第四十四章 谈判

江氏座谈会结束后，江澄也终于得了机会好好休息一番，之前有事做的时候他还不觉得累。

        陡然可以休息几天，反而整天累得提不起精神来，江渔看见了好笑，点了点他的额头问：“我们的江大总裁，你不会到时候用这副精气神去跟别人谈判吧？”

        在路靖的带头作用下，江氏与好几家企业签下了意向合作协议。

        但后续的正式合同，还得双方抽空详谈，在合同签订时，为了争取自己这方的利益最大化，肯定少不了要跟对方进行谈判博弈。

        这个时候是最考验心智和心态的，江澄在这段时间进步虽然很大，但是这种事情恐怕他还完全驾驭不住，所以江渔决定自己亲自上场。

        不过，江澄也不能偷懒，至少要旁听，知道她们谈了什么。

        等到下了谈判桌，江渔还能根据之前双方拉锯的内容提点他一些，这一方面的知识全靠天赋和经验积累，自己瞎摸乱撞，只会适得其反。

        所以，江渔也不敢放任江澄自行发挥了。

        “可是姐你不是说你要自己谈判吗？我就在旁边听听，也没什么用吧？”

        江渔笑了笑，看来她得从头教起，“谈判这件事可不是在双方开始交流那一刻算起，而是在双方约定下时间那一刻就开始。”

        这些东西倒不是顾寒城教她的，毕竟在顾家她只是个贤妻良母，顾寒城也不会闲的发慌带着老婆出去谈生意。

        所以这些东西是当年江永熹，也就是江渔姐弟俩的父亲，教授给江渔的。

        江渔的天赋还有头脑很得父亲赏识，所以他很喜欢教江渔这些东西，江渔也聪明，学的很快，也学习了不少。

        那时候，人人都说江永熹的女儿青出于蓝而胜于蓝，江氏恐怕还会更进一步。

        但谁能想到，母亲会亲手斩断江氏的前路，差点毁掉整个江氏，还有江家。

        江渔愣了一会，甩开脑子里那些过去的东西，江澄在一旁关切道：“姐，你怎么了？是不是这几天太累了，赶紧好好休息休息。这些东西我去问陈江好了。”

        听到江澄的话，江渔又是感动又是好笑，“陈江要是知道这么多，他的团队还会被我收购吗？”

        远在江氏大楼办公的陈江突然打了好几个喷嚏，感觉似乎有人在背后骂他。

        “我先说简要的几点，你要好好听着，首先是谈判时间的约定，不能一味地按照对方的需求来，否则对他而言，我们的态度过于卑微，就会处于一个劣势。”

        “至少要让他看重这次谈判，是特地花时间来进行的一件事，而不是顺手所为。当然，也不要太强势了，让人觉得你态度傲慢，不够尊重，会影响对方接下来谈判的诚意。”

        “然后，是谈判地址的选择，你可以根据上一点自己来推举一下，要注意哪些方面。”

        江渔耐着性子，一点点的教授江澄，两人说了好半天，才终于讲到谈判开场时的措辞要注意哪些方面。

        江澄已经头昏脑涨，苦着一张脸问：“姐，这还只是开头吗？我感觉你说的东西太多了，根本记不住。”

        江渔有些好笑：“你这就受不了了？我后面还有很多东西没讲呢。”

        江澄感觉被轻视，瘪了瘪嘴，道：“不是我受不了，是我觉得这些东西都太理论了。其实你说的这些在大致上都可以分为两种情况，一种是注意不要太卑微，把自己的位置摆低了，另一种是注意不要完全不考虑对方，显得不够尊重。”

        见他都能自己总结了，江渔挑了挑眉，笑道：“看来你还是挺聪明的，都能把关键东西给总结出来。事实上，谈判就是双方在尺度上的博弈，在对方能接受的底线上，最大化己方利益。”

        “如果处处为对方考虑，那风险会大量转移到我们身上来，对我们而言得不偿失，如果逼人太紧，那谈判就破裂了，说不定双方还会闹翻脸。”

        “所以说，”江澄接着江渔的话道：“那这个尺度要怎么把握？”

        江渔愣了愣，她难得被江澄问住，事实上，她从前也替江氏谈过好几笔生意，就自然而然会把握尺度，也难怪父亲夸她有天赋，格外爱带着她学这些东西。

        “要不你跟我多去谈几场，自己感受一下？”这是江渔能想出的唯一办法。

        江澄当然没有不乐意，能够跟姐姐一直在一起工作，他还是很开心的。

        当两人把这个消息通知给陈江，告诉他：“我们这段时间要去青市把上次的几笔合作给谈下来，这几天江氏就靠你了。”

        陈江傻了眼，“总裁和副总一个都不留吗？我只是项目部的经理啊，这要怎么管理？”

        江渔想了想，干脆道：“那我给你授权我的权限好了，这段时间有任何文件你都可以代为审批。”

        陈江不仅没有受宠若惊反而有些心里发慌，“江总，你知道你这像什么吗？”

        “像什么？”

        “公司要破产了，你带着小江总提前卷款畏罪潜逃。”

        江渔一脸被识破的样子，担忧的问：“你不会说出去吧？不要怪我们不带你，实在是因为要留下一个人稳定军心。”

        陈江也一脸痛心疾首：“我不能帮你，对不起，我是警察。”

        两个人你一言我一语的即兴表演起来话剧，江澄在一旁看得一愣一愣的。

        江渔哈哈大笑了几声，说道：“陈江，没想到你在接梗这一方面也很厉害啊。放心好了，你的权限在我跟江澄之下，公司现在没多少人，能依靠的也就这么几个，你是我亲手挖来的，我当然信你。”

        陈江感动的整个人看起来有些激动，毕竟疑人不用，用人不疑这句话可不是那么轻松能办到的。

        “江总你放心好了，在你回来之前我保证公司不会出乱子。”

        “那就好，近段时间应该也不会有什么不长眼的人找上门来，你好好工作，我们一定带着好消息回来。”


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