第六十章一针见血
吴总皱眉：“只是辛苦有什么用？我们要的是结果，我们希望的结果。”
张成语努力解释：“有些结果他不是咱们能左右的，还要尊重市场行情，要尊重政策变化那些客观又不可改变的因素。”
赵总不满了：“需要你来告诉我们这些吗？”
“我们自然是很想达到你们预期的目标，而且我们是有承诺在先的，这个你们大可放心。”木泽峻淡淡地说了一句。
这还像句人话，许梓怡暗忖着。
“这当然最好。”两位老总点头微笑着。
张成语立刻接过话来：“两位老总容我再解释一下，许助理，给老总们倒茶。”
“好。”许梓怡起身给他们倒茶，顺便也给木泽峻倒了一点。木泽峻深不可测地看了她一眼，也不知道什么意思，许梓怡暗暗嘀咕着。
思绪稍微一打断，情绪就没有继续发酵的危险了，气氛缓和了一些。
“不过那个承诺是基于市场运行规范在当时政策之内的，如果我们签约是在五天之前，还能享受前面的政策，但是巧了，咱们，哦，你们公司对一些细节方面一直在研究修改”张成语微笑着。
吴总和赵总对视一眼：“这不等于没说？”
“虽然有困难，我们还没放弃努力。”木泽峻补充着。
木泽峻和张成语的配合还是挺默契的，一个红脸一个黑脸，唱得挺好。
“你的意思是，因为我们的原因导致了这次意外的发生？”赵总不满地瞅了一眼许梓怡。
“不是，我是在解释这个过程和原因，你们多次修改完善也是为了达到最好，我们也是。”
看到许梓怡发言，木泽峻和张成语保持了沉默。
“关键是咱们谁也想不到会有运行政策上的改变，而且是在关键的时间段，影响了我们的合作和合作质量，这个，非常抱歉。”许梓怡认真地介绍着现实情况。
“这都是上层的决定，一般公司也不能左右行业规范。”木泽峻在关键时候又插了一句。
“当然，只是意外出现了，咱们也得有个较好的应对措施。”
张成语解释：“我们一直在想办法解决。”
“最好能解决。我们有我们的无奈，你们有你们的理由。但这是工作需要，特别是那些经常在外出差，还要视频、图片汇报工作的，流量部分是需要一定保障的。”赵总继续说着自己的理由。
“多数人员在对‘不限流量’的需要上，还是没那么急切，是这个意思吗？”木泽峻真会一针见血。
“是的。”吴总和赵总异口同声。
“那这样吧，你们帮忙统计一下这部分人的人数，我们再争取一下，看他们能不能还有别的措施，对这一部分人的需求尽量有所保障。”
“嗯，还是木总高明，咱们也不是故意为难你们，既然出现了问题，就得共同解决。”吴总肯定着。
“对，我们也是这个意思，这样，也不多打扰两位老总了，我们抓紧回去再去协商，看一下对方让步多少，有什么好的对策解决，到时候再来麻烦两位。”
“木总客气了，你们为这个项目付出了很多，我们都看得到，辛苦了。”赵总客气着。
“您太客气了，我们为你们服务，是应当做好一切工作的，我们会继续努力。”
许梓怡一边在暗暗嘘唏着，木泽峻在平常看起来拙嘴笨腮的，这到了工作上，一点都不含糊。
而且木泽峻和张成语一唱一和的配合简直让人称叹，虽然心里挺佩服的，但许梓怡嘴上绝不表示，不想让木泽峻骄傲。
……
坐在回公司的车上，许梓怡自责：“没想到啊，对方这么重视，还派了两名老总亲自来谈。”
“是啊，我也意外，原先定的是部门经理和一个业务员。”张成语也意外了。
“亏了木总过来，要不然，他们的态度不会好到哪里。”
听着许梓怡说了一句公道话，木泽峻淡淡地发话：“一般谈判是讲究对等，但是我们这方出现应付不了的情况了，就应该高一规格。”
“嗯，如果不是你来，怕是我们俩人应付不过来了，看起来，他们二人都不是好应付的。”
“当然，都做到副总的份上了，还能没有过人的经验？阅人无数了，至少。”
许梓怡看着木泽峻：“你，早知道他们的底线在哪里？”
“我有那个本事啊？听他们的潜台词，话里有话的部分，或者有些漏洞的部分，就知道突破点在哪里了。”
“我只觉得他们一开始挺生气的啊，脸一个比一个黑。”说到这里，许梓怡笑了起来。
“理解，咱们达不到他们的要求了，而且是他们期待已久的要求，自然是要生气了。”
许梓怡忽然想起了什么：“那个，木总，是不是我们俩人今天很失败？我和张助理？”
“还行，该说的也说了，特别是你，没有当面给人下不来台。”
许梓怡满脸无辜：“您对我期望值就这么低啊？”
“不然呢？还能指望你什么？”
“啊？太过分了吧？”许梓怡不服气地小声嘟嚷着：“资料可全是我准备的。”
张成语只是偷笑，不敢接话。
木泽峻忍着笑，在没出现意外之前，木泽峻对这个项目确实没有太上心，因为他在跟进另外一个大项目。
在出现情况之后，木泽峻才看了些许梓怡的资料，了解了全面的情况，但是他也不想表扬许梓怡，不想让她骄傲。
……
走廊里，许梓怡给姐姐打电话：“姐，你们怎么样了？还好吧？”
“已经慢慢好起来了，梓怡，你姐夫说让我好好谢谢你，总是麻烦你。”
“说什么呢？咱们是一家人嘛，只要他对你好就行了，如果对你不好，我一样会杀上门去去的。”
“知道了，你上次喝了一杯啤酒，就借机发疯，没吓坏人家已经不错了。”
许梓怡忍不住笑起来：“姐，我姐夫这么小气啊？还记仇呢？像不像个男人啊？欠调教啊。”
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