第125章 洽谈会(求催更、书评)
4月13号,哪怕是周日整个春城市政府办都忙碌的不可开交。
上午,陈斌收到消息,在春城大酒店会议厅举行滇省酒水洽谈会,虽然只是一天的准备时间,但足以各大酒企早早赶来。
上午11点,洽谈会开始。
作为东道主的春城市政府直接安排了市长和商务局局长冯翔宇参与。
冯翔宇致辞 道:“尊敬的各位来宾,很高兴我们能齐聚在春城举办这次滇省酒企洽谈会,正逢滇省泼水节,正如同其节日寓意一般,我们将会迎来更好的企业发展。
参与本次酒企洽谈会的有春城市市长李小泉同志,另外我们也邀请到了本次洽谈的合作伙伴:东风集团创始人,陈斌!参与此次洽谈会的企业代表分别是杨林肥酒酒厂的邵沅、玉林泉酒厂的黄伟、鹤庆酒厂的姚娟等”
会议室内,这些酒厂早已准备好了今天的推荐商品,邵沅作为滇省有名酒企的老板第一个被允许发言,看了一眼坐在市长旁边的陈斌不由心中感叹这人是真的年轻,和自家孩子差不了多少,随即收了心思道:“李市长,冯局长、陈总,你们好,我是杨林肥酒的企业代表,我们杨林肥酒主推有三款亲民价格的48度酒水,也包含500-700元之间的礼盒款商品”
产品并不是很丰富,陈斌看了一下准备好的企业介绍,上面的商品价格其实是偏低的,这种对东风商超来说并没有太大的优势,随即道:“邵总,我大概看了一下我们的商品,三款酒单价大概在20-30元之间,这个价位段竞争非常大,不知道您觉得我们杨林肥酒的优势在哪?”
陈斌不是想打击人的积极性,而是他也想看看这位老板对自家的产品有没有信心,如果有那自然好做,如果没有,那就是同质化非常严重的商品,自然没有推介的必要性。
听到陈斌略带刻薄的询问,一旁的李小泉虽然有些诧异但是没开口打断,毕竟那天陈斌自己也喝过,如果觉得差,当时也不会让他的助理开口说那些话。
听到陈斌的话,邵沅沉思了片刻道:“滇省也是中草药的种植大户,我们杨林肥酒采用的就是滇省本地的中草药,我们滇省的地理环境您也清楚,这样的环境造就了中草药生长更加肥沃,其种药力更好,其中蕴含的物质对人体而言更加友善”
“有没有相关资质?我们对外宣传都是要有依据的,不能空口无凭”
毕竟再过两三年,《广告法》就要彻底实施了,到时候一罚一个准!
“这些都有的!我们酒厂很早之前就申请过,这个您可以放心”
陈斌听后才笑道:“邵总,不是我有意刁难,的确是要有所依据,合作后我会抽样送到我们的实验室检测的!这两天也有品鉴过你们的酒水,对此我提一点建议就是关于瓶身,要适当符合时代,我们不单单要走出滇省,更要把目光放到海外,48度的度数在东南亚以及霓虹那边还是能接受的了的”
陈斌简单的提醒了一下,其实从事实来说,包装的确有点掉档次了,虽然古朴,但是也太古老了。
邵沅记下了陈斌的建议,随后开口道:“陈总,这款是我们推出的精品酒,您尝尝”
说着,工作人员将准备好的酒水端了上来让陈斌和李小泉等人纷纷尝试,陈斌抿了一口道:“酒体微金色,入口的药香要更浓郁一些,不知道这个定价是多少?”
“我们初步定价是在39元,可以给到贵司55%的毛利,我们承担运税”
陈斌心中盘算了一下,55%还是承担运费与税费,这样的话销量保障的情况下还是能做的,随即道:“价格方面没问题,包装的话我们是一定要升级的,这样,我们帮你们设计包装,负责新包装的销售”
“好的,没问题,只要东风商超愿意我们完全可以配合”
对于邵沅来说,如今的杨林肥酒只是在滇省的一些商超上有,近乎没走出滇省,外人很难知道有那么一个品。
随后的几家陈斌都提出了相关建议,随后在李小泉的见证下达成了合作,预计年采购额达10亿。
这里得单独说一下,采购额指的是采购成本,如果按50%的毛利计算,陈斌销售出去的金额起码是20亿起。
这中间还包括一些高端酒水。
上午洽谈会结束,一行人在餐厅用了简餐,标准的四菜一汤。
酒么,刚才都喝过了,也就不用再喝了。
短暂休息后陈斌带着徐文艳来到三农合作社的办公场地,这还是陈斌这个老板第一次来!
合作社的负责人洪文路在公司门口等着陈斌两人,见到正主后赶忙开口道:“陈总,您好,我是分公司的洪文路”
合作社的人都是邵芸招聘的,这边有单独的职业经理人,只负责公司日常运营、财务。
而洪文路主要负责的则是研究方面,陈斌这次来也主要想了解滇省土壤的实际情况,毕竟这涉及到方方面面。
“你好,这也是我们第一次见,以后有时间多来总部!”
进了科研实验室,陈斌面前的仪器五花八门,洪文路一一介绍了起来,并且开口道:“我们当前的实验室内做了非常多的验证,有机蔬菜这个概念在国外已经是趋于成熟的技术了,我们针对土壤、湿度、酸碱度、肥料多方面干预,并且采用多种蔬菜种子最终挑选出了合适的品种”
科技是生活进步的一大法宝,陈斌对于科研一直觉得该投入,也要投入。
随即问道:“之前方洋那提过来的新品蔬菜有进行实验么?”
陈斌提的也是之前和方洋提到的番茄、辣椒这些,种类是必须扩大的。
“实验室内已经种植了,方总的意思是农地也要同步种植,前期我们挑选了国外的一些种子与国内的良种进行区分种植,到时候再优选出合适的品质进行扩大”
番茄、辣椒,这些的生长周期不像生菜那样快,如果干等着投入成本就会增大,因此方洋才决定干脆同步一起种植!
哪怕产量低一点,但是至少还有产出,能够带动经济流转。
很多人的思维觉得,东西不能亏钱,但是如果空置,损耗的资金会更多,就拿积压库存来说,如果一直放着只会是货,而不会是现金,因此该清仓清仓,清仓了钱才能回来,不然只能放在那发霉,发臭!
陈斌了然的点了点头,方洋的意思他明白,没有可以借鉴的案例只能自己淌水过去,这回可没有成熟的白头鹰给他们摸了。
“滇省有盐碱地么?”
陈斌看完实验室后随口问了一句,他记得未来盐碱地的开发其实已经算是成熟了,再加上霓虹那边排放废水,其实很多海鲜以后就没办法吃了,而盐碱地的改造则是弥补了这一遗憾。
我国盐碱地不少,位居世界前三,这些在以前那可都是荒地,废地,农用价值不高,因为投入进去的费用想要赚回来还是有点困难的!
“有的”
洪文路疑惑的看了一下陈斌,盐碱地他们这些科研人员自然知道,但是那东西很难种植东西啊!
“是这样的,我之前听说盐碱地是可以改造养殖场的,比如养殖一些大闸蟹、白对虾这种海鲜,不知道你们有没有研究过?”
盐碱地养殖东西其实这时候属于实验室的科研题材,想要缩减改造成本那就要想办法。
“陈总,这项技术一直都有,但是成本过高,商用价值不大”
“当前一亩地要多少费用?”
“大概在5000元左右,如果技术有突破,这个费用可能会更低一些”
陈斌闭上眼努力回想前世看的抖音视频,毕竟那时候霓虹放废水的时候抖音上很多人都在科普这个,想了想道:“我记得农科院那边是有研究盐碱地种植水稻的,我想办法给你找专家学习,不考虑种植,只是单轮改造成海鲜养殖场,你盘算一下大概多少?”
种植和养海鲜那是两回事。
虽然都是盐碱地改造,但是投入的成本和东西是不一样的。
前者是需要添加东西“调配”土壤,后者则是通过注水淡化含盐量,同时加入微量元素达到与海水同样的生态环境。
“如果是改造养殖场,这得看模拟情况,我们测试过海水的模拟,如果将盐碱地本身的土壤物质算入进去,大概一亩地3000元左右”
洪文路思索后给出了一个大概的数值,这个金额不高,也不低。
如果亩产值达不到3000以上那就是亏损的。
“实验室有没有盐碱地的土壤?”
“有的”
“你安排人立马开始试验,模拟到海水的状态需要什么条件、需要多少费用,给出一个报告,尽量今天出来!”
2点钟安排事情,当天就想要报告,这有点难为人!
陈斌也知道众人肯定心有不满,随即道:“今天能出报告,每人奖励1万元!”
重赏之下必有勇夫,实验室的众人宛若打了鸡血一样!
什么钱不钱的无所谓,重点是我们要试试盐碱地,必须拿下他!
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