默认卷_第六百八十八章 以退为进

默认卷_第六百八十八章    以退为进

果然，出了客房，就有一位早已等候在此的店员，引领着二位去餐厅吃早餐，这里的早餐，就是面包鸡蛋火腿外加一杯热牛奶或者可可。

还好，早上吃这些都能接受，两个人吃的不多，热牛奶喝了，这就起身去总经理办公室。

伊万也早已等在办公室了，这是他来得最早的一次，估计昨天晚上就没睡好，心里惦记的当然就是签约的事了。

伊万客气的问了一下昨晚休息的好吗？有没有觉得不习惯？

徐颖表示睡得很好，谢谢伊万经理的关心。

伊万心心念念在白酒签约上，自然是直接了当的开口问过徐颖，昨天晚上考虑得怎么样了？徐颖也明确表示，白酒要给伊万最低价十五元，加上关税就是二十元，包装瓶六十元，这样算下来给他的带定制包装的白酒单价还是在捌拾元以上，这还没算上往返的路费。

“不过我想办法在国内多找几家玻璃器皿厂，如果能够便宜一点最好，那我就以每瓶七十元的价格跟你签约。”

这时徐颖想起了国内的珐琅瓷器，价格绝对不会有这么高，做出来还漂亮高档，所以她敢给到伊万最后价位每瓶七十元，当然这也是她的两手准备。

伊万听到徐颖这样高姿态，简直让他有喜从天降的感觉，其实对他而言，七十也好八十也罢，他都是在这个基础上再加价，他要让这酒成为一款无可取代的名酒，起码在俄国境内，就他一家独有，挣多少还不是他一个人说了算？

静下来想一想，也是为了保险起见，因为伊万还记着徐颖说过，一年以后看实际情况才能把总代理协议签了，谁知道这一年之间会有什么变化？

狠狠心伊万经理也拿出高姿态，

“不用再降，就以每瓶八十元的价位签约，但我有一个要求，这次签约就一步到位，直接授权我为E国总经销商好不好？”

徐颖心里舒了一口气，她这叫以退为进，她也是抱着试一试的态度说话的，主动降价十元显得我够大度，如果你安然接受就显得你很小气，所以你就得要求维持八十元的价位。如果没能达到这个效果，七十元也合适。

哈哈，杨大哥若是知道他的成本不到三元钱的白酒，被我给忽悠到八十元一瓶，他会有多大的震惊。

不过高兴归高兴，徐颖还是没忘了要代理费，

“你现在就要总代理的权限，那可是要交代理费的，你不要试试了？”

“不用试，代理费我如数交，需要交多少你说话。”

伊万知道垄断市场的优越性，也知道代理费是资本市场不成文的规定，并没有觉得不合适。

“如果你只是代理这一个城市就是十万元华币，你若是要想代理整个E国，代理费是一百万华币。”　　伊万本就想着不惜一切代价也要拿下代理权，别说是一百万，就是五百万他也决定必须拿，

“我要代理整个E国，我就准备一百万代理费，咱们是不是可以签约了？”

徐颖想了想，丑话要说在前头。

“我还有几点要求说一下，第一，还是货款的问题，一定是不见货款不发货；第二，每次要货不能要的太急，最好提前半个月，给我们准备的时间；第三，你们的酒只能在你们的国内销售，不得私自侵入境外的市场。第四，广告宣传一定要注明我厂生产，不得冒名顶替，一经发现我方将取消你的代理资格。”

伊万都不得不服，小女子没有被这一百万惊到，还能沉稳的坚持原则。

这份不为金钱所打动的定力让伊万不绝对她刮目相看，相信就凭她的这份定力心胸，他们的小酒厂很快就会发展起来。

伊万本身就是一个讲信誉的商家，他懂得抓住机会，想着在他们最需要的时候拉他一把，这样也能保证自己的利益源源不断，所以这时的伊万又有了新的打算。

于是，由徐颖起草，把双方商定的条条框框都写进去，执行日期是两个月以后。

对于这一点伊万有异议，以他的急性子，恨不得明天就能执行才好。

徐颖耐心的解释一遍，“关键是包装瓶的试制，如果一家做不出来还得换一家，这事不能急，务必让包装瓶做到精美，无懈可击，才能正式上流水线生产。”

伊万才想起来，也对，包装瓶做的粗劣，外观不精致，对他打品牌的计划有影响。

实际上徐颖是在给自己扩大生产留出足够的时间。

这回徐颖可没想着签什么违约责任，她知道，就凭自己现在的实力，不敢说能保证E国那么大的市场供应，一切要等工厂扩大规模再说，只是这是需要时间的，估计往快了说也得一年时间。

伊万适时地拿出一百万代理费，这还是特意要会计找人高兑换率换来的华币，旬连生把它装进自己的公文包，紧接着伊万又拿出五十万元华币，交给旬连生。

徐颖很奇怪，问他为什么？伊万说得明白：“这是我的预付款，两个月以后，酒瓶设计出来，第一次给我发二千四百瓶，余款下次发货再用，您现在只要给我打个收据，注明是白酒预付款就行，我要下帐用。”

徐颖知道这是伊万有心要帮助他们，只是考虑我们的面子没有明说，徐颖没有拒绝，想想也好，这笔钱就投入到扩大再生厂当中去，我们的步子还能迈得快一点，也免得杨大哥老是觉得过意不去。

钱太多，旬连生干脆都放到行李箱里，公文包到变成了衣箱，这也是没办法的办法。

徐颖和伊万最后仔细审核一遍条文没有异议，双发签字生效。

徐颖把带来的公章盖上，伊万也一样，盖上公章，看看时间上午十点多，徐颖想要乘坐今天中午的国际列回国，跟伊万经理提出了送她们去火车站的要求，毕竟有一百五十万现金在手，徐颖可是记得，那时的E国治安很乱。原本伊万要留他们吃饭，再带着他们围绕着这座名城走一圈，观赏一下这里的山水景色，都被徐颖婉拒，声明以后有机会的。

伊万倒是理解，他也不敢保这里的治安没问题。

——内容来自【咪咕阅读】


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