第九十三章 投资人的顾虑

　　在刘书萱住的那幢楼下面的街角，从迈巴赫轿车里走出来，身穿着大裤兜、老头衫，踢着人字拖的中年男人，望着这幢位于广州的老旧无电梯楼房，下了决心：“803对吧？走，上去吧，带着善意的我们。”

　　在这辆迈巴赫后面，还有两辆路虎，但中年男人示意他们不用跟上去，赶紧去找地方把车停好，他只带了两个男人和一个女人，艳丽而妖娆的女人。

　　之所以在街口下车，是因为花都的这种老房子，是没有小区的，虽然难得的闹中取静，但是就不要奢望，在左近能找到停车场之类的设施。八楼不是很高，一层一层爬上去尽管有点累，但不一会，他们就来到了803房的门前。

　　当门铃被按响，就听见男人在里面，很热情地高声喊道：“来了来了！”

　　门被打开，相亲男还在感叹，自己加菜叫的酸菜鱼,  那么快就到了，结果一开门,  他就愣在那里。

　　“这是我们刘董。”跟在大裤衩、人字拖中年男人身后,  西装笔挺的男士,  为相亲男做了一个介绍，“刘董看了你的计划书,  对你的项目比较看好，所以过来看看，随便,  聊聊一些细节。”

　　这位西装男士，就是相亲男这些天一直在接洽的天使投资人，听到对方这么说，相亲男喜出望外。象他这样的人，当然是有着雄心壮志的,  不可能打一辈子工,  所以他感觉自己在这个大型的IT公司差不多到了天花板,  而自己又累积了足够的经验和人气,  也有自己的团队，当然就是开始找投资了。

　　这几乎是IT公司里的高管,  屡见不鲜的套路。

　　“你一个月怎么也有十万块的税前收入,  在科韵路上班，住到花都，就吃这？”刘董尽管趿着人字拖，但他有一股气场，他就这么走进８０３房里，看着那简陋的餐桌上,  那碗攸县香干,  还有几个煎蛋和蒸的一盘广式腊肠。

　　刘书萱并没有躲避刘董审视的目光，在相亲男一时不知道怎么开口时，刘书萱就说：

　　“投资不一定能找到，因为不是所有的投资人都有眼光。我们认为这个项目可行，如果找不到投资，我们会用自己的钱上马，所以当然要节省一点。”

　　刘董笑了起来：“靠节省，能省出八百万？”

　　八百万，是相亲男的企划书里，所提到，第一笔的天使投资。

　　刘书萱倔强地抬起头：“我们还有一套房子,  就算没供完,  押出去怎么也能有三两百万。”

　　相亲男皱起眉头，他感觉刘书萱这话，听着怎么不对劲？很能得罪人的感觉。

　　但还好刘董没有因此而生气，在他们租的这个二房一厅的房子里转了一圈，然后对相亲男说道：“你看这里也坐不下这么多人，要不咱们下去，找个咖啡厅聊聊？”

　　当然没有人会拒绝投资人的善意，不过看着刘书萱也要跟着一起走，刘董就不太高兴了，向相亲男问道：“我是投资你的项目，还是投资你的家庭？或者说，你的爱情？”

　　的确刘书萱也不是这个项目里的成员，她跟着去，并不是很合适的一件事。

　　所以相亲男就低声劝她：“你不要太担心，相信我，我会处理好的。”

　　刘书萱看了一眼刘董，很不以为然地冷哼一声：“你要小心点，这看着就不是什么好人。”

　　这话当着天使投资人的面说出来，相亲男就感觉为难了，连忙对刘董赔礼：“我女朋友是理工系的，她是工程师，不太会说话，不好意思，不好意思！”

　　他们很快就下楼，走出小巷，来到马路边上,  都市的气息一下子就扑面而来。

　　走上几十米，就找到一间咖啡厅,  要了个包厢之后,  坐下来刘董就开口：“我很不喜欢你的女朋友,  你不要觉得跟项目无关，现在,  是你的女朋友，硬要跟这项目扯到一起。”

　　相亲男一下子就愣住了，他没有想到，一坐下来，开口不是问的项目细节，和实施之后执行上可能存在的问题，预期的收益之类的事，而是聊到他的生活？他犹豫了一下，笑着说道：“您放心，事业和家庭，我会分得清的，我女朋友这边，她肯定不会干扰到这个项目。”

　　听着他这么说，刘董的脸色稍有缓和。

　　于是相亲男开始聊他的项目，对于这方面，他有足够的把握，也有足够的实力，所以就算在咖啡厅的包厢里，就算没有PPT演示，但是他也一样用自己的专业水平，把整个项目聊得非常生动，富有吸引力。

　　而在刘董身边一女两男的商业菁英，千奇百怪的各种刁钻问题，也根本无法难倒相亲男。

　　他甚至都不必用话术或是转移话题来应付，每个问题，他都能就问题本身，去给出一个数据翔实的答案。

　　刘董喝着咖啡，在整个过程里，一言不发，直到相亲男跟那三位商业菁英聊完之后，刘董才开口：“听上去不错，八百万的投资，并不是很大的问题，但是，你要知道，这是天使轮。”

　　天使轮是什么概念？天使轮是指有一个好的团队、一个好的想法，但还没有证明产品的市场适应性和进入市场的模式，也没有证明一个可持续的商业模式。简单的说，这一类投资有很高的失败率。根据市场上的经验，大约一半的天使轮投资完全失败，也就是投进去的钱，有一半机率，是化为乌有的，甚至有人认为，这种机率，达到九成。

　　刘董放下咖啡杯，抬手止住了要接着聊项目的相亲男：“所以，我需要一份保险。”

　　“如果这个项目失败了，没有关系，我承受得起，但它必须是因为项目本身的原因失败，而不是因为你个人的其他原因。”

　　刘董并没有客套，毕竟，他也没必要客套：“你女朋友，跟她分手吧。”

　　他说着，身体前倾，指着随行那位美艳而妖饶的女性：“如果我批了这笔投资的话，你的女朋友必须是她，而且她会担任你公司的行政总监。”

　　相亲男站了起来，明显，他并不同意刘董的说法。

　　“坐下，闭嘴。”刘董很强势地这么说道，“还有一点，八百万太少，压根撑不起你这个项目的前期，我给你投两千万，不必对赌。”

　　他说完之后，端起咖啡杯，靠在沙发上，架着二郎腿，拖鞋在脚上，一颠一颠的。


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