第一百二十九章 戏不要太足
“我方很想合作成功,如果默契度够高,效果够,以后有业务,咱们也可以长期合作。”
“那是我们的理想目标啊,我们会努力的。”木泽泽不卑不亢地回答。
张成语看到对方的助理不参与洽谈,他也不方便多话,只任由木泽峻和胡经理聊起项目细节。
石助理拿了一个文件夹给木泽峻,他翻阅着对方刚给的资料,眉头轻轻一皱:“主要的问题还是技术保障和衔接?”
“对,这个前期已经吃过大亏了,技术保障必须跟上。我们要的不只是人员,而是把安保工作全面做好。”
木泽峻继续翻看着材料:“他们其他的服务还算好?”
“服务的话,抛开监控这一块,还行。”
“那你们不继续续约?在合同中强势要求一下咱们的条件?”木泽峻提着自己的看法。
“不行,那样,他们以为非他们不可,更不会重视提高和完善监控了。”
“大厦方面什么态度?”
“他们同意,可以提供方便,让入驻的新安保公司更新或提升设备等。”胡经理回答。
张成语奇怪了:“大厦方面他们没有安过监控吗?”
胡经理看着张成语:“已经严重老化了,这一批监控,多数是安保公司重新安的,但是还是出现了资料数据保存不全,或者关键时段没有录像的情况,很误事。”
木泽峻若有所思着:“不是所有设备都要更新,对吧?”
“是,但得保证监控资料完整齐全,不只是有几个保安站在那里就行。”
木泽峻笑了笑:“当然,这是最起码的。你们,和他们公司的领导层,沟通过吗?”
“沟通过,没有统一意见,所以,才想走重新招标的路子,也要给他们点颜色和压力。”
张成语和许梓怡对视了一下眼神,怎么感觉这次招标,就像是演戏一样?这戏都很足啊。
和文启公司洽谈完,这个胡经理还特别热情,还邀请他们在公司内参观了一番,中午热情安排了午餐,他们只好一起留下来,吃完才回公司。
在回公司的路上,三个人展开了热烈的讨论。
许梓怡提着自己的意见:“我怎么觉得有点像,怎么说?怎么感觉有点像做游戏呢?但是神秘度又少了,感觉结局已经知道了,总是有些遗憾。”
张成语不这么看:“越是看似简单的,实施起来越是复杂。”
“对。”木泽峻补充着:“你以为这么简单的事,他愿意花这个费用来请我们?肯定是两家谈不拢,或者还有更大更深的矛盾,他们没有明说。”
“那怎么办啊?那咱们怎么做?最主要的是,咱们一旦把招标公告发出去,就具有了法律效力,几天之内走一个什么程序,这都是定好的,都不能超期的。”许梓怡还是有点小着急了。
“咱们也都明白呢,文启公司主要是给对方一点下马威,给他点教训,并不是真想换掉他。因为整个大厦内的设备并不是所有的都不好,你们听出来了吗?”
张成语在木泽峻的提醒下,也想起了什么:“对啊,吃饭的时候,听那个陪餐的孟主任说,有几次关键时刻没有提供好服务,这也是主要的矛盾点。”
“嗯,也可能是重要地点,发生了什么状况?监控录像这一块没有帮上忙。”木泽峻进一步分析着。
木泽峻这么一说,许梓怡的脑洞也开启了:“喂,是不是这样?他们这边发生过大的案子?凶杀案啥的?”说得她自己都害怕了。
木泽峻嘴角一抿:“你就会吓唬自己。不过,确实要了解一下他们的主要矛盾,你们都不知道吗?特别是喜欢八卦的人?”
“我才不八卦呢,不过,我真不知道。”许梓怡很自觉地承认了自己八卦,有点不好意思。
“没听说过。”张成语和许梓怡一样,也表示不知道。
“那,咱们要好好打听一下了,你们两个人想办法或者通过你们的关系”
一说“关系”俩字,许梓怡立刻把这个球踢给木泽峻:“哎,木总,要论关系,谁比你和付晨晨的关系好啊?她还上赶着追你呢,你就不利用一下?”
张成语立刻拍手称赞:“对啊,放在眼前的关系,不用,咱傻了呀?”
木泽峻没有说话,脸还是拉长了些。许梓怡今天是怎么了?从表演专业毕业回来了?简直是戏精上身了,木泽峻有点不屑地在鼻子里哼了一声,不想真与她计较。
但是许梓怡不想放弃,不会见好就收,还是很兴奋地跟他做工作:“你看人家,要家世有家世,要外貌有外貌,要人品有人品。唉,你都醉成那样了,人家还那么关心你。”
“嗯,这个不假,她还要替你辞退我们呢。”张成语和许梓怡一唱一和的。
“是,特别是我,差点就做不成你助理了。”许梓怡忍着笑。
木泽峻不满地斜了一眼许梓怡,意思是让许梓怡赶紧住口。
但许梓怡说到兴头上,一时半会儿停不下来:“真的真的,我分析过了啊,最有希望的、最有把握的就是你去出马。你一出马,那必须马到成功,是不是啊?张助理?”
张成语这时已经看出了木泽峻不高兴,只好敷衍着:“啊,这个,也有点,有可能是吧?”
“咦?刚才的热乎劲儿呢?张助理,你不也是支持这个观点吗?木总,你平常总是教育我们,是吧,为了公司的事要有大局意识,公心为上。”
张成语又不好明着让许梓怡住嘴,只好干着急。
“你看吧,到了关键时刻,你自己又不往前冲了,你让我们怎么跟你学呢?”许梓怡软硬兼施着。
木泽峻满眼挑战的眼神:“这种激将法对我有用吗?”
许梓怡嘟着嘴:“那,没用就没用呗,反正话得说出来,痛快。”
许梓怡是痛快了,车子里又陷入了沉默,沉默中散发了几分尴尬的气氛,连她自己都在几秒后察觉了。
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