第611章 成全
而且李凡这边为了合作还是可以再继续让步的,比如从价格方面,因为是李凡这边直接提供的,所以省去了六块钱的销售点利润了,而且李凡还可以再继续放低价。
要邱长胜真狠心把秘制配方拿出来,李凡也不是不可以让步。
这黄鳝对于邱长胜来说极为的重要,这秘制的油汁配方对于李凡也是极为的重要。
两人都想要对方的特色宝贝,当然都要出血了。
其实站在李凡的角度,他已经拿出来卖了,所以无所谓了,而且他看着邱长胜这人很朴实,而且还有关重阳,房来庆这么一层关系,所以他卖给他也没关系。
所以李凡也就多提了一嘴,这一句话意有所指,就是想探探邱长胜的口风。
“邱大哥,我们共用一个食材,还是明显感觉你这做的更好吃啊。”李凡笑着说了这么一句。
邱长胜一愣,也挠了挠头笑道:“兄弟你过奖了,你靠这食材就能碾压我们了。”
他说这话也是表现出了自己对于这食材的渴求程度。
“邱大哥,你这菜油汁应该有秘方吧?”李凡看着邱长胜问了一句,他现在想和邱长胜合作,所以也就不遮遮掩掩的了,他这样说就相当于直接说出了自己的意图,这边邱长胜听了这话,也是一愣。
他自然是听明白李凡话语间的意思了,只是他心里开始盘算取舍起来。
现在泰阳饭店的处境来看,要是再做突破很难了,形成自己的品牌更加的难了,根本没到那个地步,而李凡这次是相当于给他们一个机会,能够提高菜品味道的机会,也是一次蜕变的机会,但是却要他们拿出自己赖以为生的特色。
这确实让邱长胜很难抉择。
他想要一样东西,就必须付出同等的代价,虽然邱长胜之前说话的时候也想过这一点,但是现在真到了抉择的时候了,他还是有些难以抉择的。
这他得好好想想,权衡利弊。
能与关重阳做兄弟的人,邱长胜自然是信得过的,所以他也不担心自己拿出配方之后,李凡会拒绝给他提供黄鳝。
这诚意双赢的局面,李凡也没必要这样,他们又不是直接的竞争对手。
这样一来,邱长胜内心已经有所倾斜,像黄鳝这样的优质食材一旦带到了泰阳饭店,那么对于泰阳饭店的改变可是天翻地覆,吸引更多的客人是肯定的了。
邱长胜完全可以以此为契机把泰阳饭店做的更好,他来就是为了求财,所以这利很明显,同样明显的还有其中的弊端。
他把自己的特色给出去了,就相当于失去了自己的特色,成全了李凡。
以后他很难成立自己的品牌了,因为他拥有的秘制配方李凡那边也有,他得的黄鳝,李凡也有。
不过仔细想来,要是这么发展下去,邱长胜以后也很难拥有自己的品牌,因为就靠这么一个秘制油汁的配方还是很难的。
仔细斟酌了一下,邱长胜心里也想着要和李凡合作,合作下来,他们才更加的有机会。
过了好一会儿,邱长胜的眉头一直都是紧皱的,但是很快他又舒展开了,有舍就有得,这优质食材带来的好处是无穷的,自己付出的代价也是巨大的,但是物超所值。
邱长胜觉得这样的合作方式可行,就对着李凡点了点头:“兄弟,我们有秘制的油汁配方,这也是我们这几年研究出来的。”
听了这话,李凡连连点头,笑了笑,没往下说,他也没好意思开这个口。
“兄弟,要不咱们交换一下?看看能不能双赢?都说同行是冤家,只是咱们俩没冤到那份上,咱们又不是直接的竞争对手,咱们都是和别人竞争的,我这竞争对手有一整条金北路的各大饭店,你那竞争对手应该也有许多吧,村里镇上的,可能你没有那么多竞争对手,但是你也想提高你饭菜的味道吧?你看咱们的关系如此,要是咱们合作一把,你能帮助我解决我这的竞争问题,我也能帮助你解决提高菜品的问题,兄弟,你是想成立自己的品牌吧?”邱长胜忍不住把自己的心里话说了出来,他主动请求合作。
因为食材对于他们的帮助是最大的,而秘制油汁对于李凡的帮助并不算太大,至少现在的帮助不算大,李凡只是表达出了兴趣而已去,邱长胜也能看出来李凡想要提高自己菜品的味道,他是真正做美食的人,他们之前就聊过。
所以现在再聊,自然往这上面引,邱长胜站在了李凡的角度,考虑了李凡的诉求之后,说出了这么一段话。
言语之间也是极为的诚恳,这态度也变的谦卑起来。
听了这话,李凡微微一笑,他也是早就有这么个意思了,所以这场合作也是一拍即合。
互相让步,互相成全。
格局小一点,是他们两人竞争,毕竟同行是冤家。
格局大一点,是他们两人合作,共同应对其他的同行。
两人都有这个诉求,就干脆拿出来摆在明面上说算了。
看怎么谈,有没有谈下去的可能。
所以邱长胜说完这话心里也是极为的紧张的,要是他所猜不错的话,李凡是有合作的意向的,但就是怕他自己猜错了。
“邱大哥,我也实不相瞒了,我们是想成立自己的美食品牌,所以压力很大,这可以说是野心,但是我们目前可能没有实现这份野心的能力,无论是从哪方面来说,我们还是太嫩了,差距太大了,所以我们想要寻求一系列能进步的机会。”李凡此时也收敛起了笑容,十分认真的说道。
“有野心是好事,有野心是好事啊,这长江后浪推前浪,你们看似年轻,但是未来就在你们身上。”邱长胜意味深长的看了李凡一眼,突然他想通了某件事,他其实不用这么纠结的,完全没这个必要纠结。
他怎么说也比李凡更难成立自己的品牌,因为他的东西少,而且他年龄摆在这,也很难再有其他的突破了,所以他这辈子很难成立自己的品牌了,但是李凡完全有机会,有能力,他拥有这么好的食材,而且他还年轻,他有无限的冲劲。
既然如此,邱长胜为何不成全李凡哪?
他没有机会完成自己的梦想,但是却有机会帮助李凡完成梦想,而且李凡以后成立了自己的品牌,用的油汁配方是他的,这也相当于帮助他完成了梦想。
邱长胜想把自己的梦想传承给李凡,让李凡来完成。
所以想到这的时候,邱长胜的内心一下豁然开朗,他感觉眼前好像开了一扇大门一样,之前自己的一些想法实在是太局限了。
这其实成全李凡,也是成全他自己。
梦想也是可以寄托的,不管从哪一方面,李凡更加的有机会,他也想在原地看着李凡成就自己的梦想,成就他的梦想。
而且与李凡合作是能够切切实实给他带来好处的,他有何乐而不为呢?
未来就在李凡的身上,邱长胜从李凡身上看到了原来的自己,也看到了未来的自己。
所以最后邱长胜也是咬咬牙,但是心里也终究豁然开朗,像是释怀了什么一般。
罢了,罢了。
我是真的想看到这秘制油汁能够在品牌菜上点缀,那我也就满足了。
其实像是燕北烤鸭,其秘制的宫廷秘方也是汲取百家之长,这尺有所短,寸有所长,每一家都有自己独道的地方,但是为了竞争,这独到的地方不肯拿出了共享。
但是分散开来,终究是成为不了真正的品牌,当时的人们为了活下去,不肯相融,但是时间却让他们交融在了一起,同时他们的命运也紧紧相交在了一起。
形成了命运共同体,燕北烤鸭。
所以燕北烤鸭的背后也藏着许多的事情。
李凡要建立自己的品牌,这背后一样会藏着许多的事情。
邱长胜这边就是第一站。
邱长胜意味深长的看了李凡一眼:“兄弟,你是看上我这油汁配方了吧?”
这问题很直白,也很尖锐,让李凡一时之间不知道该怎么回答。
李凡顿时愣住了,笑了笑说道:“这油汁配方是邱大哥这么多年的心血,我不敢有所奢望。”
李凡也是求知来的,所以把自己的姿态摆的很低,就为了能从邱长胜这多学一些东西。
这些东西可都是无上的珍宝。
“哎。”邱长胜摆了摆手:“其实我现在也想明白了,油汁配方在我手里,这未来也就这样了,最终点也就到这为之了,但是在你手里却有无限的可能。”
邱长胜说着这话极重,也是极为的认真,眼神之中包含了一切,也网罗了一切,他紧紧的握住李凡的手,就像是握住了未来一样。
“我期望油汁配方能在你那发光添彩,绽放出属于它的光芒,是我的心血不假,但是我也希望我的心血能够更加的有意义,就比如未来的某一天,别人吃到一个品牌的菜后,也会说一句,这油汁多而不腻,我也就心满意足了,我就到此为止了,兄弟,你的未来还很长,我愿意将油汁配方托付给你,就是不知道咱们有没有这个可能合作一把哪?”邱长胜的眼神至诚至深,李凡自然是感受到了邱长胜的真诚,重重的点了点头。
现在也没啥可说的了。
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