第 95 章
第2章
尽管心里沉甸甸的, 有无数关于亚麻布卖不出的烦恼和忧愁。
但日子还得过，那么多事，一桩桩一件件压在头上, 齐晔也无暇去伤春悲秋, 每天都忙得不可开交。
他先是跑了一趟省城, 买了不少各个厂子里积压的囤货, 临近年关, 都在清货, 所以价格也都往下压了几分。
积少成多, 也比平常进货时便宜了一些。
除了进货, 他还去了省城的图书馆。
他不是轻易言败的人，亚麻布明明卖不出去，但当时媳妇儿那么自信地接了手，那就说明肯定它是有市场，可以卖出去的。
一定是他的本事还不够, 所以他得多学习, 媳妇儿常说的，书中自有黄金屋, 只要知识多，发财不用愁。
所以他在省城用图书证, 借了十本关于市场营销之类的书。
那时候, 关于这样讲解如何做生意的书还很少, 而且几乎都是外文书, 他又在书店里买了一本英汉词典。
就这样，带着一卡车的货, 还有十本满载着齐晔的书, 他顺路经过了那几个加盟的小卖部, 把他们要进的货也给送了过去。
不过，他给他们的价格自己当然也赚取了利润的，大概每家小卖部每次进货他都能赚一百块，这对齐晔来说，完全值得他累一点，多跑一趟，多进点货。
出去了两天两夜，齐晔回到镇上，也没舍得休息。
白天守柜台的时候，他就埋头看书，一边翻词典，一边费力地理解。
晚上睡觉前，他也在被窝里抱着词典翻书，那个钻研的拼命劲儿，废寝忘食得连每日的练习都忘了。
江茉也正好乐得轻松，每天她也看看书，逛逛街，看到什么好的年货就顺手拎回来。
很快，就到了腊月二十，越来越多的人们开始来镇上采买年货，年味儿渐浓，齐晔也开始张罗策划他小卖部的新年活动。
上次算了那么久的活动，亚麻布却只卖出去一匹，对于齐晔来说，还是挺有心理阴影的。
不过看了快一个月的书，他脑海里的知识增加了不少，这让齐晔重新有了信心。
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今年的雪下得迟，临近年根底下，江茉才看到今年的第一场雪。
一整夜都没声响，直到早上她推开窗户，冷风灌进来，看到对面屋顶上一层薄薄的皑皑白雪，几只麻雀儿在啾啾啄着雪里的不知什么东西。
底下的主街上，雪都已经被人们拿着大扫帚扫开。
“醒了？”齐晔刚从外面回来，捂着冻红的耳朵，把怀里揣着的两个烤红薯放在茶几上，“罗苹姐在底下用炉子烤的。”
现在天儿冷，柜台边要是不摆个火炉子，那门口的冷风一吹，根本坐不住人。
罗苹坐那儿也是闲不住的，就爱烤些红薯或是年糕，香味一飘，烘出人间烟火气的暖意，顾客们都忍不住走进来瞧瞧。
江茉最喜欢罗苹烤出来的红薯，外皮焦焦脆脆的，里头金黄软糯，把那微微开裂的外皮随意撕开，甜得有些粘稠的汁液就会淌出来。
比她在现代吃过的任何烤红薯都要好吃。
这红薯也好，都是王有根亲手种的，纯天然，香得很。
江茉自个儿剥着烤红薯，自个儿剥的格外香，所以齐晔要给她剥她都不让。
她一边吃着，一边看齐晔满脸期待地拿出来两张纸，纸是红彤彤的，上头黑色的钢笔笔迹格外显眼。
这是齐晔深思熟虑了一个月，才研究出来的活动方案。
他想了好几版，终于修改得让自己满意，也给罗苹瞧过。
罗苹不太懂，就只是夸齐晔越来越厉害。
所以，齐晔还是拿来给江茉看。
“齐晔，这些都很棒。”江茉一边夸奖齐晔，一边给出她的建议，主要是这些活动的名字齐晔还没取，他觉得这些最有意义的部分，都应该留给江茉来。
于是，江茉就给新年的活动取了“迎春纳福”四个字，听上去就很讨喜。
齐晔设计的活动主要有三个。
第一个活动形式是类似于江茉以前举办过的，一次性购买年货累计超过二十块钱，就会给你一个号码。
等到大年三十那天，齐晔会在众人的见证下，从一个大纸箱里抽出一个号码球。
而这个号码的主人，可以奖励一台彩色电视机！
这劲爆的奖励，可以在第一眼就抓住大伙儿的眼球。
反正要买年货的，在哪儿买不是买！
在未日小卖部买，就有机会抽到彩色电视机！那可是彩色电视机啊！多少人梦寐以求想要得到一台彩色电视机，简直太疯狂了。
齐晔看江茉的目光一直逡巡在这个奖励上，他拿出一张草稿纸，上面不少数学公式，“我已经算过，按照我们平常的活动参与度，这个门槛和奖励我们肯定不会亏，还能赚不少。”
“嗯，我知道。”江茉翘了翘嘴角，“不错嘛，这个奖励肯定很吸引人。”
谁不想有一台自己的彩电，可以在除夕看春晚呀。
第二个活动，是针对辞旧迎新的那些日用品和布匹棉绒，以及装点房子的年画、春联、窗花等等这些。
大家过新年都要穿新衣，有些条件好的，还会买新床单被套，或是更换一些陈旧的日用品，还要糊灯笼、贴窗花、写春联。
而这个活动，就是买满多少钱的这些指定种类的年货，就能获得一份价值不同的新春贺礼。
从小到大，可能是一支牙膏、一斤白糖、一块猪肉或者是一盒蛋糕。
买得越多，送的新春贺礼自然也就越好。
第三个活动，则是“半价返还”的活动。
为了感谢大家的捧场，从大年二十四开始一直到大年三十的这七天里，齐晔和罗苹会把每位顾客的姓名和消费金额登记造册。
在大年初一这天，同样会当着所有人的面在店门口进行抽签，从这七天的日期里，抽一天，给当天所有消费的顾客都返还一半的消费金额。
当然，这返还不可能返现金，而是给面值多少，满多少减多少的消费券。
这样一来，不又刺激这些拿到了购物券的顾客们之后又来消费了吗？
而且有这么一个诱惑在，江茉估计不少顾客会分七天来这儿买东西，总有一天能抽中！
这样的话，既来捧了人场，又来捧了钱场，正是一举多得。
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这次，没有江茉的出谋划策，齐晔已经把新年活动策划得很好。
江茉弯起眸子夸他，齐晔被她一夸，那些眸子里的忐忑就全化成了满足的期待。
他也开始风风火火地忙起来，制造号码球，准备登记册，裁剪优惠券，和罗苹两个人各负责一块儿，忙得不可开交。
果然，如江茉所料。
这三个活动一出现，就引起了镇上好多人的兴趣。
大家采买年货的焦点和中心，都到齐晔的小卖部来了。
一时间，未日小卖部每天都是人声鼎沸，顾客络绎不绝。
齐晔和罗苹完全忙不过来，江茉在楼上也能感觉到楼下音浪般的震动。
她下去帮忙的时候，连她站的地方都没有，那些妇女大妈们，都是采买年货的主力，几乎天天都是摩肩擦踵，挤破了头在选东西，结账。
在镇上，再也找不出比齐晔的小卖部还让她们觉得划算的地方了！
各种各样的优惠券，五花八门的活动，简直让她们看得眼花缭乱，兴奋得上了头！
而因为人太多，小卖部也是每天营业到零点，齐晔才关门上楼。
他现在最喜欢的事儿就是关门后，把今天结账收的钱放在沙发上数。
每天都要数三遍。
望着这些钱，齐晔的心态也终于从“看了那么多书想破了脑袋我应该能行”变成了“生意这么好原来我真的能行”
这时候，江茉总会摸摸他的脑袋，“齐晔，我早说了你很棒的，你现在相信我的眼光了吧？”
虽然她的语气就像夸乌云踏雪那样，但齐晔还是很开心。
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就这样，生意红红火火地到了大年三十。
今年两人没有回西丰村过年，那儿的房子里堆满了亚麻布，家具搬空不少，也不方便过年。
所以没了王春分王春华兄弟俩，没了王春雨，今年就齐晔、江茉和罗苹三个人过年。
但做了一桌子年夜饭，电视里的春晚喜庆又热闹，歌舞、小品、相声一直不断，整个客厅暖和温馨，所以倒也不显得冷清。
大年初一，齐晔依旧开门做生意。
只不过把罗苹放回去，让她回娘家好好歇息几天。
除了大年初一开奖的时候热闹了一下，其他大年初几的生意都比较冷清，毕竟都忙着走亲访友，顶多路过齐晔小卖部的时候进来瞧瞧，还能不能买点什么作为年礼，提到亲朋好友的家里去。
所以齐晔小卖部的生意倒还忙得过来。
正月十五，镇上还难得热闹一回，居然在许永昌的带领下举办了元宵灯会，又是好一阵热闹。
不过出了正月十五，日子又重新走上正轨，都忙碌起来。
齐晔的第一件事，就是去县城找董文浩。
他告诉董文浩，他想租一整天的营销会场地，不是参与展销的摊位，而是包下整个展销会，属于他的展销会，只卖亚麻布的展销会。
董文浩听到齐晔这么说，彻底震惊了，“齐晔，你是不是疯了？你知道那样你得花多少钱吗？不和其他商户分摊，单独包下，你得花至少一千多块啊！而且日子好的时候早就政府定下举办大型展销会了，你要想办，只能是工作日。”
“不行！”董文浩斩钉截铁地拒绝道，“我是把你当兄弟，所以为你考虑，齐晔，你真的别犯傻！”
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