第1078章 谁肯做啊

“你们都进来，一起听一听。”

        三个女部下马上站起来，到会客区里找位置坐下来，静静地看着他们。

        叶晨说：

        “今天，我们要确定农民新村工程的施工单位，和具体的条款。这算是一件大事，郭主任又不在，你们都是村委会成员，有权发表意见，有权一起决定这件事。”

        三个女部下，还是韦雯雯，都正襟危坐，挺着饱满的上身，神情专注地看着他们。

        叶晨看着放在手头的一本笔记本说：

        “秦总，我们的农民新村工程，总建筑面积十万平方米左右，总造价在一点半个亿到两个亿之间，配套工程和商业用房不在里面。”

        “因为我们村里没有钱，所以第一批开工的四幢小高层，要垫资建造。垫资到什么程度呢？起码到结构封顶。我们村里的建设资金从哪里来？一是扶贫贷款，二是村民集资。这两个资金来源是可靠的，所以工程款不会有问题，这个请秦总放心。”

        秦学军边听边点头。

        叶晨又说：

        “我们要求，明年六月底，四幢小高层要做到结构封顶，这就要求施工单位，必须具有两千万以上的自有资金。否则，这个进度是来不及的。”

        “秦总，你看你们公司，有没有这个实力承接这个工程？后面，我们可以按照月形象进度付款。”

        秦学军想都没想，肯定地说：

        “我们有这个准备，才来谈的，否则，我是不会来的。”

        “好，那么，我就谈第二个实质性的问题。”

        叶晨谈判越来越老练，他懂得一步步引导，慢慢引到他要说的实质性条件上去：

        “考虑到我们村里的实际情况，也就是底子薄，没有钱，又根据我们已经开工的两个工程的情况，我们要求建筑单位，给我们下浮六个点。”

        “什么？要下浮六个点？”

        秦学军惊讶地看着叶晨，又去看韦雯雯一眼，回头说：

        “你这是垫资活，还要下浮这么多，这怎么行啊？一般情况下，考虑到垫资工程的融资成本，甲方都是不下浮的。垫资工程再下浮，谁肯做啊？”

        叶晨开诚布公地说：

        “我们村里的饮料厂工程，也是垫资做的，那个南通的郭总，开始也是不同意下浮六个点，后来双方争来争去，最后还是同意了，我才跟他订了合同，现在已经在搭临时设施了。”

        秦学军说：

        “厂房和住宅工程是不同的，厂房下浮六个点，我也愿意做。”

        他看了韦雯雯一眼，心想再加上一点五的中介费，就要七点五，我还怎么做啊？赚不到钱，谁肯把这么多钱垫出来干这傻事？

        他干干脆脆地说：“最多下浮四个点，再多我就不做了，你们再请别的队伍做吧。”

        他说的话，跟上次郭建中一模一样。

        叶晨偷偷乜了韦雯雯一眼，不知道她问他要了几个点的中介费，太高就要降下来。

        韦雯雯看懂了他的眼意，装出看手机微信的样子，给他发来一句话：

        我只要一点五。

        叶晨听手机来了微信，按开一看，心想一点半，不算太高，抬头看着三位女部下说：

        “现在是这种情况，你们也说说看，到底下浮多少合适？”

        会计孙玉芬是村里第三把手，她当仁不让地先说：

        “我觉得，让他们垫这么多资金，下浮四个点应该可以了，我们的要求也不能太苛刻。”


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