“我们各位投资人目前其实问题都一样，就一个，我们想咨询下李总目前想融多少钱，打算出让多少股份？”
李杰看向台下的众位大佬道：“我们公司目前打算出让百分之三十的股份，融资额度呢？”李杰看了看台下，说道：“我们打算采取拍卖的方式，由各位大佬出价！”
李杰看台下众人一片愕然，他又补充道：“我们此次需求的资金比较大，主要用于市场的营销，我们目前自有的3800万用户，主要在子公司平台上，我们打算在半年内用户破亿，这需要极大的现金流。所以我们打算把百分之三十的股份平分成两份，每份百分之十五，每份的起拍价是10亿美金，由各位大佬出价。”李杰看下台下大佬，坚定道：“我宣布，现在出价开始，大家举牌示意！”
这时众人还未反应过来，红杉资本的王尚就举牌道：“15亿美金！”
沙特基金看下众人，举牌竖着两个手指，用英文说道：“20亿美金！”
“好，沙特20亿美金！”李杰高兴道！
“25亿美金！”高盛集团代表道。
台下此时一片沉寂，他们大都心里价位在20亿美金上下，所以在李杰的呼喊声中暂时还无人加价。
“30亿美金！”摩根大通的代表说道。
30亿美金，这已经远远高出了李杰的预料。李杰在三声叫喊声中无人加价，他便激动的公布道：“我宣布，摩根大通拿下了本公司的百分之十五的股份，成为今天第一家投资人！”
然后李杰又环顾众人道：“既然第一轮十五点股份拍到了30亿美金，那么第二轮自然是不能低于30亿美金的，我们就从30亿美金开始叫价！”
李杰说了几分钟，台下都在左右张望，无人出价，李杰也觉得这个价位有点高，投资人很难轻易拿定主意，正当李杰以为今天要流拍的时候，高盛集团的代表经过一番思想斗争站起来道：“  31亿美金！”台下鸦雀无声。
李杰又是喊价三声，终是无人应答。李杰随后兴奋溢于言表，他向众人说道：“感谢大家的支持，我向大家保证，这61亿美金我将为我们平台创造2亿用户。”
随即台下众人看着李杰，挥动着双手鼓起震耳欲聋的掌声。


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