第三十五节 曾经比任天堂更牛的公司
（一）
凯文耸耸肩膀，说道：“戴尔公司已经有了成熟的供应链网络了，从芯片到机箱，你通过戴尔公司这个成熟的组织架构，对PC的质量和成本已经实现了完美把控，所以喽！与其重新走一遍，还不如跟你一起合作，双赢。”
供应链网络，双赢，这都是1986年这个时代的经济理论还没有涉及的范畴，不过这种新概念不复杂，很容易理解。
微微点点头，戴尔认真想了想，说道：“一个很重要的问题，凯文！雅达利崩溃刚刚过去不久，虽然任天堂现在势头不错，但是无论投资人还是供应商，对游戏机领域都是心有余悸，所以这个方面的合作，我的拍档们可能不太容易接受。”
凯文点点头，这一点他显然不可能会忽略的。
发生在1983年雅达利大崩溃，是美国电子游戏软硬件产业的拐点。
这家成立于1972年的公司，短短十年内就创造了一个从零到年市场份额32亿美元的市场奇迹，一个北美电子游戏产业帝国拔地而起。鼎鼎大名的乔布斯就是当年雅利达的第50号员工。
高速发展往往掩盖了大量问题，质量管理和成本控制的混乱，资本的狂欢和追逐，以及迅速成功且看不见对手的膨胀，对游戏机硬件故障和质量问题完全无视，而且每一次产品换代都是翻天覆地，完全不考虑前期产品连续性问题，新机适配新的游戏卡，粗暴而傲慢地伤害着忠实用户。
在软件方面，除了那款《吃豆精灵》之外，再没有什么能拿出手的经典游戏，到了1982年这一年，几千家软件公司开发了近万款游戏，即没有to B定位也没有to C定位，所有人都想在资本狂欢的时候捞一把然后一夜暴富，全都是充斥这to VC的自以为是。
就连电影业大佬华纳也按捺不住寂寞，它先是在二级市场斥巨资抢筹成为雅达利的股东，然后拍出2500万美元要求雅达利在两周之内根据ET外星人的版权制作一款游戏，并且在完全不进行市场调研的情况下，一次性制作400万份......
如同所有的疯狂故事的结尾那样，一地鸡毛。
1982年市场份额32亿美元的喧嚣和鼎沸，到1983年时已经是一片死寂，到了1985年末的统计结果，市场份额已经萎缩到1亿美元！
狂潮退去，骨骇遍地。
然而恰恰是这个三年的冰川期里，任天堂先是在1983年低调推出著名的FC红白机，然后1985年推出超级马里奥游戏，继而用排他性开发分成制度，抄了一个历史性的大底。
当1989年任天堂以一己之力将游戏市场推升到4亿美元的时候，大伤元气的全美资本仍然对雅达利大崩溃心有余悸，而整个北美残存的软硬件产业链成员，已经被任天堂以精心设计的制度捆绑在战车上，再没有任何人能撼动任天堂的江湖地位！
当然了，后来美国资本家通过广场协议干挺了日本，成了日本的控股股东，那是另一个层面的事了。
“这个电子游戏机项目，前三年不用你实际投资，给你可以选择行权的20%期权，需要你这边组建硬件采购和品控团队。任天堂那边让专门的律师团队谈游戏版权共享，谈不拢的话也无所谓，软件方面点石来做几个。”凯文轻描淡写地说道。
戴尔犹豫了一下，说道：“按照你提供的方案进行硬件采购和品控，这肯定没问题，其实也不用三年，只要短期内能够看到希望，而且别太冒进，我的拍档那边工作我来做！”
毕竟刚刚凯尔的表态，是一年内投进来戴尔公司6000万美元，然后脑力秀节目带动的电视购物项目，戴尔公司就是坐顺风车跟着分钱而已。
第三个项目戴尔公司倒是可以在硬件采购和品控环节展示优势，并且凯文还给了三年的风险缓冲期......
凯文看着戴尔说道：“从美国底层民众，到墨西哥和南美城市普通家庭，未来还能面向比如说中国这样的发展中国家，虽然产品比较简陋和廉价，但是作为PC的过渡性产品，应该能有差不多十年左右的产品生命周期。”
“凯文，凯文！”戴尔提醒道：“刚刚你掏出来两张纸，有一张又放回去了，那个，也是个产品创意吗？”
戴尔心想，游戏市场的确是有特殊原因，这个项目只要不是太离谱，自己这边多少还是要出点资金才行。
（二）
凯文略微迟疑了一下，还是点点头，说道：“是的，迈克尔，不过还不太成熟，而且那个产品投入的研发费用比较多一些，我想先了解了解IBM有没有这方面的技术储备......”
“哦，那倒是，戴尔公司目前主要是对具备量产能力的成熟技术模块的集成，包括那个笔记本电脑的概念机，如你所说，我也没打算很快量产和发售。”戴尔对于凯文的说法充分同意，但是他的眼睛仍然盯着凯文的口袋，像是能够用意念看到那张纸的内容似的。
看着戴尔期待的眼神，凯文爽快地掏出口袋里那张纸，铺开，推给戴尔。
音频压缩技术？戴尔皱着眉头看着上面的图画和文字。
“人的耳朵对声音频率的识别，基本上是在20到2万赫兹之间，超出范围包括范围边缘的声音，是不容易被普通人的耳朵捕获的......”凯文解释道。
戴尔张大了嘴巴，眼睛闪闪发亮地盯着凯文。
凯文呵呵一笑，继续说道：“通过数字滤波技术，先把时域波形信号转成频域波形信号，根据不同频段使用不同的压缩率。”
“这个技术在谁手里？到什么阶段了？”戴尔打断了凯文的话，短促而急切地问道。
“哈哈，还早呢！”凯文笑道：“估计一两年之内能够做出实物来，然后申请专利和发表论文什么的，怎么都要个三年时间。”
“你在做研发？还是点石公司？”戴尔盯着凯文，说道：“凯文，这个技术不要给IBM！我们自己做！”
凯文面有难色，对戴尔说道：“迈克尔，实话实说啊，这个技术根本就没办法垄断的，可能研发到中间的时候，无论是IBM啊飞利浦啊甚至是日本公司什么的，要么就用很高价格把专利授权买走，要么就用很高价格把技术人员都挖走。”
戴尔点点头，带着巨大的遗憾表情说道：“是啊是啊！我明白啊，我全都明白！你把这个技术拿出来专门做一个技术研发公司吧，凯文你开个价吧！不管怎样一定要让我参与这个项目！”
看着凯文犹豫的表情，戴尔脱口而出，说道：“就按照你对戴尔公司的估值，8亿......”
说不下去了，因为戴尔拿不出那么多现金啊！
但是当你看到了一个巨大的金矿就在你的面前，只是因为你暂时没有工具也没有团队，所以只能眼睁睁地看着金矿被别人占有，你真的能说服自己接受现实？
更重要的是，原本戴尔是想着，只要是不要特别不靠谱，自己怎么都投点进去，交叉持股才有战略合作的样子嘛！
更何况后面还有波什家族的跟投资金，波什那边是有投资点石公司需求的。
但是从目前来看，这个项目突然就变成了，戴尔想要求着点石公司带自己上车。
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