第53章 嘚瑟的玫团与失落的东风(感谢大佬们的支持!)
现在的东风集团并不缺流量,也不缺时间去尝试,从这几天的数据来看,哪怕玫团烧钱,东风外卖的日均流水只是下滑了30%,而且烧钱并不是一个长久可行的操作,陈斌不相信玫团背后的投资人会纵容这种烧钱行为长期持续,毕竟每个公司都需要盈利,不然如何正常的运转下去。
若是当一家公司长期亏损的时候,那就代表其业务或操作存在问题,不是在违法就是在违法的边缘不断试探。
“好的,这个我和营销组盘算盘算,看看怎么去打造地方特色周”陆建国很爽快的接了这个项目,全国餐饮店现在发展的越老越多,很多地方没事其实外人并不知晓,这倒也可以帮忙宣传地方特色,提升客户粘性与试新。
而在陈斌和陆建国构图工作的时候,玫团集团那临时召开了会议,汪兴在会议上非常强势的要增加活动经费。
“拉新活动大家想必都已经看到了,东风外卖的订单业务量极限下滑,相信再过不久,东风外卖一定会开始裁人”
汪兴亲自去线下看过,东风外卖的员工已经开始在不忙的时间点在站点展开培训,至于培训内容,汪兴没具体去打听,但是看着一个个东风外卖的电瓶车放在站点门口,汪兴就觉得心情大好!
京城如此,其他地方恐怕也是如此!
果不其然,汪兴让各地的站点去刺探消息,得到的也是大量闲置的东风外卖派送员在站点进行集中培训。
因此,玫团一些高层觉得东风外卖业务量不高的情况下,如此闲置外卖员,恐怕这些人会因为没有收入而离职。
毕竟外卖员的底薪其实不高,大部分的收入都是依靠着派送费。
其实汪兴想的没错,东风外卖在业务量持续下跌的当天,很多骑手其实有点慌,毕竟一下子“闲”了下来,他们的收入保障就没有了,特别是一些城市刚开东风外卖,新人更会心慌。
但汪兴不知道的是,东风外卖直接拿现金补贴了外卖员。
每人每天100元的现金补贴,不分地方,不分区域,所有人都是这个标准。
为此,东风集团虽然会每天增加上千万的支出,但是这些外卖员并不是不能带来收入,顶多就是这段时间的配送费全额返给了外卖员。
而这点钱对于东风外卖来说也不会致命。
若是汪兴知道,恐怕会指着陈斌的鼻子劈头盖脸的一顿怒批。
简直是不讲武德,不讲规则!
“汪总,你提出的这个补贴计划,我们实际要花多少?最近这段时间的销售数据麻烦你提供一下”一个投资商的负责人开口看向汪兴,毕竟投资人的钱也不是大风飘来的,虽然韭菜割的很舒服,但是他们最终想要的还是上市,成功收割世界韭菜。
“这几天,集团每天的补贴平均在1.3亿左右,单日流水达到了4.5亿元,我觉得这样的投资比还是可以接受的!”
玫团的平台佣金和东风外卖暂时是持平的,但是有一项成本是没有的,那就是社保公积金,这一个月就能省下不少钱。
几个投资商听到汪兴的话,在那低头交流了起来,随即,还是刚才的投资商陈晨开口问道“汪总,这个投产比只能说是略亏一些,但活动是否要进行调整?新人的普及率恐怕已经到顶了吧?”
陈晨提出来的问题自然也有他们的道理,国内拥有智能手机的人就那么些,并不是无止境的,那么你现在上线新人补贴还有用么?
如果没有用,那岂不是就让薅羊毛的人给弄走了?
汪兴听到投资商的发问,面色神情犹如“我就知道你会那么问”一样,看向陈晨和一众投资商的代表说道“我们打算把一部分新人补贴转移到老客身上,刺激大家的消费,从而更进一步的降低东风外卖的市场占有率”
汪兴振振有词的开口说道,一众高管若有所思,汪总不愧是汪总,这种办法都可以想的出来,如果那么操作,东风外卖不说一蹶不振吧,起码绝对会大伤元气!
到时候资金链出现问题,东风外卖就自己打败了自己!
几个投资商讨论了一下说道“汪总这提议我们认同,就那么操作吧!”
对于资本来说垄断永远是最赚钱的,没有之一。
他们也不是第一次那么干了,早几年的双莲味精、甚至是娃哈哈都是被他们用谣言手段直接给干翻车了!
从此华夏本土品牌销售大幅下滑,而他们这些资本所扶持的品牌则是趁虚而入,直接占领了华夏的市场。
这种事情对于他们来说是非常熟门熟路,甚至都不需要别人教他们,因此在汪兴提出要让东风外卖彻底破灭的时候,才会如此支持。
看着投资人都同意了,汪兴大手一挥,所有人放开袖子加油干!
当天晚上,玫团外卖新人注册有礼活动开始更改,原来的新人免单券不管是邀请的还是自己注册的都有,限额依然是20元。
而老用户下单,除了新人邀请券后,另外增加了单单立减返券的双重活动!
“什么活动,原来的活动呢!玫团你倒是给我上线啊”
“单单立减?立返?这是什么”
有消费者提出了质疑,但是对于玫团外卖来说根本就是不痛不痒。
汪兴看到数据平稳,没有较大的波动时,悬着的一颗心稍微的松了一口气,如今他要一鼓作气的撸掉东风外卖。
虽然有消费者不喜欢这种活动,但是点个外卖真香啊!
有的客户在玫团上点个外卖只花了十块钱不到,甚至有的人学会凑单,再加上商家也让利了一部分,直接可以做到0元单!
很多用户津津乐道,这可比东风外卖便宜的太多了!
吃着近乎白嫖来的外卖,那可甭提多香了!
为此,玫团甚至在微博开通了一个话题“秀出外卖付款单,抽万元免单!”话题活动,把玫团外卖不活跃的微博评论区给拉了上来。
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