第一百零八章 阳光大道

　　每一个人，从本心来说，大多数都不愿意坐以待毙。黄凤当然也不例外，所以目睹着公司现在的情况，她拿出方案来，就是在这逆境里的振作，也算是林静雯把她放到这个位置的知恩图报。

　　黄凤的方案,  跟黄思怡的思维模式，有着根本上的区别。

　　她拿出来的是一个产品的外观设计，圆滚滚，看起来很萌。

　　名字就叫：女神仪。

　　这就是她认为能够让公司走出低谷的产品。

　　“”降低门槛，我们本来就是生活美容！“

　　她激动地对着林静雯这么说道。

　　在这个方案里，就是努力把这门槛再往下压,  压到比市面上的护肤品，高不了多少的地步。

　　林静雯只扫了一眼,  就看明白了，简单的讲，就是：用略高于护肤品的价位，来做美容仪器，达到远高于护肤品的效果。

　　“我们可以给终端的门店承诺，只要他们购买了机器，我们就帮他回本！”黄凤说得很直接，她是市场出身，所有的思绪，都是回款为第一标准，而毫无疑问，在她的职业生涯里，她和她的团队，也是这么征服自己的客户的。

　　所谓的回本，是门店出五万块购买机器，黄凤就带团队下去，帮门店老板给最终客户做服务,  然后让最终客户充值——这是美容院，SPA，包括发廊都已经很习惯用的招数，通过打折、赠送等手段让顾客来充值开卡。

　　而如果门店用这仪器帮最终客户做一次生活美容是收取五百块，黄凤就得帮门店让客户实际充值一百次，使到这五万块能够回本。

　　她真的不愧是跟着唐翔出身的销售人才，这是一个听上去，极有诱惑力的方案。

　　美容院需要付出什么？

　　一个小小的隔间，似乎就再没有其他了。

　　因为机器来了，黄凤和她的团队来，然后黄凤会帮美容院招揽顾客来充值，团队里操作人员，会操作仪器帮顾客美容，随便培训美容院里的工作人员，黄凤这个团队如果一天能让最终客户充上五万块，那她第二天就带着团队撤走；如果要一个星期才能让客户充值五万块，那么她和团队就会在第八天离开。

　　“要是一个星期，还没法让最终顾客充值五万块呢？”林静雯看了方案，所问的问题，大约也是美容院老板所会关心的。

　　但这没有难倒黄凤，她走进来时,  早就想好了这一节的：“说明当地的市场,  不符合咱们公司的产品，我们认栽撤出。但正常来讲，三天，三天一定能让顾客充值五万块的。”

　　然后她把一份数据报表放在了林静雯的桌面上。

　　事实上，黄凤是亲自分派团队，三天，九个小组，去了四个省份，十一个城市，三十多个门店做了实验。

　　桌面上的数据，是真实可靠的一手数据。

　　“每一笔钱，都干干净净，财务那里记着的。”黄凤微笑着对林静雯这么说道。

　　由她自己亲自带队的那个小组，在三个城市的七个门店里，都是一天就超额完成了五万的充值额，有五家仅用一天，就超过了十万的充值额度。

　　黄凤调出来，跟门店老板合影的照片，那些门店老板都笑到“看见牙齿看不到眼睛”的程度。谁不高兴？就隔了一个小房间出来，用上一天，等于白得了一部机器几万块啊。当然门店后续还要帮顾客做服务，但耗材什么的，都包括在那五万块里面了，就后续出点人工的成本。

　　而那些黄凤下到店里去，帮他们做到一天让顾客充值十几万的店，那就更不用说了。

　　这不单是白得一部机器几万块之外，还卖了近十万的充值卡啊，能不高兴吗？

　　“女神仪，这名字可能广告法上，会不会有违禁的可能？”林静雯笑着对黄凤说道。

　　她并没有太过激动，这并不是一条让她能看到光明的道路。

　　除了淡淡地提出对于名字的意见，林静雯没有再说什么。

　　沉默了良久，她才开口对黄凤说：“后续的服务要做好，不然的话，很容易把名声搞臭。”

　　黄凤当然点头应下，销售高手的条件反射，甚至脸上立刻呈现出“老板说得极对，我竟没有想到”的表情，在惊讶里带着几分庆幸，庆幸里还能看出一点心悸。

　　但实际上，她对林静雯的担忧，并不以为然。

　　每个小组，配套了一名操作员，一名销售专员，包括她自己也一样。

　　除了卖女神仪的五万块，派下去的小组，帮门店多销售出来的充值，按行业潜规则，那肯定要给黄凤派下去的小组提成的，所以有不少门店，购买了多台女神仪，反正有不少是有连锁门店，这东西这么能招揽客人，一个店放一台又如何？反正这样充值的钱都提了仪器，就不用给黄凤他们的小组发提成了。

　　十八人，三天收回来三百多万。

　　黄凤觉得，这绝对就能让公司从困境里走出来的光明大道！

　　“女神这两个字，老板要觉得不合适，咱们改成‘仙女’仪也可以嘛，或者让设计部的文案想一批名字，咱们再来过也可以。“黄凤很热切地向林静雯劝说，”但这方案您要觉得可行，咱们得尽快铺开。“

　　她这个说法倒是有道理的，现在整个行业的竞争非常激烈。

　　而且那些门店的老板，在吃了这一波甜头之后，就会向其他同类的美业仪器提供商，聊起这种模式，那别人会效仿啊！

　　别人仪器的效果，就算差点，销售人员水平也差点，那三天收不了五万，三天帮门店招揽充值三万行不行？

　　三万不行，一万总可以吧？

　　那收个七天，帮老板招揽个三两万块的充值，总是能行的啊。

　　“就算去掉差旅费用，不够成本，但他们一样能做啊！“黄凤说起来，就有些急了。

　　因为现在各个行业，都是一片欣欣向荣，不够成本怎么样？

　　占据市场啊！

　　后面仪器的耗材，才是无比重要的创收点——跟打印机的墨盒、打印纸一样啊。

　　黄凤真的认为，这就是一条，阳光大道，甚至她对林静雯说：“老板，我愿意把房子押了，拿五百万出来，一起来做这个事！“


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