第五十七章 推出新药

接下来的事情就是按部就班的事了，沈婧怡与梅瑾芸这段时间也一直在讨论投资协议的签署问题。

考虑到风险性问题，鼎泰药业的A轮融资，杜加决定还是以自有资金参与。

尽管两千多万的资金对杜加来讲并不算什么，但从投资专业性的角度来讲，杜加还是对每一个环节，都经过细致的梳理，防止因为一些不必要的疏忽，而导致今后可能出现的投资问题。

过不多时，在双方对投资协议均没有异议的情况下，杜加决定向鼎泰药业打款。款项到位后，沈婧怡就配合梅瑾芸进行了工商变更。

对鼎泰药业来说，引进战略投资者做大规模，只是一方面。对于一家真正优秀的企业来讲，具备高成长性和可持续发展才是关键。

鼎泰药业目前面临的正是这个问题。杜加作为鼎泰药业的战略合作者，他觉得有必要兑现之前自己的承诺，改造现有的商业模式是当务之急的事。

就目前鼎泰药业的状况来讲，商业模式主要从两方面来考虑，一是如何在技术上有所创新，形成独特的壁垒和门槛；二是如何构建新颖的营销模式。

资金虽然已经到位了，但对于顾泓维来说，运作这么一笔资金，显然，经验上还有所欠缺。

俗话说“好钢用在刀刃上”，杜加担心，顾泓维因为这笔资金，而盲目进行重复投资。于是，这天约了顾泓维，在公司会议大厅商谈后续发展大计。

杜加认为，先以这笔资金，在夏港开设自营连锁店，然后再向周边扩张，最后直至覆盖整个东南地区。

这样，一方面可以有效扩大公司的营业收入，另一方面也有利于树立药品连锁的企业品牌形象。

同时，互联网大药房也是未来的一个趋势，杜加也极力提议，开发线上药品销售这块业务。

这样，鼎泰药业基本上确立了一个中短期的营销模式，但是，鼎泰药业毕竟有自己的加工厂。这其实是个优势，但如果不能有效发挥其独特性，反而有可能成为一个累赘。

为此，会后，杜加来到顾泓维办公室，与他作进一步的商讨。

“顾总，关于药厂这块，我想单独和你谈谈。在我看来，我们有药厂是比别人具有优势的，它实际上象一把武器，用得好，可以很好地为我们开疆扩土。”杜加直言道。

顿了下，杜加继续道：“现在中成药上市这块，已经不需要临床试验，我觉得是个机会，我们应该大力往成药方向发展，这样就可以大大提高毛利率了。”

顾泓维沉吟了下，缓缓点头道：“确实，现在政策开放了许多，我们手上又握有药厂这个拳头，不出击确实可惜啊。”

“我是这么打算的，接下来我们主要针对一些具有慢性的，高发的常见病做一些研发，因为这类病，毕竟国医这边有优势。”杜加侃侃说道。

顾泓维不由得点了点头，说道：“杜总，你这个想法很好。那你觉得以什么病来研发比较好？”

“我看以糖尿病研发为主要方向。因为糖尿病多发，而且病程绵延较长，用药的有效性也是很不稳定，更重要的一点，这种病很多人信国医的疗法。”杜加缓缓说道。

“这种病确实现在也没有什么特效药，但市面上与这类治疗相关的药物还不少，我们的产品打向市场会有优势吗？”顾泓维略有疑惑地问道。

“顾总，我对国医这块也略懂一二，到时候你们研发人员搞研发，我也会适当参与。而且，我们到时也是要请志愿者进行试验的，效果好，我们就推出，效果不好，我们就另想办法了。”

顾泓维略为沉思了一下，点点头说道：“行，我看先让研发团队组几个方子来看看。”

就这样，鼎泰药业在扩张的同时，以很大的精力，开始致力于中成药的研发当中。

鼎泰药业获得A轮融资的消息，很快就在业内传开来了。人们议论纷纷，有人嗤之以鼻，有人觉得杜加头脑发热，说什么的都有，但杜加似乎并不为所动。

投资有原则，但也不能完全按套路出牌，否则，最终的结果是别人吃肉，你只能喝汤。投资就是要看到别人看不到的点，才能获得意想不到的收益。

经过多轮的组方研讨，鼎泰药业最终确定了一组药方，并根据药量配比，开始试生产。

产品出来后，杜加给这种新药起名为“滋宝丹”，随后，鼎泰药业寻找一些糖尿病志愿者进行试药。

经过一段时间的用药测试，患者也呈现出药效不稳定的状态，这和市场上其他同类药物很相似。如果就现在这种中成药推向市场，显然不会有太大的竞争力。

顾泓维一时有点愁眉不展。要知道，为了推出这款新药，鼎泰药业花费了大量的人力、物力、财力，如果就此废弃，不管从哪方面来讲，都是一个沉重的打击。

而事实上，以杜加目前的修为，他知道，这是因为受限于地球上药材药力低的缘故，如果有更高药效的药材，其治疗效果必然会发生翻天覆地的变化。

杜加决定将自己炼制的那些丹药提供出来，他与顾泓维商量，将测试组分成两组，其中一组的测试药物，微量加入他炼制的丹药粉末，而另一组按正常的成分进行测试比较。

经过一段时间的测试，有加丹药粉末的测试组，疗效明显要好于另一组，甚至有些患者的糖尿病，在测试期间基本上就好了。

由于“滋宝丹”还未上市，无法出售，很多患者闻讯纷纷赶来应征志愿者，几乎无一例外，所有糖尿病患者经过一段时间的药物服用，基本都能痊愈。

一时间，鼎泰药业名声大噪，求药者络绎不绝。顾泓维自是喜上眉梢，对杜加从心底里发出感激之情。

没过多久，鼎泰药业的“滋宝丹”就获批上市，而且市场上不知不觉传出鼎泰药业有自己的秘方，鼎泰药业也借此对“滋宝丹”进行不断的提价。

鼎泰药业的业绩出现了爆发式的增长，各种风投、创投机构开始大有踏破了鼎泰药业门槛之势，只为能得到鼎泰药业的新一轮融资。

但是，顾泓维现在变得异常挑剔了，对于那些曾经没给他好脸色的机构，他都一律拒绝。

最终，他只选择了杜加的禾润投资旗下的博华资管和另外一家著名的创投机构进行战略合作。

尽管杜加将自己所炼制的丹药都贡献了出来，但他非常清楚，以现在鼎泰药业的出货量，丹药支撑不了太长时间。

顾泓维也不止一次暗示杜加，是否将这秘方提供出来？但杜加确实有口难言，这些药材大部分是外域才有的药材，而且配方是根据慕连敏师姐的《本草拾要》来做的。

无奈之下，杜加只好告诉顾泓维给他一点时间，让他把药方整理出来。

杜加知道，自己面临着很艰巨的任务。之前只是缺一味药，他可用南沙参来替代，但是现在所有的外域药材都要用地球上的药材来替代，确实杜加也没有十二分的把握确保药效。

所幸，杜加当时没有将全部药材熔炼掉。为了纪念，他每一种药材都留了很少的一部分。

杜加一方面根据《本草拾要》的描述，一方面又亲自品尝药草，感受其对身体的反应，颇有“神农尝百草”的味道。

同时，杜加根据《本草拾要》上的提示，找出可能与其类似的中药材，同样以自己的身体来进行测试，并不断调整剂量，以达到与外域药材同样的感受。

经过一番痛苦的自我测试，杜加最终确定了各种外域药草所对应中药材的配比和剂量。

杜加根据新的配方，再次熔炼这些药材，将这些丹药与之前的丹药再次比对，直到各方面都相差无几时，杜加才决定确定方子。

但现在所需的剂量明显比原来的大，将来“滋宝丹”同样药效的剂量，必然比现在的要大得多。当然，这也是无法避免的事了。

几天之后，杜加将“秘方”交给了顾泓维，并且一再叮嘱，只能顾泓维一人知晓。而且还告诉他，每枚“滋宝丹”须要增加剂量的事。

随着鼎泰药业的不断扩张，以及“滋宝丹”品牌知名度的不断提升，自然而然，券商投行就找上门来。

鼎泰药业开始筹划IPO上市，也就是顺理成章的事了。


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