第一百四十六节 交易的艺术

　　　　（一）

　　“5万？先生，你确认不是在跟我开玩笑吗？皮耶鲁购买基础数据资料应该都不止这个数吧！”安德鲁斯疑惑地看着唐小纳。

　　唐小纳得意地打开抽屉，把那份简报拿出来，丢到安德鲁斯面前，这个习惯性的动作让安德鲁斯禁不住眉头微微皱了一下，真特么为了所谓气场放弃教养，跟他亲爹一个德性！

　　安德鲁斯没有去碰那份简报，他自顾自掏出雪茄，慢条斯理地说道：“当年皮耶鲁要自己做调查公司的时候，我是反对的，在我看来，他应该接受我的邀请，成为我的高级合伙人，呵呵，他在调查和分析方面是专业人士，但是他没有一个适合的事务合伙人，所以他的报告一直都无法体现出合理的价格。”

　　“得了吧，安德鲁斯先生！”唐小纳哈哈笑着说道：“即便是成了你的高级合伙人，调查斐迪兰家族这种题目，你也最多给他这个价的一半而已！基本上都是公众人物了，哪里还有什么秘密！”

　　安德鲁斯嗅闻着雪茄，眯起眼睛看着唐小纳，说道：“那你让我过来的目的，就是为了给皮耶鲁一个错觉，不给他开口提出来‘新线索溢价条款’的机会？呵呵呵呵。”

　　所谓的新线索溢价条款，是商业调查中的一个惯例，意思是，如果被委托方调查机构，在调查过程中有超过被委托课题之外的新线索，可以向委托方提出适度提高合同金额，甚至是提出重新对委托课题进行估值。

　　“5万美元对于锤子破家族来说，不算什么！”唐小纳摇着手指说道：“但是没有人可以把锤子破家族当傻瓜！没有人！”

　　“把你们家族当傻瓜？不好意思，我不太清楚你这个意思。”安德鲁斯疑惑地看着唐小纳说道。

　　唐小纳带着不屑的表情，说道：“你们安德鲁斯通过一个叫‘章鱼保罗’的在线账号，获取了一批斐迪兰家族的数据资料，你们清洗过滤之后，把其中10%的数据量卖给皮耶鲁公司，然后皮耶鲁公司再进行清洗过滤，哼哼哼，既然他都没有获取一手数据资料的能力，那么我有必要去付这个钱吗？”

　　安德鲁斯被唐小纳的说法给雷到了，他愣了半晌，问道：“锤子破先生，其实我还是没明白，你花2000美元预约我2个小时的时间，就是为了告诉我，你是用数据量的大小，来理解调查公司工作量的，是这样吗？”

　　“呵呵呵！”唐小纳摆摆手，说道：“安德鲁斯先生，那我就不绕弯子了！这样的简报，你们安德鲁斯根据全部数据资料出一份给我，我付1万美元，OK？”

　　安德鲁斯呆若木鸡，他实在难以理解唐小纳的脑回沟。

　　唐小纳这边埋着头唰唰签了张支票，甩到安德鲁斯面前，说道：“这是5千美元预付款，你把给到皮耶鲁公司的资料和简报给我，我支付尾款给到你。”

　　安德鲁斯哭笑不得地拿起支票看了一眼，抬头看着唐小纳，说道：“锤子破先生，我先对您的信任表示感谢，不过可能要让你失望了......”

　　“不不不！安德鲁斯先生，不要轻易拒绝我的善意！”唐小纳冷笑一声，抱着胳膊身体前倾，对着安德鲁斯说道：“我知道你卖给皮耶鲁公司那份简报和数据量的价格，但那是你们之间的交易，而且那个交易已经结束了，不是吗？”

　　安德鲁斯轻轻把支票放在桌子上，客客气气地说道：“锤子破先生，我想你可能不太了解我们这个行业吧，其实......”

　　“1万2！再说下去，就不太能体现你的诚意了！”唐小纳又一次打断了安德鲁斯的话。

　　安德鲁斯努力忍住自己不发作，他的太阳穴起伏了两下，这种沟通太特么的憋屈了，根本就说不了一句完整的话！

　　安德鲁斯耐着性子，把支票和皮耶鲁公司的简报都推到唐小纳面前，说道：“不好意思，锤子破先生，这就不是钱的问题！”

　　“你们安德鲁斯公司最大的金主，都是共和党的支持者，对吗？”唐小纳冷笑着，说道：“安德鲁斯先生，我再说最后一遍，不要轻易拒绝我的善意！”

　　“呵呵呵！”安德鲁斯笑了起来，他说道：“我自己都没认真统计过我客户群体的政治倾向，还真是谢谢您了！不过您能不能让我把我的意思表达完整......”

　　“2万！”唐小纳用指关节敲了敲桌子，盯着安德鲁斯的眼睛说道：“我要全部的数据，除了你给到皮耶鲁公司的，我还要保罗章鱼给到你的全部数据资料！”

　　耸了耸肩膀，安德鲁斯无奈地问道：“好吧，我确认一下，2万块，我从保罗章鱼那里收到的，和斐迪兰家族有关的全部数据资料，还有我们清洗处理以后给到皮耶鲁公司的资料和简报，您需要的，就是这些，对吗？”

　　事实上安德鲁斯也已经很不耐烦了，那些数据特么的好几个T，那是在基础算法上设置了很多筛选和抓取维度的小程序......算了，既然他们家什么都懂，这些大数据处理方面的科普，何必替他们操心呢！

　　内心里叹了口气，安德鲁斯决定一会给皮耶鲁打个电话，约这个弟子喝杯咖啡，如果现在像唐小纳这样的客户越来越多，那么皮耶鲁会不会带着他那个团队过来，做自己的高级合伙人呢？

　　（二）

　　“哈哈哈！哈哈哈哈！”皮耶鲁努力压抑着自己不要笑的太大声，毕竟星巴克也是公共场所。

　　安德鲁斯看看四周，耸耸肩膀，说道：“帕克，前几年我说的那个高级合伙人的事情，要不要重新考虑考虑啊？”

　　皮耶鲁平复了一会，微笑着对安德鲁斯说道：“老师，非常感谢您，不过其实您难道没有发现另一个规律，我们最近的很多生意，都是验证性，以及索取那些他们自己根本没有能力进行处理的原始数据！”

　　安德鲁斯想了想，说道：“你这么一说，倒还真是的，特别是那些传统企业，全都是自己招聘算法工程师进行数据分析，其实很多时候根本就没有这种必要性！”

　　


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